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区域拓展家庭风险的管理培训部·区拓部区域拓展讲师介绍区域拓展我们追求的生活老有所养病有所医爱有所继幼有所护壮有所倚亲有所奉残有所仗钱有所积产有所保财有所承区域拓展生－－添丁加口，喜忧参半老－－老无所养，坐吃山空病－－病机四伏，怎能心安死－－死无所惧，忧者亲人伤－－意外受伤，生活窘迫残－－谋生不易，何颜以对区域拓展人生的风险无处不在……区域拓展•每个人从出生到死亡，都需要面对大量风险。这些风险一旦变成事实，一定会对我们的生活造成很大影响。•有了保险，风险的本质虽然没有改变，但是不幸造成的损失,因为事先已经转嫁给保险公司负担，意外的冲击将降到最小，就能够让我们在面临绝境的时候重现生机，这就是风险管理的最终目标。保险是风险管理最有效的方法区域拓展保险是风险管理的王牌，绝非经济负担！区域拓展课程大纲保险是家庭的保障保险是孩子的未来保险是养老的资本保险是理财的基石区域拓展一、保险是家庭的保障区域拓展（一）现代家庭的风险大家庭互助功能逐渐消失–家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险小家庭责任集中转嫁不易–独身子女盛行，生活成本增加，子女无力赡养父母环境恶劣罹患重大疾病概率增加–环境恶化，医疗费用急增，家庭可能一“病”如洗区域拓展–父母赡养费用–夫妻养老费用–孩子抚养费用–家庭应急费用–医疗保障费用–休闲旅游费用（二）一家之主要做好的准备区域拓展–全家的幸福完全掌握在一家之主手里，每月只需存些保费，将风险带来的损失转嫁给保险公司承担，让您毫无后顾之忧专心为家庭奋斗。购买保险是保护家庭的最好方法（三）将风险合理转嫁区域拓展用心呵护家人区域拓展二、保险是孩子的未来区域拓展（一）子女养育问题–我们带他到这个世界，就有责任让他顺利地成长–从孩子出生到其经济独立，他会是你甜蜜的包袱–为人父母，若逃避这份责任，孩子定会风雨飘摇–不要因为意外或失业，就将养育责任转嫁给孩子–有些不幸除家境清寒，均因没有完善的理财规划区域拓展让孩子赢在起跑线上–谁不希望自己的孩子成龙成凤！如果孩子在成长的过程中，接收不到更好的教育、更多的技能训练，在他就业时我们也不能为他提供更多的帮助，孩子的未来就会很艰辛，而保险则帮您圆梦，让孩子赢在起跑线上！区域拓展保护子女除了爱心更需能力区域拓展（二）成为子女的靠山而非负担–生下一个孩子，等于开出一张巨额支票，然而，万一不能兑现，真是情何以堪。财务稳健的太平洋保险是您最可靠的选择，因为她将跟您一同以爱心来保证：–这张支票一定兑现！勇敢地背起甜蜜的包袱区域拓展父母的臂膀是子女的靠山区域拓展三、保险是养老的资本区域拓展老年人退休生活费用筹集不易–社会及公司福利低，子女自顾不暇，存钱难老年人医疗保健措施有待加强–身体退化导致医疗费巨增，长期看护花费高老年人休闲娱乐品质亟需提升–守着电视，度过残年，绝对不是我们的心愿没钱多病无人管有钱健壮乐翻天（一）老年安养问题区域拓展淒涼老人不是做错什么而是少做什么区域拓展–现在的您，正为家庭及事业全力冲刺，由于还年轻，有能力，也有体力，只要认真一定能赚到更多的钱。–未来的您，因年迈，疾病逐渐侵扰；而且因退休，收入锐减；再说，奋斗大半辈子，也该享享清福了。–疼惜自己，趁年轻买张太平洋养老保单（二）保险让我们老有所养现在牺牲享受未来就可享受牺牲区域拓展幸福老人不是做对什么而是多做什么区域拓展保险是养老的最后防线区域拓展晚年生活费30岁40岁50岁60岁投资自己边际效用最大区域拓展四、保险是理财的基石区域拓展（一）家庭资产负债表•工作时的家庭资产负债表资产＞负债•资产：工作收入+黄金珠宝+汽车房子+有价证券、股票•基金等•负债：各项贷款+生活开销+子女养育+交际休闲等•退休后的家庭资产负债表资产＜负债•资产：退休金+所持财富+社会亲友救济等•负债：家人生活+子女养育+老年安养+应急资金等••一般来说，退休前有收入，资产往往会大于负债，所以不会觉得生活上有风险。但是退休后一但有变故，若手中持有资金不足，就会发现负债大于资产，生活将陷入困境。区域拓展你不理财财不理你区域拓展（二）现代家庭的理财需求安全性收益性流通性•保障与储蓄是保险两大功能，资金储存最怕不安全而血本无归，也担心经不起诱惑而透支未来。保险因为具备了以上三个特性，所以是理财的最佳选择。现代人最睿智的理财观：收入-储蓄=支出，就是“储蓄未來”的趋势区域拓展理财新知：收入–储蓄=支出区域拓展要把鸡蛋放在牢固的篮子里区域拓展为什么保险这么重要？因为如果地基不稳…（三）现代人的理财趋势银行存款(零用、急用)人寿保险房地产(自有)国家债券黃金、全球型基金期货、股票、外汇风险性大大部分财务分析师都同意区域拓展人生风险就像海上巨浪区域拓展家庭风险管理意义保险是家庭的保障保险是孩子的未来保险是养老的资本保险是理财的基石保险是风险管理的王牌，绝非经济负担！课程回顾区域拓展幸福掌控在自己手中区域拓展做为一家之主，很多事情不能等待，及早规划，未雨绸缪，起风而行，才是负责任的明智之举，也是家庭风险管理的最好实践！区域拓展知与行本次课程最有价值的是？保险是家庭风险管理最有效的方法要将哪些所学付诸实践？掌握保险在家庭风险管理四大功能的含义与作用，以及如何与客户分享预期达到怎样的效果？每月尝试至少和20位客户进行家庭风险管理的理念沟通区域拓展Thankyou!