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路桥建设股份公司管理咨询项目建议书2目录•1路桥建设基本情况•2项目目标描述•3咨询项目最终成果•4项目工作方法和时间进程安排•5进一步实施与沟通安排•6海问资历/项目工作小组结构介绍31路桥建设股份公司的基本情况业务范围:公司构成:包括公路、桥梁、机场、港口、隧道、给水、排水及其他土木工程建设项目的总承包；建筑机械开发、制造、销售；实业投资；高科技产品的开发；公路收费经营；交通工程管理咨询；房地产咨询路桥建设股份公司是由中国路桥(集团)总公司,中交第一公路勘察设计院,中交第二公路勘察设计院,中交公路规划设计院,中国公路工程咨询监理总公司共同发起成立的.4路桥建设股份公司的业务构成工程建设业务收入来源国内外基础设施项目建设机械制造业务收入来源销售自行生产制造的筑路机械工程建设85%筑路机械15%收入比例5近几年运营状况在建工程项目项目金额（万元）开工竣工山东省京福高速公路曲张路第5合同140071999.102001.1河北省京沪高速公路第3合同140831998.102001.6河北省京沪高速公路第4合同138821998.102001.6内蒙古包东线第4合同89991999.22001.10杭州绕城公路下沙大桥283862000.12002.9江苏省连徐路京杭运河桥152881999.72001.4安徽省蚌埠涂山淮历大桥41881998.112000.11浙江省椒江大桥74781998.92000.12内蒙古210国道包头至东胜一级公路163731999.22002.4安徽省合安路No2标160911999.12001.1肯尼亚霍瓦路$1732000.42001.36股份公司组织架构河北工程部肯尼亚办事处证券部物资装备部萨那办事处广东工程部北京工程部西安筑路机械有限公司总经理办公室工程技术部财会部开发部人力资源部企业策划部副总经理总经理总工程师财务总监股东大会董事会监事会董事会秘书7近几年运营状况和主要财务数据--14、资产负债状况（单位：万元）项目199919981997总资产165,274.44137,830.65120,859.49长期负债4,159.442,725.822,688.25股东权益51,415.0140,688.8536,732.89营运资金14,815.499,471.1717,558.99注：资产中不包括土地8近几年运营状况和主要财务数据--25、损益情况（单位：万元）注：所得税率33%项目199919981997主营业务收入157,020.87147,764.77125,866.31主营业务利润19,624.0815,296.9915,245.10营业利润8,757.247,192.086,191.18利润总额8,875.607,382.906,139.35净利润6,316.675,253.744,639.849目录•1路桥公司基本情况•2项目目标描述•3咨询工作计划与成果内容•4项目工作方法和时间进程安排•5进一步实施安排•6海问资历/项目工作小组结构介绍102项目目标描述•基于对路桥公司的理解，对股份公司进行战略定位和营造公司核心经营理念•策划公司中长期的发展战略,设计健康的业务组合结构•设计目前核心业务的市场渗透策略,增长型新兴业务的拓展和远景业务的研发策略•依照所确定的战略,细分各级目标体系以及各项配套的职能战略•构建以培育集团总部“哺育优势”的组织架构,建立科学的决策信息支持系统海问可以在以下各方面为路桥公司提供咨询服务：尽早的规划节约金钱和时间良好的规划节省金钱和时间12确定公司希望达到的阶段目标(供选择）•追求资本回报率的增长,提高股票市场的表现?•科学地选择新兴的增长型业务,确保公司可持续发展?•确立公司远景方向,有步骤地使公司向既定方向发展?•规范决策系统管理,构建决策信息体系?•……?13目录•1路桥公司基本情况•2项目目标描述•3咨询项目最终成果•4项目工作方法和时间进程安排•5进一步实施安排•6海问资历/项目工作小组结构介绍14项目的最终成果--11.建立公司的愿景规划•确立认同公司的核心经营理念•确立公司的长期战略定位，描绘公司的远景蓝图•组织永恒的信条•组织存在的理由•组织的BHAG目标•组织形象化，图象化的远景描述核心价值观核心目的核心经营理念中长期目标实现目标后的情景描述生动的远景规划愿景规划152.令人信服的公司总部中短期发展战略•公司应该进入什么行业（将拥有的资源投入什么行业）•公司应该进入多少行业•公司应该以什么什么样的方式进入行业（独资、控股、参股、合资或者战略联盟）•公司的资源如何在进入的行业中进行分配项目的最终成果--216未来五年总公司投资发展重点业务单元的经营战略战略分析/选择/制定总公司确定主要发展方向建立总公司哺育优势确定业务组合比例选择进入的方式建立新兴业务的识别,研发和评估机制总公司的战略方向17项目的最终成果--33.现存各个业务单位的中短期经营发展战略•核心业务（产品、服务）的拓展和守卫策略•新兴业务和远景业务的研发和商品化策略现有业务单位充分挖掘现有市场潜力有部骤地开辟新市场有计划地开发新产品加强内部管理与成本控制加强外部合作与成本控制184.与既定战略配套的、以建立总部“哺育优势”为导向的公司组织结构•公司总体组织结构•总公司的职能及结构•业务单位的界定与相应的职责•公司高层20-30个关键职位的岗位责任描述、关键业绩指标和激励机制项目的最终成果--419“哺育优势”为目的的总公司组织结构集团公司之所以存在,是因为他所进行的活动能给其下属的业务单位创造价值.集团公司总部利用其掌握的资金,信息,人才资源,能对其投资计划进行充分地论证后确定其投资方向;总部是否能集中公司的力量进行研发攻关,市场调查,促销活动等取决于总部决策层与业务单位决策层,总部的职能部门与业务单位的职能部门是否在一个科学的组织架构里.总部决策层总部职能部门业务单位决策层业务单位职能部门组织结构及汇报沟通程序和形式20项目的最终成果--35.系统、严格的管理和经营程序•业务计划、年度预算和考核程序•产品研发及商品化程序•财务管理及监控程序•中高层管理人员业绩管理程序21麦肯锡226.责任明确的实施计划•详细的实施计划及里程碑•投资计划，重要权益方管理计划，合作伙伴管理计划23麦肯锡24目录•1路桥公司基本情况•2项目目标描述•3咨询项目最终成果•4项目工作方法与时间进程安排•5进一步实施与沟通安排•6海问资历/项目工作小组结构介绍25顺序工作预计时间1审慎调查企业的现状以及收集行业资料6-8周2分析评估各种数据以及信息，进行企业诊断8-13周3设计企业战略管理体系及流程13-16周公司的远景规划及战略定位设计基于集团总部“哺育优势”的组织结构规划公司三年、五年的业务组合及投资方向建立公司业务三层面战略管理体系4项目工作方法和时间进程安排26审慎调查企业现状和收集的行业资料审慎调查旨在了解当前及未来的宏观经济环境，相关政策法规，公司所处的行业状况，公司业务和管理现状、发现目前存在的问题，同时掌握行业领先者在管理上的优秀模式与方法。•对各级管理层次进行访谈•了解公司现存的发展战略，研究基本数据和市场调研资料•了解公司主营业务的市场占有率和发展前景•了解公司现有的决策体系•了解公司的财务管理状况及财务决策执行过程•访谈主要客户，收集分析企业外部反应27阶段工作报告（一）初步调查报告28•对现存公司的发展战略及可能不足之处的评估、分析•对公司当前的组织结构及决策体系的不足之处进行评估、分析•对公司主营业务的经营状况综合分析和评价•对公司主营业务的前景分析分析公司内部相关因素29•对现状各数据和信息进行评估分析•对公司竞争环境进行分析•影响公司的国家大政方针分析•公司竞争环境分析•竞争对手分析•供应商分析•购买者分析•替代业务（产品）分析明确公司所面临的机会和挑战•公司与国际上同行业领导者的各经营业务指标的对比分析•公司可开发新型业务的可能性分析对外部相关因素进行分析30竞争对手分析（示例）1.确认公司的竞争对手•经营组合基本相同的母公司•每一个行业性竞争的母公司•可以增加行业性公司价值的集团公司•可能对行业性公司进行重组的集团公司2.按照行业组合或者行业内部关键成功因素评价本公司与竞争对手的实力3.了解竞争对手的战略4.了解竞争对手的反应31路桥公司的战略规划草案1.路桥公司的战略规划草案2.公司的核心经营理念及公司的战略定位3.界定公司业务群和业务单元，设计健康的业务组合4.公司未来三、五、八年的中长期目标，并把总体目标在各业务单位和职能部门中分解各级目标体系5.公司战略决策的流程及与此相适应的组织架构。32愿景规划是指定战略规划的第一步,愿景规划包括确立公司的核心经营理念和制定公司中长期目标.在相当长的时间内,公司的经营活动应以远景规划为指针,好的远景规划是公司凝聚力形成的基石,是建立优秀公司文化的核心.愿景规划33•股份公司实际上是股东和各个子公司之间得中介，是委托--代理经营机构。•股份公司总部的基本价值应该是总部的运作成本低于股份公司总部所创造的价值，或者说取得了整体大于部分相加之和的效果。•理想的价值应该是股份公司总部所存在的净价值整体大于部分之和并且大于其它公司总部所创造的价值。•哺育优势是指在公司总部的影响下，其下属公司在其领导之下会比独立或在其它集团中经营更加有效。•建立和发挥哺育优势应该是集团经营组合战略，选择集团组织结构和管理机制的基本原则。“哺育优势”为基础的集团公司战略公司总部特点---匹配---组合中行业的特点竞争集团公司总部优势趋势和情景34股份公司总部的特点价值观分权合同人力资源和技术结构系统过程职能活动中央服务集团资源•历史分析•价值观和行为模式分析•组织结构与角色分析•过程和机制分析•内部关系•职能服务•集权与分权水平•公司总部•成本分析351.定义组合中每一个行业/经营业务的性质和范围2.行业组合的内容和结构3.行业的竞争结构分析4.关键的成功因素（价值链）分析5.相关性分析6.股份公司内部机会分析组合中行业特点•评价每一个经营单位的情况和改进的机会•分析公司内部改进机会的性质•进行资产和组织重组的机会36趋势与情景分析根据趋势和情景分析，预测未来的机会，机会发生的时刻，保持的时间，排除对历史数据的过分依赖•哪一个竞争集团会成功或失败•不同情景下，公司的优势会发生什麽变化•在不同的情景下，预测公司价值增加的可能性37匹配程度分析•公司领导目前对机会的看法与实际存在的公司内部机会的一致性•在公司特点当中是否存在特别匹配的内部机会•在集团特点当中是否存在特别不适合与关键成功因素匹配的因素匹配程度的评价方法•成功与失败分析•与竞争对手的绩效比较分析•股东价值增加分析•股份公司与下属公司管理这看法分析38创新—企业发展的不竭之源第一层面第二层面第三层面拓展和守卫核心业务建立新兴业务创造有生命力的侯选业务39同步管理的三各层面尽管三个层面的开发项目会在不同的时间段中给企业带来回报，然而三个层面必须同时开展而不是依次管理同步管理对三个层面的要求是：•拓展公司在第一层面的核心业务•同时建立将要成为中期利润增长秒年的第二层面业务•同时要在第三层面中物色和培育能确保公司长远发展的新兴业务40三个层面业务诊断--1第一层面•核心业务的盈利水平•过去三年的经营业绩和增长趋势•成本结构的竞争力•今后几年的业绩指导方针41三个层面业务诊断--2第二层面•是否存在代替核心业务的新业务•新业务的成长性与竞争壁垒•投资计划•战略投资者的支持42三个层面业务诊断--3第三层面•是否考虑过增长机遇和行业结构调整问题•是否开发出振兴现有业务的大量侯选项目和储备项目•是否拥有创新业务和延伸服务链的大量侯选项目•是否想出有效办法将侯选项目变成切实可行的业务43利用工具寻找机遇•怎样向同样的顾客增加同一组产品组合的销售数量•怎样通过向新顾客出售现有产品扩展营业额•怎样向新顾客介绍新产品和服务实现业务增长•怎样为顾客提供更好的销售渠道和物流系统来扩大销售量•怎样扩大