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成都中塑投资发展有限公司营销策划部-1-项目开盘阶段营销推广执行草案一、推广目的1、通过整合推广建立项目特有的品牌形象和品牌性格。2、通过整合推广，将项目的由来，多功能业态，品牌运营管理模式，布局配套等分析阐述清楚，让其在客户心目中形成深刻的、清晰的项目形象。3、通过系列性推广，在阐述项目的同时提升项目的知名度，建立起项目作为省市重点项目应有的行业高度和品牌美誉度。4、通过整合推广，促进将前期客户投资意向转化为正式招商销售行为；快速回笼资金，实现项目价值最大化；二、推广时间4月1日－4月19日（4月16日开盘）成都中塑投资发展有限公司营销策划部-2-三、具体推广计划（一）推广节点划分（假设开盘时间为4月16日）项目整体推广阶段：项目整体形象推广及新闻专题炒作。开盘前推广期：公关活动、新闻专题炒作和节点性平面广告为主。主推广一组团店铺式市场。开盘强销推广期：4月16日开盘公关活动、新闻专题炒作。主推广一组团店铺式市场。4月1日——4月7日4月8日——4月15日4月16日——4月19要点：从各角度全面诠释项目，树立项目的大盘形象要点：主要针对一组团开盘前的销售推广、公关活动及专题炒作。辅以项目整体形象推广要点：开盘的火爆、店铺一次售罄。通过软文方式解密开盘火爆、店铺一次售罄的原因，吸引投资客，为下批次开盘做铺垫。成都中塑投资发展有限公司营销策划部-3-（二）阶段性营销推广计划（1）项目整体推广阶段（4月1日-4月7日）1、推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应。2、推广主题：中塑·成都国际贸易中心—成都产业地产领跑者3、推广目标：A、建立项目在消费者心中的高端形象，提高消费者对本案的认知度和知名度；B、向消费者传播本案的背景、规模、业态、配套等优势、商业价值和项目的标杆性；4、主要媒体推广排期报纸投放时间配合媒体新闻标题主要内容表现形式版面/字数4、7华西都市报中塑·成都国际贸易中心——成都产业地产领头者（新闻主题配图片）1、以产业性国际商贸综合项目概念为核心，体现中塑·成都国际贸易中心提出综合商贸的经验理念，多角度体现其为成都专业市场发展带来的升级作用。2、从项目的背景、规划、业态、运营广利、招商、电子商务平台等全新的角度展现中塑·国际贸易中心的综合价值。3、采访相关专家。新闻性软文1/2版户外广告：1、户外大牌广告：二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布项目信息为主成都中塑投资发展有限公司营销策划部-4-（2）开盘前推广阶段（4月8日-4月15日）1、推广原则：全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。2、推广主题：一组团店铺式推广、开盘信息3、推广目标：进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位，扩大影响力和知名度；让目标客户深入认知项目价值；发布开盘（解筹）信息。4、公关活动活动名称：“浙江塑料商户考察（投资）团”活动主题：“浙江塑料巨头掘金成都迎接财富大挪移”或“西进！浙江塑料巨头抱团拓财中塑·成都国际贸易中心”操作：组织20-30位余姚塑料城实力商户，组团考察项目，与公司、政府主要领导座谈。意向客户可引导其投资经营。操作要点：配合高密度的媒体新闻报道配合。活动目的：1、活动邀请余姚塑料城大户前来考察，通过经营大户的领导作用在余姚商户中传播我们项目，引导余姚经营户来投资经营。同时在政府面前做足项目已吸引大量沿海经营客户的形势，利于项目后期发展。2、通过新闻媒体对活动的大量炒作报道，加强项目作为政府重点项目，西部最大塑料城的形象感和唯一性。3、通过对余姚考察团的炒作报道，在川美、坤泽市场经营户和投资客户心中确立项目必然成功、繁荣的信心，增加其买铺、租铺的紧迫感、危机感，促使他们在开盘时快速下单。5、主要媒体推广排期报纸投放时间配合媒体新闻标题主要内容表现形式版面/字数4、12华西都市中调规划，成都塑料产业移师中塑·成都国际贸从东西部产业转移，成都产业布局、专业市场外迁政策下，新闻1/2版成都中塑投资发展有限公司营销策划部-5-报易中心阐述项目，暗示我项目为塑料产业转移的指定承接地。性软文4、13华西都市报中塑·成都国际贸易中心引领西部塑料产业裂变项目建成运营后整个产业带来的升级聚变，从而分析其未来的投资、经营价值。新闻性软文1/2版4、14华西都市报浙江塑料落户中塑·成都国际贸易中心，迎接财富大挪移主要配合落地活动进行新闻炒作，制造项目备受关注，招商火爆的现场紧张感，吸引经营户和投资客的强烈关注，增强信心。新闻性软文1/2版成都商报中塑·成都国际贸易中心一组团即将公开开盘预告广告平面广告1/2版4、15华西都市报成都商报中塑·成都国际贸易中心一组团明日盛大开盘开盘预告广告平面广告1版户外广告：1、户外大牌广告：在二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布开盘信息为主成都中塑投资发展有限公司营销策划部-6-（3）开盘强销推广阶段（4月16日-4月19日）1、推广原则：继续全面推广，促进销售2、推广主题：一组团店铺式市场一批次售罄、3、推广目标：进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位，扩大影响力和知名度；发布销售火爆信息，继续推进销售并为二批次开盘做铺垫4、公关活动活动名称：一组团开盘活动操作：1、现场组织丰富多彩的活动2、先到场的前300位客户，可领取小礼品或汽油票等3、参加现场活动可抽取精美礼品操作要点：各种销售物料的准备，项目现场的包装，活动方案的确定，媒体新闻报道相配合等。活动目的：吸引、聚集人气，制造开盘现场人头攒动，沸腾火爆的开盘氛围。5、主要媒体推广排期户外广告：1、户外大牌广告：在二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布开盘销售火爆，二批次即将热力加推的信息。成都中塑投资发展有限公司营销策划部-7-四、费用预算：（一）户外1、户外大牌建议点：二仙桥理工大学、红星路等城市主要通道等。二仙桥理工大学附近广告牌价格45万/年左右红星路附近广告牌价格90万/年左右2、社区户外广告建议点：在成都主要人口集中社区。预计价格55万/年（二）网络广告1、网络整合策划3月底——4月中旬，整合搜房网、新浪乐居、大成网等网络媒体，通过策划网络事件，配合硬广告进行推广。费用预算：9万元（三）短信成都中塑投资发展有限公司营销策划部-8-4月11日——4月18日，针对前期蓄水客户和银行大客户、航空公司vip会员、商铺投资客户、公务员等群体进行点对点信息发布，每日10万条。费用预算：3.2万元（四）公关活动1、浙江塑料商户考察（投资）团”活动主题：“浙江塑料巨头掘金成都迎接财富大挪移”或“西进！浙江塑料巨头抱团拓财中塑·成都国际贸易中心”操作：组织20-30位余姚塑料城实力商户，组团考察项目，与公司、政府主要领导座谈。并在星级酒店举行浙江塑料大户集体签约仪式。费用预算：项目单价数量合计往返机票1500元/人30人45000食宿费500元/人30人15000酒店会议室租用及布置3000晚宴5000元/桌，含烟酒水4桌，含公司及政府领导20000不可预计费10000总计930002、一组团开盘活动操作：（1）、现场组织丰富多彩的活动成都中塑投资发展有限公司营销策划部-9-（2）、先到场的前300位客户，可领取小礼品或汽油票等（3）、参加现场活动可抽取精美礼品费用预算：项目内容合计备注现场布置舞台搭建、音响等道具设备费用、现场氛围包装等15000节目表演含表演人员及主持人20000礼品、奖品含活动小礼品、活动奖品及购房客户礼品费用40000不可预计费10000总计81000（五）、报纸投放阶段媒体子媒/版面媒体形式数量执行价合计华西都市报房产版新闻4半版70000元/半版280000硬广1整版116480元/半版116480成都商报房产版硬广1半版69350元/半版69350硬广1整版136080元/整版136080成都中塑投资发展有限公司营销策划部-10-费用总计601910媒体刊发日期日期周日周一周二周三周四周五周六1234567891011121314（14）151617181920212223注：红字日期为软文刊发日期，蓝字日期为硬广刊发日期。（六）、物料准备1、项目现场氛围包装：三木路两侧围墙包装、售楼部现场内外氛围布置2、销售物料制作：销售合同、宣传单、海报、销控表、销售流程、户型展板等销售物料的制作3、销售现场物资：水、饮料、糕点等费用预算：7万元成都中塑投资发展有限公司营销策划部-11-费用统计表时间项目类别推广方式数量总额（万）合计（万）11.4物料准备项目现场氛围包装三木路两侧围墙包装、售楼部现场内外氛围布置7112.6243销售物料制作销售合同、宣传单、海报、销控表、销售流程、户型展板等销售现场物资水、饮料、糕点媒体广告网络9报纸软文4个半版，硬广1个半版2个整版60.1910短信3.2广告牌135万/年，平均到12个月11.25社区户外55万/年，平均到12个月4.5833公关推广浙江塑料商户考察（投资）团”活动9。3开盘现场活动8。1说明：本次方案主要为项目阶段性推广执行计划和预算的草案。待确认后还需在此草案的基础上和范围内撰写详尽的《媒体推广执行方案》和《公关活动执行方案》、《开盘活动执行方案》、《短信推广执行方案》、《网络整合营销推广执行方案》、《户外媒体发布方案》