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豪庭装饰有限公司网络营销方案策划：xxxx时间：xxxx联系：xxxx电话：xxxx网址：xxxx地址：xxxx目录一引言...........................................................................................................................................................................................1二、营销目标.................................................................................................................................................................................1三如何实现目标...........................................................................................................................................................................21、提升品牌...........................................................................................................................................................................22、提升销量...........................................................................................................................................................................2四、效果预估及监控.....................................................................................................................................................................5五、费用预算.................................................................................................................................................................................5六、回报产出.................................................................................................................................................................................61一引言中国互联网络信息中心(CNNIC)2013年1月15日发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截止2012年12月底，网民规模增加至5.64亿，互联网普及率42.1%，手机网民规模达4.2亿。E网时代的今天，以标筑装饰为首的装修套餐公司占据了成都装修市场半壁见山。面临国内外同行愈演愈烈的市场竞争，企业如何能脱颖而出，在瞬息万变的环境下获得商机呢？顶呱呱作为成都最具影响力的一站式企业服务领航者，将网络技术整合到企业营销的实践中去，专注企业服务17年，推出独具特色的个性化网络营销服务，帮助近60000企业找到了客户，赢取了客户订单，实现了企业持续高速成长。作为装饰公司，首先要清楚目标消费者是谁。百度统计数据显示：搜索“成都装修”类关键词男性占79.44%，女性占20.56%，年龄主要分布在20-45岁之间，IT、电信、网络行业占比较高，主要是大专以上学历人群。二、营销目标月份咨询量成交量第1月10025第一季度600150半年3600900一年43200108002三如何实现目标1、提升品牌营销方式目标策略网络品牌营销网站pv、uv提升了20000次/日搜索引擎首页推广及优化微信营销粉丝量提升8000人次1、官方微信实名认证（赠送粉丝500个）；2、官方微信日常CRM系统管理，每工作日一组；3、微官网二次开发与指导。微博营销（新浪+腾讯）粉丝提升10000以上，互动转发评论5000次1、日常官微更新：每周50条；2、20-50万红人微博信息推送2次；3、新浪“粉丝通”、腾讯“智汇推”等付费方式的咨询及指导2、提升销量思路：以提升转换率为核心，整合网络商机营销、SEM托管以及seo优化各方资源。SEM策略媒介产品细分媒介预算占比投放说明整合策略85%（17万）搜索广告41%关键字购买,搜索引擎第一入口把握多元化产品组合，充分利用百度市场份额，重点放在搜索广告，以搜索为主，网盟为辅的媒介策略。网盟30%10万百度网盟，广泛受众覆盖。精准广告15%利用cookie实现用户行为跟踪分析，按需求锁定目标受众。品牌专区14%为著名品牌量身定制的资讯发布平台，首屏迷你官网展示，彰显大品牌10%（2万）搜索广告36%关键字购买，搜索引擎第一入口把握。重点放在搜索广告网盟43%1.5万优质网盟，广泛覆盖及高性价比流量导入。3%（0.6万）搜索广告67%关键字购买，搜索引擎第一入口把握。核心关键字投放，移动广告渠道扩展。移动广告33%渠道扩展，影响手机用户。Google搜索38%关键字购买，搜索引擎第一入口把握。侧重网盟广告投放，网盟优势充分利32%（0.4万）Google网盟17%文字+图片展示形式，醒目出现在搜索结果页右侧。用，搜索质量把握，高性价比流量获取。网盟为主搜索为辅的媒介策略。备注：1，以上媒介预算分配不包括SEO项目的5万；2，预算比例的分配是参考当前市场情况，部分产品的价格会受市场动态变化而变化，实际投放过程中，预算分配会根据届时的市场情况有轻微的调整。阶段策略：阶段KPI阶段策略Q1-Q2增加曝光量和流量拦截1，曝光：百度&360网盟广泛覆盖受众，全网广泛曝光,提升自身品牌知名度和搜索量。2，流量：四大搜索引擎结合，高性比价流量导入；3，品牌：百度品牌专区，彰显品牌权威.Q3提升电话咨询量、订单量1，竞争：百度&360网盟择优投放，本着提升转换的方向竞争优质网盟；2，转换：百度加大投放，提升转换.3.关键字筛选分析，重组调整。Q4关键字筛选分析，重组调整。1，百度&360网盟投放比例逐渐减少，保留优质转换网盟；2，搜索引长尾关键字大量扩展主流关键词投放策略网盟策略：阶段KPI阶段策略Q1-Q2长尾关键词精准投放针对目标受众筛选精准大类网站进行投放。Q3知识类、核心、精品类短语投放以提升转换率为导向，进一步删选网盟的投放，删除无转换网站类别。Q4全网覆盖尽可能广泛的覆盖。大批量扩展投放核心词/竞品词。尽可能的完善扩展词。Q2结合装饰小比例的投放装饰类关键字Q1Q2Q3Q4对已投放的核心词/竞品词/品牌词/扩展词进行分析优化。利用百度统计工具进一步添加扩展词。紧密结合家装小旺季投放此类关键字。装修知识关键字关键字筛选优化，保留转换数据较好的关键字类别。大量添加长尾扩展词进行精准投放。根据用户搜索查询词，收集扩展品牌词。4网盟投放时间：时间段日期0:00-8:008:00-10:0012:00-14:0014:00-16:0016:00-20:0020:00-22:0022:00-24:00周一周二周三周四周五周六周日投放时间段为网络人群流量高峰期，分别为：8点-10点、14-16点、20点-22点。广告排期及重点工作：阶段具体措施Q11、物料准备2、营销型网站策划制作；3、网站SEO基础优化；4、后台操作指导；5、基础推广优化6、广告上线准备；Q21、数据监控；2、流量来源分析；3、搜索引擎优化调整、提升品牌知名度；4、微官网的建设、双微运营推广；5、各大广告联盟平台投放分析、筛选；6、进行第二阶段调整优化、提升ROI；Q31、数据关注分析、调整；2、广告联盟投放优化、提高精准投放率、降低投放成本；3、三微运营、引导消费、提升品牌价值；4、微官网优化调整、捆绑用户群体；5、搜索引擎帐户优化、提升ROI；6、整合各平台资源、提高订单量；Q41、各类数据优化调整、筛选；2、进一步提高点击率、成交转化率，降低投入成本；3、分析用户的来源与去向、减少用户流失率；4、定位微信运营方向、由主力推广转变为服务用户以提升用户体验、提高用户粘度；5、微官网加大运营推广、拉拢手机端客户、扩大用户覆盖区；Seo优化策略：站内优化：网站便于客户搜索，查看；利于搜索引擎抓取，建立营销型网站。5站外推广：新闻软文网站、问答类网站，行业网站、论坛等发布信息，提高知名度。渠道策略数量新闻软文网站新浪、腾讯、凤凰资讯、博客、空间、文章网站（例如：新浪家装网、腾讯房产频道、凤凰房产频道的广告投放）3条/每工作日/每平台问答类平台百度、天涯、搜狗、有道问答网站搜索如“家居装饰”、“成都装修”一类，耐心回答，积极提供帮助8条/每工作日/每平台论坛房产论坛、天涯社区等进行创意话题营销（如：一战成名从装修开始！/2013·我在装修的路上/好色女的装修梦，你幸福吗？/把男友和孩子一起泼掉——评各种装修技巧/豪庭装饰一大波活动来袭，精彩不断！/围观最酷的装修方式！）15篇/每工作日/每平台行业门户网站百姓网、赶集网、58同城发布与产品有关的信息10条/每工作日/每平台四、效果预估及监控阶段平台点击量转换率转换量备注Q1（合计：）百度10005%50转换：以后台监测数据为依据，广告来源用户在线提交订单成功即为一次转换。3601174%5搜狗353%1谷歌235%1Q2（合计：）百度111006%66636013054%52搜狗3914%15谷歌2615%13Q3（合计：）百度222008%177636026115%130搜狗7836%46谷歌5226%31Q4（合计：）百度4000012%480036047058%376搜狗14118%112谷歌94110%94五、费用预算营销目的营销方法策略及周期目标费用预估（万）6第三方顶呱呱提升品牌网络品牌营销搜索引擎首页推广及优化网站pv、uv提升到20000次/日1．26微信营销1、官方微信实名认证（赠送粉丝500个）；2、官方微信日常CRM系统管理，每工作日一组；3、微网站二次开发。粉丝量提升8000人次0.31.8微博营销1、日常官微更新：每周50条；2、20-50万红人微博信息推送2次；3、新浪“粉丝通”、腾讯“智汇推”等付费方式的咨询及指导粉丝提升10000以上，互动转发评论5000次0．51.18提升销量商机营销Q1增加曝光量和流量拦截百度实现点击量40000次/日，实现转换量4800；360实现点击量4705次/日，实现转换量376；搜狗实现点击量1411次/日，实现转换量112；谷歌实现点击量941次/日，实现转换量9411.8Q2提升电话咨询量、订单量84Q3关键字筛选分析，重组调整。189SEM托管Q1全网覆盖178.5Q2全网覆盖4210.3Q3挑选精准类别投放8513.8Q4精准类别投放，去掉无效投放Seo优化1年站内+站外结合优化104.5合计18347.08六、回报产出按照每个顾客成交收入毛利5000计算，预计实现