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10广二侯佳20100607044西湖龙井茶叶包装设计定位的调研与策略西湖龙井茶的包装设计具有独特的文化性与历史性。茶叶有着独特的个性，而杭州自古是文人墨客留恋之处，使西湖龙井茶也有着独特的文化韵味。对西湖龙井，宋代诗人苏东坡曾有：“欲把西湖比西子，从来佳茗似佳人”的赞美诗句，享誉世界的西湖龙井茶有据可考就已有1200年的历史。包装设计定位：一、品牌定位：西湖龙井是很有名的品牌，茶叶采摘的时间不同致使其价格迥异，用以不同的包装例如铁盒抑或袋装来区别不同的档次，方便消费者选购，但是他们都有统一的名称叫西湖龙井二、商品定位产品定位：市场定位“在市场经济体制的今天，随着竞争的激烈化，企业需要造就一个突出于同类产品的定位形象，能体现商品内在质量的价值，包装定位设计使包装设计更具有竞争力和适应性，使产品立于不败之地。功能定位：好的茶叶包装设计可以诱发消费者对产品的购买，通过包装的视觉设计可以表现茶叶的文化与历史，作为特别商品与消费者之间的信息纽带，茶叶包装对其文化性的要求更显得突出。优秀的茶叶包装不仅可以提高销售份额，更可以提升品牌形象，使我国传统的茶文化得以更广泛的传播。产地定位：西湖龙井茶产自我国七大古都之一杭州的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，茶区位于三面环山的自然屏障的独特小气候中档次定位：极品明前茶顶级茶(头采)是商用送礼的好选择,包装定位要高档有贵重感，一般使用礼盒包装。材料多为贵重金属与竹、木盒。特级明前茶，适合于商用，一般使用礼盒包装。一级明前茶，中高挡的茶叶，送亲戚、送朋友，都是不错的选择。一般使用礼盒包装，礼盒的设计不追求豪华，能够突出商品的特性就可。一级、二级、三级雨前茶：属于中档龙井茶，适合于重品质又讲究性价比、追求实惠的茶友。一般使用普通礼盒或单装。雨后茶，属中低档茶叶，口感变浓，叶片梢大，适合于用量较大的茶馆、企业、单位之用。多为建议纸盒或铁盒。夏茶，价格便宜，包装大多为塑料带。秋茶，又名“小春茶”，气候与春天相近，故口感很不错，下半年也可以喝到很新鲜的茶叶，适合于重品质又讲究性价比、追求实惠的茶友。一般使用普通礼盒或单盒装。三、销售对象定位针对于不同的销售对象有不同的定位，它体现在包装上最直接的是包装材料的选择不同，中高档茶叶包装的内容袋一般是有嵌口式聚乙烯袋、铝塑袋、聚乙烯袋；中包装有粘贴纸盒、纸罐、折叠纸盒、复合纸筒、陶罐、木筒、铁罐等；外包装有粘贴纸盒、木盒、折叠纸盒、胶合板盒等。茶叶包装设计对消费者需求进行精确细分，例如：龙坞牌特级200g西湖龙井茶(锡罐），售价890元，定位于高端客户，茶叶包装内罐使用锡材质，使用珍稀金属，既保存茶叶的性质的稳定性，又可突出茶叶的珍稀感。外包装设计为红木盒，重在表现茶叶的历史与文化；贡牌西湖龙井精品级红木陶瓷瓶装200克，售价1350元，同样定位与高端客户，使用陶瓷材质上印精美蓝色工笔花纹，表现茶叶的与众不同；而同样是贡牌也有定位于大众的秋茶，多使用塑料包装，价格实惠，但是印刷简单，设计上不能给人以美感，完全是以价格吸引顾客。包装设计的策略：求便心理：金属罐包装、纸盒包装里面用塑料袋作成小包装袋，防护效果更好。小袋包装充分的利用早期的袋泡茶一般都有袋线，以满足多次浸泡的方便。袋泡茶，这是一种用薄滤纸为村料的袋包装，用时连纸袋一起放入茶具内。用滤纸袋包装的目的主要是为了提高浸出率，另外也使茶厂的茶末得到充分的利用。求新心理：手提袋内的茶盒包装，盒体采用的是木质材料，外表的图案与外面的手提袋相同。打开盒子后，里面可以容纳两个茶叶罐，盒体内设有缓冲装置。盒盖的内侧是一层绵，海绵表面是一幅精美的风景图片。图片的颜色比较淡雅，不像外包装手提袋那样鲜艳醒目。这样的色彩搭配显得比较有层次感，免去千篇一律之嫌。求信心理：龙井茶作为我国茶文化历史上最重要的茶叶品种之一,有其当之无愧的稳固地位.龙井茶最初起源于寺庙，其种、采、抄、品都有一番讲究。龙井茶历来以“狮、龙、云、虎”为上品。狮为狮峰，龙为龙井，云为云栖，虎为虎跑。此四处凡采用手工制作的龙井茶定名为西湖龙井。求美心理：首先是色彩，色彩是包装设计小最能吸引入的，如果色彩搭配得当，使消费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。绿色茶罐里的茶气味清新广香醇；品质纯正，茶水颜色清澈，是新茶。其次是文字。由于茶文化是中国几千年文化的精髓，带有浓郁的民族特色。求趣心理：配之以诗句：“龙井新茶龙井泉，一家风味称烹煎。寸芽出自烂石上，时节焙成谷雨前。何必凤团夸御名，聊因雀舌润心莲。呼之欲出辩才在，笑我依然文字禅。”这首诗对龙井泉水冲龙井新茶的品味、独特的烹茶方式、茶叶土壤、采摘季节作了刻画，特别是称赞其高雅的品质，别有一番风味和情趣。总结茶叶包装与茶叶的品质是共生的，有了与产品价值相当就要有包装才能促进商品的销售。无论何种茶叶产品的包装，选择正确合适的包装定位，在提升自身产品层次，给消费提供了更大的吸引力的同时，有利于树立企业统一的形象。茶叶产品包装设计定位要结合商品属性、档次、销售地区和对象来决定设计因素和构成，正确的定位，将给企业带来更大的市场效应。