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上海宁波食品跨境进口电商项目创业策划书学号：姓名：学院：专业班级：任课教师：成绩：一、项目简介：1.1项目名称：上海宁波食品跨境进口电商项目1.2项目概述：本跨境电子商务项目采取B2C，从国外的厂商直接进口货物到达上海和宁波保税区并通过第三方平台出售货物，本着“创新、便捷、优惠”的精神为客户提供优质的产品及服务。1.3目标人群：一二线城市中产阶级。1.4项目定位：保证优质且独一的特色产品，并逐渐形成自己的跨境电商品牌，利用上海和宁波强大的港口服务设施、便捷的跨境电商服务、保税区强力的政策支持和周边庞大的物流集散中心，在宁波建立分散中心。同时利用郑州的中心地理位置；密集的铁路、公路路线及郑州保税区的条件在郑州建立分拨中心。1.5提供的服务：A)搜罗新西兰和荷兰的乳制品和澳洲、日本和港澳台的零食，进行跨境电商进口和配送服务；B)提供仓储、报关、报检、缴纳关税和安排配送及运输服务二、跨境电商背景分析：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。1.1国家政策的大力支持。2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。2018年以来我国三次降低部分消费品进口关税，海关等出台提升我国跨境贸易便利化水平的措施等，为跨境电商的发展创造了条件，带来广阔商机。1.2国内跨境电商的现状据前瞻产业研究院发布的《中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》统计数据显示，2013年C，2015年中国进口跨境电商交易规模增长至9000亿元，到了2016年中国进口跨境电商交易规模突破万亿元。2017年时中国进口跨境电商交易规模达到了15000亿元，截止到2018年上半年中国进口跨境电商交易规模达10300亿元，预计2018年全年中国进口跨境电商交易规模将达19000亿元。1.3进口额的增长。同时据海关总署2019年的统计年报显示：我国2018年的进口商品总值为140880亿元人民币，较2017年124790亿元增加了12.89%。2019年1~4月从新西兰进口的乳；蛋；蜂蜜；其他食用动物产品的进口额达到1029227万元。2019年1~4月从新西兰和荷兰进口的谷物粉、淀粉等或乳的制品进口额分别达到278942万元、375922万元。2019年1~4月从泰国和菲律宾进口的食用水果及坚果的进口额分别达到746981万元、188993万元。2019年1~4月从中国台湾、日本和澳大利亚进口的杂项食品的进口额分别达到32506万元、57165万元和128921万元。50,000100,000150,000200820092010201120122013201420152016201720182008年~2019年进口商品总值进口商品总值线性回归分析三、SWOT分析3.1优势分析（Strength）A)仓库处于保税区，进口商品存入仓库，不必缴纳进口关税，尚可自由进出，只需交纳存储费和少量费用。B)靠近上海港和宁波-舟山港及浦东机场，外国货物进口运输方便。3.2劣势分析（Weaknesses）A)融资困难，前期需要购置仓储用地，可能会面临资金不足。B)人员不足，缺乏外贸人才和小语种人才，可能跟外国厂商对接困难。3.3威胁（Threats）A)国内大型电商平台自己建立仓库，出售货物。B)传统销售方式仍占主流，是最大的竞争对手。3.4机遇（Opportunity）A)互联网+时代的来临,以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快。B)“一带一路”建设，加速了沿线国家和地区陆海空网的基础设施建设及互联互通，这一定程度上加快了物流速度，并将进一步加速跨境电商的发展。四、运营计划4.1产品挑选初期先挑选我国国内市场受欢迎的外国产品，如德运、荷高等澳洲和北欧的乳制品及卡乐比等日本零食。积累了足够经验和资本后，进入中期，在外国的超市，零售店调查我国市场不太熟悉，当地人却很热爱的食品并询问当地留学的我国留学生对其口味的评价，并带回中国，邀请路人进行品尝，选出几种最佳的食品。4.2产品采购初期雇佣当地留学生从商店货架上购买产品，然后运输到中国。企业成熟之后，有了完善的企业组织形式，便会派专门的外贸人员前往目的地跟产品的生厂商进行谈判，签订供货合同，从厂家直接拿货。4.3产品定价主要依据成本、毛利率来进行定价，并参考同行的价格4.4产品的推广公司成熟后，跟供货商签署了在中国大陆销售的合同后，进行品牌推广。首先在电商渠道以直接折扣的形式引起买家的注意力。又在小红书、微信等社交平台进行店铺介绍，推广店铺，同时又打出澳洲小众食品或日本优惠食品等口号，吸引买家。具体如下A)开业首日进行全场99选5活动，99元可以买本店的任意5件货物。B)在节日或特殊日子开展主题大促销活动。C）通过网络进行宣传，在小红书上发文强推可口的进口食品，并建立微信公众来吸引一批粉丝，并在公众号中发放优惠券。D）认真引导顾客对我们的商品和服务做出评价，设置完善的消费者反馈系统，提高公司服务水平。五、筹资来源（第一期）日期金额占比来源2019.7.18000040%创始人2019.8.17000035%风险投资2019.8.15000025%银行贷款六、企业发展战略6.1优化团队建设注重对员工的综合能力培养，拥有一批具有一定的外语听、说、读、写能力并能熟练操作跨境电扇平台，具有外贸业务实用能力的复合型人才。全面执行管理制度，注重自身的制度建设，设置合理的绩效指标，对员工形成切实有效的激励机制。6.2树立良好的品牌公司要坚持诚信经营，树立好一个优良的企业形象，建立一个优良的跨境电商品牌，注重对产品市场的细分，尽量使不同类型的客户都能找到满意的进口商品。同时也要在社交网络上推广店铺，加大店铺的知名度，使顾客只要一想购买跨境食物，就会想到我们店铺。数据来源：海关总署