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大学生创新创业实践训练项目计划书姓名学号：专业：学前教育学院：学前与初等教育学院项目名称兴隆电子项目简介（不少于500字）主要产品/服务：品牌电脑、组装电脑、数码相机、Mp3、Mp5电子相册、U盘、内存卡、读卡器、耳机、键盘鼠标、音响、便携音箱、摄像器、电脑耗材、数据线、网线、屏保、健保、电源线、充电器等。针对大学的学生群体成立的实施以电子为主并集众多商品于一体的大型网络购物和店面实体销售相结合的购物模式，零转接随时贴心服务每一位大学生。遵循送货到位、上门售后、见货付款、价格最低、针对性最强、售后最及时的经营模式，不仅有效地解决了客户购物先付款后收货的被动行为，而且弥补广大师生在使用商品中换货无门，售后无处的弊端，从而真正做到了为顾客节省每一分钟、每一分钱。同时我公司会有专门的业务员在科技市场上寻找质优价廉的电子产品提供商和其建立良好的协商合作机制，已确保本店售出的价格绝对低于市场价格，同时出现。无论是在哪一国家，哪一个城市，大学生消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很有意义的。同样在新校区，由于学生人数众多，加上地理位置相对偏远，远离市场；也给我们在校大学生提供了一个广阔的发展平台来展露一下自己的才能，在锻炼自己的同时也为自己掘到人生的第一桶金。产品质量问题时保证良好的售后维修和服务。项目设计缘由（不少于800字）近几年来，我国高校连续扩招，大学生群体不断扩大规模不断壮大。而且随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，大学生已经成为了一个十分庞大的群体，高校将成为一个巨大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经济的一大亮点。随着新校区建设进程的加快，将有越来越多的学子上大学。因此大学生市场蕴藏着很大的商机，高校市场无疑必将成为企业的一个重要目标市场，一个值得注意的巨大市场，把握住大学生这一市场，采取科学有效的策略对企业来说是有重要意义的。目前面对巨大的大学生市场，尽管各个电子产品厂家在不断的重视，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有系统的规划设计开发大学生市场，但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。因此我团队特此成立一家专门为师生服务的电子产品公司，为师生提供大量廉价、优质的电子产品；保证高质量，搞好售后服务，坚持一切服务师生的理念，在方便师生的前提下达到互利共赢。鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，无论单纯从大学生的消费市场角度来分析或者从将来发展全局来看，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。为此我团队的电子产品公司将大有作为，既可以为学院的广大学生提供一个学生兼职的平台，锻炼自己的同时为自己增加部分收入；也为学校提供部分租金。同时免去许多同学售后无门，路程遥远的奔波之苦。让广大师生不用踏出校门就可以享受到上帝般的优厚待遇。大学生的时间观念较强，购买电子商品时希望购买方便、节约时间因此，他们选购一般电子商品时习惯于就近购买。同时高校大学生消费市场是相对比较集中的，这就为生产商直接面对高校大学生消费群体提供了方便。因此对于在校区出现的这一家兴隆电子店来说，市场广阔，潜力巨大，商机无限；将店面布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。项目方案（不少于1500项目目标：1.零转售销售模式、确保商品价格最低字）2.商品上门售出售后节省客户时间3.网上信息平台提供更多选择项目内容：1.由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的电子商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏电子商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。2.赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近与大学生之间的距离，产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。3.销售促进，在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，现场演示。在高校的促销活动积极争取得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果。项目技术路线：项目实施过程：第一，前期加大宣传力度。前期，我们会找四名勤工俭学的学生（2男2女），在学校的各个寝室楼的每个寝室发一张兴隆电子的宣传页和名片；并给寝室的成员粗略讲一下兴隆电子的各项业务经营范围以及兴隆电子的优势——立足大学，服务师生。特别是保证售后服务，送货上门等，之后在确保覆盖范围辐射到大学的每一个角落后，在网站上和学校各主要明显位置张贴海报。做一次公益活动，凭一张兴隆电子的名片或者是宣传页可以免费领取一张鼠标垫（成本价1.5元）或者纸制笔筒（成本价1.2元）。鼠标垫和笔筒上打印上兴隆电子的宣传标语调查大学生电子产品消费调查准备撰写计划书，包括背景与行业介绍、产品或者服务、市场预测、营销计划、生产运营计划、财务计划、竞争分析、风险控制实践资金筹集、申请大学生创业补贴、建立平台、收集资源、信息发布、市场推广、租凭合同、配套服务提供结题初步实践总结、分析利弊并做出后期准备和各种业务介绍；进行二次宣传覆盖，确保兴隆电子的宣传深入农大每个人的心中！第二，中期巩固农大市场。定期在校区进行兴隆电子的产品的推广和时尚电子产品的体验活动，以便更多师生了解到更多最新市场上的新产品和新用途；同时对之前销售出去的电子产品进行维修和保养，方便广大师生。定期推出特价商品，以便吸引大学生的眼球，吸引他们的注意力，时时关注兴隆电子产品的最新动态。承诺的各项服务措施和售后保证配套跟上，以便在学生中形成良好的口碑，让同学传播同学，逐渐渗透。在各项开支许可的前提下，积极支持院、校的各项学生活动，提供力所能及的帮助；以实际行动来回报学院、回报学校的大力支持，在活动中宣传兴隆电子，壮大自己的声势，让兴隆电子更加深入学生内心；达到一想到电子产品就想到兴隆电子。第三，后期走进更多高校。辽宁省大学生，这是一个相当庞大的消费市场，并且随着电子产品更新换代速度的加快，各种新型电子产品层出不穷，而处于时代潮流最前沿的大学生渴望追求新鲜事物的欲望的增强。电子产品将是一个广阔而大有前途的行业，同时随着教学手段的更新，越来越多的学习任务需要借助网络、电脑和其它电子设备来完成。而龙子湖的高校集群又给我们提供一个广阔的发展平台，集中成群分布，而他们的消费需求又大致相同。因此在稳固兴隆电子产品市场的同时，大胆实施走出去战略；抢占先机，快人一步，赢的领先优势。复制兴隆电子版本，让兴隆电子在辽宁各个高校立足，扎根，成长，壮大。项目预期成果大学生的时间观念较强，购买电子商品时希望购买方便、节约时间因此，他们选购一般电子商品时习惯于就近购买。同时高校大学生消费市场是相对比较集中的，这就为生产商直接面对高校大学生消费群体提供了方便。因此对于在校区出现的这一家兴隆电子来说，市场广阔，潜力巨大，商机无限；将店面布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。有利于迅速、快捷地打入学生市场，深入学生市场，以学生身份考虑我们需要什么，我们应该怎么做。以学生的角度去思考学生。这样相信我们的兴隆电子店会很快走入正轨，进入角色。兴隆电子满足不同消费层次的大学生群体的需要。搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。最后，相信我们的团队能够很好的胜任其服务广大师生电子产品需求的重任；在这个道路上越走越远，辐射高校群。