××实业发展战略项目建议书

1电话：[phone]手机：1321309105613311665836网址：：[e-mail]金驹实业发展战略项目建议书打造可持续发展能力司谋－金驹项目小组项目等级：A保密级别：机密2005年9月2保密约定1、本项目建议书宜严格保密；2、此报告仅供客户内部使用，未经司谋书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用、复制；3、晋城金驹实业有限公司（以下简称“金驹实业”）同意不向非金驹实业责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由司谋提供的与此项目相关的资料；4、在金驹实业和司谋签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归司谋所有，项目建议书中的内容不能由金驹实业向任何第三方透露；5、如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，金驹实业应将本项目建议书归还司谋，并保证没有留存本项目建议书的复印件或副本；6、由于时间、资料等限制，司谋对金驹实业的情况不能充分了解，本项目建议书主要提供司谋对煤炭产业及与煤炭相关的关联产业、非关联产业的理解，本报告不代表司谋对金驹实业的结论性诊断和真实建议。3对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面4对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面5金驹实业是2004年设立的，依托集团资源优势，企业起点高2004年9月30日注册成立成立时注册资本金为12000万元，工会83.33%，集团16.67%改制后注册资本金为17660万元，工会56.63%，集团43.37%目前总资产为8.9亿，净资产为2.9亿行政监管8家晋煤集团下属公司从业人员为5745人目前拥有子公司28个，其中24家为全资子公司，控股子公司4家20042005上半年经营总额58923万元41152万元监管经营额暂无数据21554万元利润额231万元25万元6虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局•煤炭销售•煤炭开采(赵庄2号井)•港口(徐州港务集团参股)•港口(徐州金驹新能源有限公司)•基地(昆山1、2号基地)•布艺(杭州)•钢材(薄壁不锈钢)•制砖(每条生产线年产6500块)•地产/旅游(海南8栋别墅)•煤矿电厂主要业务单元构成业务单元•数据不祥•2266万•1300万•3000万•3600万•860万•456万•投资数据不祥•投资数据不祥•暂时没有投资经营投入目前状况•2005年上半年实现19629万元营业额•年底主、副井能见煤•正常运作•实施阶段，后期还要追加投入•1号已竣工，2号正建设当中•建成投入正式运行•试生产阶段•1条正在试运营，还有2条建设中•正在开发旅游项目•酝酿当中7作为新设立的工会控股企业，虽然有晋煤集团的强大后盾，但发展仍然面临时间紧迫、政策限制、行业竞争、内部压力•企业内部•巨大的投资风险压力•迅速熟悉新的业务领域的压力•对新业务的评估和控制•新业务盈利能力的实现和提升•沉重的人员负担•人才资源缺口•管理控制模式•组织效率•外部–除了煤炭生产销售外，金驹必须确立自己核心业务以打造持续发展能力和存在价值。–国家对集体企业的未来的“去留”设定了游戏规则，迫使企业必须“真正”的快速成长起来。–国家收回一级探矿权，实行煤炭资源二级探矿权和采矿权市场化转让。表明国家的政策控制力逐步的规范和加强。–国家限时减员增效的规定，增加企业解决冗余员工的紧迫性。–行业竞争加剧，行业巨头纷纷发展关联产业，以确保在未来的竞争力，成为金驹进入或准备进入领域的潜在竞争对手。–战略相仿，难以在竞争中脱颖而出。–行业的集中度开始上升，对依托的晋煤集团构成威胁，间接将影响到金驹–外国竞争对手的未来加入–进入新的行业将要面对很多陌生的强劲对手•国家政策•行业竞争8金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优化重组，使其尽快获得稳健的增长动力金驹实业现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务2业务7业务1目标区域业务6业务8业务5业务4业务39金驹实业在核心业务组合不清晰，又同时开展了众多的新业务，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得战略转型的机会•现有的业务未来的发展潜力有多大？•现有的业务模式是否适应未来的市场环境？•如何评估现有的业务，并进行调整与整合？•如何评估新的业务领域，并进入？•如何根据市场变化，制定核心业务的盈利模式？•未来成功的关键因素是什么？如何获得并保持核心竞争优势？•为实现金驹实业的发展战略，如何合理利用现有资源？什么是最佳发展策略？10•企业所处的体制环境•企业自身的核心能力必须突破煤炭业务的专一化•企业目前业务所处的发展阶段•企业目前核心业务的竞争地位怎样有节奏的开始多元化以降低风险？•企业的核心竞争资源的辐射能力多元化的程度？同时金驹实业需要审慎考虑目前进行的多元化扩张战略11煤炭行业本身的变革和趋势对金驹的战略发展构成排斥性威胁•煤炭生产集中化•煤炭生产跨国经营•煤炭出口规模化•拥有主要煤炭出口港股份•“神华模式”：控股和建设电站并举；•“山西焦煤模式”：煤炭企业兴建电站；•“鲁能模式”：电力企业兴办煤矿；•“淮南模式”：煤电企业合作新建煤矿或电站。世界煤炭工业发展趋势目前中国煤炭企业常见的几种产业经营模式如下：12金驹实业现有核心业务虽然强劲但受到国家相关政策限制，新核心业务组合尚未形成，新的业务要么是全新的领域，要么竞争强度高•煤炭开采•煤炭销售•港口•昆山基地•布艺•钢材、钢管•制砖•地产/旅游•煤矿电厂金驹目前进入的业务领域面临的竞争状况•受国家政策限制•竞争程度高•潜在竞争程度高•？•进入陌生领域•进入陌生领域•潜在竞争程度高•进入陌生领域•竞争程度高13•业务逐渐多元化，效益一元化–在不到1年的时间里，金驹快速挺进了6个行业领域，可谓神速–但截止目前对公司有效益贡献的还只有煤炭销售，其他要么刚开始运营，要么嗷嗷待哺！•公司开始反思新业务带来的潜在威胁–新的业务要实现良性运营、盈利还有很多经验的积累和很长的路要走–金驹所能把握的保证新业务成功的因素不多，前途存在很多的未知数–过多的新业务和不确定性，增加了公司的风险系数，更对现金流造成影响•需要尽快澄清发展战略，理清发展思路–有必要对现有的业务组合进行评估，必要时进行取舍–根据金驹资源状况、核心优势评估新的业务，调整新的业务组合–当局者迷，借用外脑协助处理发展战略问题为了建立新的核心业务组合，获得持续发展能力，金驹实业走上了多元化的发展之路，这种快速扩张同时也带来了战略迷思和隐忧14核心业务—停留在原煤的销售上，未来核心业务还将包括传统的原煤开采目前的销售收入及利润完全依赖煤炭销售，其他业务规模很小，发展前景不明朗目前进行的多元化投资业务，尚未形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力•核心业务——新的核心业务组合以及盈利模式有待确立•绝大部分业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于前期投入阶段，需要审慎评估金驹实业目前尚未确立新的核心业务组合，面临沉重的业务重组压力15•如何有效利用母公司资源、政策空间，把握时机尽快发展、壮大金驹，为今后金驹产权、结构等的调整打下坚实的客观基础和舆论影响？•未来金驹实业应该是一个什么样的公司？建立什么样的盈利模式？•如何尽快实现新核心业务盈利？•从新的宏观环境和市场环境的角度，结合金驹实业的自身特点、资源和核心能力，金驹实业应该形成怎样的业务组合，即公司应该重点发展哪些业务，维持哪些业务，进入哪些新的业务领域，退出哪些业务领域？形成怎样的核心能力？•为了形成可持续发展的业务组合结构，对现有业务组合应该如何进行重组？各个战略业务单元应该如何形成独特的竞争优势，实施怎样的竞争策略？•根据新的发展战略，金驹实业现有的组织架构是否需要调整？如何进行管理模式改革，并引入合理的组织体系以支持未来战略扩张？现有业务需要尽快得到有效重组，同时金驹实业需要尽快解决下述关系公司长期持续发展的战略性的问题16–各区域的形状是不规则的–各区域的边界不固定，可以相互变化–在某些情况下，区域之间允许重叠说明强中弱低中高企业竞争优势产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位ABCDEGBBIF业务组合战略选择判断矩阵分析工具为了给前述的核心问题寻找答案，金驹实业首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域17?企业战略转型三个可能方向价值链重组区域产品/服务–市场侧重点转移(以客户为导向)–区域扩张(国际化)–差异化的竞争策略(如：品牌)–提供高附加值差异化的服务(如：供应链管理)–大举进入新的产品/服务领域(利用原有的能力/资源)–前向一体化–后向一体化–价值链重组/创新即使原有的业务市场依然具有吸引力，企业也必须考虑进行战略调整以适应现在及未来的竞争需要18对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面19金驹实业发展战略形成步骤为了帮助金驹实业制定一套切实可行的中长期发展战略方案，司谋将以“现有业务的战略性重组”为出发点来设计金驹发展战略阶段重点特征•公司财务状况分析•现有业务盈利能力及竞争能力分析•研究金驹现有财务状况•现有业务的盈利能力•现有业务的市场空间以及竞争格局、未来的发展趋势•金驹的竞争地位和核心能力•通过价值链分析，研究核心业务未来可能的盈利模式，比较金驹目前的盈利模式的适应性，以及金驹的核心能力，选择合适的盈利模式以及发展策略•确定金驹未来新业务领域进入的策略•确定金驹未来3-5年的战略目标、长期发展战略愿景•确定金驹未来的业务组合范围•确定金驹未来业务选择的标准•研究现有业务获得竞争优势的可能性，确定不同业务在金驹中的战略定位战略审计1业务组合战略选择2核心业务发展战略3组织调整4•核心业务盈利模式选择及发展战略•新业务领域进入策略•制定公司未来的业务组合范围•现有业务的战略定位•组织现状分析•总部组织调整方案•现有组织的战略适应性分析•确定金驹新的组织架构、管控模式选择20金驹要通过战略重组实现稳健成长，必须回答以下几个关键问题1.金驹现有业务未来的战略定位?这些业务的未来发展空间如何？金驹应采取何种措施来处理这些业务？2.金驹发展战略的关键控制点是什么？3.未来应采用何种的盈利模式？4.金驹的现有资源能否支持多少业务战略的实施？5.金驹现有的组织结构如何调整以适应新的发展战略？关键问题211.为金驹的现有业务设计发展战略，实现现有业务的战略重组，以获得可持续增长①现有业务的未来市场发展趋势以及价值链变化②现有业务的战略定位③核心业务的未来盈利模式2.确定金驹未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略3.制定未来5年的战略目标、业务计划（投资预算、现金流等）和战略行动方案4.选择金驹总体管理模式，设计总体组织治理结构5.设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定位和分工本次项目的主要目标是协助金驹实业建立未来5年的公司发展战略22项目进程简述战略审计业务组合战略选择核心业务发展战略组织调整1234阶段内容结果时间3周2周2周•财务现状分析-收入构成分析-盈利能力发展趋势-金驹核心资源和能力分析•产业及竞争地位分析-市场发展趋势-产业价值链分析-产业盈利与变化趋势-WTO对产业价值链的影响-金驹市场地位（市场份额/利润率）•核心能力及资源分析•基准比较分析领先的目标公司的盈利能力、业务组合范围以及主要竞争对手的盈利能力、业务组合范围、竞争策略•金驹业务审计分析报告•金驹现有业务的战略定位，基于-市场吸引力-金驹的相对竞争优势-资源需求-长期发展战略愿景金驹长期发展愿景及未来5年战略目标-长期发展战略愿景-5年阶段性战略目标-里程碑金驹未来业务组合范围-退出业务-核心业务-战略业务-新兴业务•金驹未来3-5年战略愿景以及发