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简介拼多多是一款电商类产品，它的主要功能集中在购买方面。拼多多有着与京东类似的APP主题颜色---红色，但是拼多多与京东不同，主打低价商品，面向低收入水平的人群。拼多多推出的购物模式为社交+电商，鼓励用户通过分享的方式进行商品的购买。近日，极光大数据发布了2018年第一季度移动互联网行业数据。数据显示，3月份淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为22.3%，排名第三。市场细分右图显示的是拼多多用户的性别比例和年龄结构。由图表可以看出，拼多多主要用户的年龄主要是集中在30岁以下，而且以女性群体居多。其中24岁人群最多，处于这个年龄段的人要么就是在校读书，要么就是刚出来工作不久，积蓄不多，但是要花钱的地方比较多，价格是他们考虑的一个比较重要的因素，虽然他们不会以拼多多为主要的购物平台，但是对于一些不用很关心质量的商品，他们还是会很大程度上考虑在拼多多上购买。以女性市场，年轻人市场为主上图为拼多多用户的月收入水平统计，从图上可以看到，月收入在5k以下的用户占比达到全部用户的70.4%，拼多多将我们以前没有看到的那一部分现实世界展现出来了，这个群体虽然消费能力不强，但是在中国这个群体却非常庞大（非官方说法：80%中国家庭人居月收入不到3000），这个群体基数大处于长尾效应中的尾部，拼多多利用长尾效应避开市场的红海发展的很好。以中低收入人群市场为主拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多多而获得了更多的快乐。三四线城市收入相对较低，但“小镇青年”的消费能力未必会比一二线城市差，一方面因为三四线的工作压力较小，生活节奏往往较慢，另一方面则是三四线城市生活成本较低，尤其是住房方面的投入较少，加上理财观念不足，从而导致低线城市同样具备很强的消费力。三四线城市市民在某些大额支出上也比一二线城市的人出手更阔绰。据《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示，奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增长，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市。产品定位简单直接、病毒式的营销模式。拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价。这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将APP推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！目标市场营销“社交”+“电商”。在拼多多App的社交电商模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。在这个模式下,任何人都能发出自己的声音,都是一个KOL。基于熟人社交的电商模式,也解决了信任的问题“社交+电商”的传统玩法是,在社交平台增加一个商城插件,或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。比如,微信内置京东的webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体,为了达成交易,参与者必须参与到社交游戏中。主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品,因而愿意拼团分享的主动用户。收到邀请的参团人员(团长的家人、朋友、同事等)如果这件商品拼团后确实非常优惠,可以和朋友一起买,还顺便帮朋友一把。平台商家。对于中小卖家而言,更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体,产生更高的粘性,从而引出更高的复购率、转化率和留存率。人买都是同样价格,只是一种简单的折扣销售。而拼团是:买家人数达到一定数量优势,卖家价格有足够吸引力。双方共同吸引,最终成交。而拼团过程中,消费者为了达成目标,会形成一个“自媒体”,主动帮商家推广,真正实现病毒式传播。拼团需要两方面因素:一是价格吸收顾客;二是有足够大的社交平台提供分享。而拼多多依附微信(社交),低入驻费吸引上游卖家(低价),恰好具备这两点。拼团流程图