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PICC人保健康河北分公司PICC人保健康河北分公司一、老故事的启迪PICC人保健康河北分公司怎样才能长久留存在一个行业呢？•一架飞机在沙漠中迫降，机上下来的十几个人中，有飞行师，工程师，大学教授，政府官员，公司经理等，还有一个傻子…………..•甘渴的他们寻找着水源，大沙漠像一个魔鬼，不断与这些可怜的人们开着玩笑，他们先后六次欢呼狂叫着，冲向水草丰茂的绿洲，可那绿洲却无情的消失…….--------是海市蜃楼!“什么是海市蜃楼？”傻子不停的问“刚才的水明明就在这里吗”PICC人保健康河北分公司•有好心的人告诉他：傻子，认命吧！你不会明白的。傻子确实不明白什么是海市蜃楼，他只知道自己渴的厉害，他只是想要喝水。•别人都已经躺下等死，只有傻子吃力的攀上前面一个50米高的沙丘，突然他手舞足蹈，连滚带爬地下来，兴奋的嚷：“水塘，一个水塘。”没有一个人搭理他，大家都觉得他很可怜。万一网中国最大的保险资料下载网人保健康河北分公司•没办法，傻子只好自己爬过沙丘，向水塘奔去。这时，风暴刮来，傻子纵身跳入水塘………•大风刮了三天。三天后救援人员来到出事地点，除了傻子，所有的人已死亡，有的尸首已被沙土掩埋。救援人员问傻子，这些人为什么会死在离水塘只有一公里的地方。•傻子说：“我告诉他们说前面有个水塘，可他们说那是海市蜃楼，我不知道他们为什么那么恨海市蜃楼，宁肯渴死也不喝海市蜃楼的水。”傻子还说这个问题已折磨他整整三天了。PICC人保健康河北分公司•伙伴们，请记住这个故事，请记住这句话：活下来的是傻子！PICC人保健康河北分公司再来听一个故事一群蛤蟆在进行竟赛...看谁先到达一座高塔的顶端.周围有一大群围观的蛤蟆，在看热闹起轰.竟赛开始了.由于大伙都不信有谁能到达那座塔的顶端,只听到一片嘘声“太难为他们了!!!这些蛤蟆无法达到目的...无法达到目的...PICC人保健康河北分公司蛤蟆们开始懈气了.可是还有一只蛤蟆在奋力向前摸索,不停的向上爬围观的人们继续喊着:...太艰苦了!!!你们不可能到达塔顶的!...其他的蛤蟆都被说服停下来了，只有那只蛤蟆一如既往继续向前，并且更加努力地向前….比赛接近尾声,其他蛤蟆都半途而废,只有那只蛤蟆令人不解,一直坚持了下来，竭尽全力达到了终点.•其他的蛤蟆都很好奇，想知道为什么它就能够做到.PICC人保健康河北分公司一只蛤蟆记者向前问它,为什么它能坚持下来到达终点.人们发现...它是一只聋蛤蟆!•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究PICC人保健康河北分公司•现在，请望一下你周围的伙伴，有不少就像我们刚才所讲到的“傻子”和“聋子”，而他们却是实实在在活跃在保险界的精英！那么，你可以吗？你当然可以----只要你愿意做个“聋子”和“傻子”!PICC人保健康河北分公司•心无旁骛在电视上，看到这样一个镜头：在非洲的大草原上，一群羚羊在悠闲的吃草，忽然，窜出来一只非洲豹，飞快的向一只年幼的小羚羊扑去，羚羊四散奔逃，可非洲豹眼睛只盯着那只小羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹放过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，它只是一个劲的追那只未成年的小羚羊。真是奇怪，那些和它挨的很近的羚羊它就像没看见一样，一次次的放过它们。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了，挣扎着倒在血泊中。在看的过程中，我一直很纳闷，非洲豹为什么不先放弃那只小羊而改追那些离它很近的羚羊呢？直到听到主持人的解说词，我才明白……….PICC人保健康河北分公司•其实，梦想就是一只羚羊，假如你想得到它，那么，你就要一直追下去。中途很可能出现各种目标的诱惑，它们都在分散你成功的视线，如果你这也想要那也想要，最终将一无所获。PICC人保健康河北分公司二、团队发展与分析PICC人保健康河北分公司PICC人保健康河北分公司PICC人保健康河北分公司PICC人保健康河北分公司PICC人保健康河北分公司剩下的人呢？PICC人保健康河北分公司•2014年三季度考核标准•一、业务系列三季度（7月-9月）考核标准•1、业务系列客户顾问以上职级严格按照基本法的考核标准进行降级、维持、晋升；•2、对于2014年二季度考核中机构提出通融保级的零单人员，7-9月份累计FYC小于200元的客户顾问在三季度考核时必须予以清退；•3、对于2014年4月15日前入司、连续6个月为零的客户顾问一律予以清退。•二、主管系列三季度（7月-9月）考核标准•参加考核的营业处主任、区经理在三季度（7月-9月）达到基本法考核人力标准或业绩标准、当考核季团队FYC不挂零方可申请通融保级，否则一律按基本法降级或转系列。PICC人保健康河北分公司•三、其它。如果机构有需通融保级人员，要求如下：•1、必须上报个险部负责人、机构总签字的请示报告，报告中要明确需要通融保级的人员数量、理由，并附人名清单；•2、对于通融保级人员业务系列人员，至少要求在10-12月份至少达到累计FYC200元的标准。•四、即日起，对考核通融保级人员的规定如下，请各机构传达、贯彻、执行：•1、从2014年三季度考核起，所有业务系列未按基本法维持，通融保级人员岗位津贴一律发放50%。•2、从2014年三季度考核起，所有主管系列未按基本法维持，通融保级人员职务津贴、管理津贴一律发放50%。•3、所有保级人员如下一考核季能按基本法要求维持，补发上一季扣发的相应金额。•4、主管系列连续两个季度不能维持的，一律转系列或降级使用。PICC人保健康河北分公司二、团队发展与分析两种心态的反思：在工作中享受生活你会快乐工作在追求中激励自我你会工作快乐PICC人保健康河北分公司二、团队发展与分析两种心态的反思：主管、组员的苦恼拜访吧！主管伙伴没有客户，没兴趣，做不起来。PICC人保健康河北分公司不出成绩我们谁都在急！！！PICC人保健康河北分公司•带兵之道如同行军打仗，古今中外是相通的，谙熟其道是每个带兵人的基本功。但做一个好的带兵人，除了认真学习前人经验，把带有共性的好传统继承下来之外，还要善于从自己的亲身经历中，总结出具有个性化魅力的“真理颗粒”来，以此对带兵的一般规律做与时俱进的丰富和补充，从而更上一层楼•一个组织或团队的领导人，一定要给他的组织指引方向，让所有的人有方向、有目标、有目的、有梦想。行军打仗主要靠的就是统帅与舵手，历史上所有的领导人都是这样做的。没有目标，没有向往，没有辉煌的明天，人们跟你去干什么？PICC人保健康河北分公司•树立目标，•点燃激情；•训练技能，•督导行动PICC人保健康河北分公司绩效辅导阶段的必须要做的事1.确保事情向你想要的方向发展；2.发展能力绩效计划绩效管理绩效反馈及改进绩效实施绩效考核PICC人保健康河北分公司PICC人保健康河北分公司把工作当成是职业，他会——全力应付把工作当成是事业，他会——全力以赴——经营之神：王永庆PICC人保健康河北分公司再请教大家一个问题：•我们和公司是什么关系？•我们来保险公司仅仅就是买保单吗？PICC人保健康河北分公司•我是——•公司是——我代理的品牌最重要的定位：我与公司“驻村店长”和“连锁店主”PICC人保健康河北分公司最重要的关系：我和团队•团队是——•属员是——我苦心经营的“企业”团队就是我的未来！PICC人保健康河北分公司跟我们一起会得到什么？（1）锻炼自我：提升能力（2）发展自我：成就事业（3）经营自我：提高收入（4）成就自我：实现价值PICC人保健康河北分公司下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。——《孙子兵法》锻炼自我：提升能力人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，命运掌握在自己手中！PICC人保健康河北分公司靠组织借力赚钱靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱挣钱的三种途径经营自我：提高收入“驻村店长”到“连锁盟主”PICC人保健康河北分公司我们的职涯规划个体户老板集团总裁业务员组经理处经理区经理成就自我：实现价值成就地位金钱PICC人保健康河北分公司我们每一个人的人生态度：PICC人保健康河北分公司！最重要的是未来五年内50%的收入都将由那些自己还从未谋面的业务员来完成！PICC人保健康河北分公司伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!队伍越做越大没有队伍队伍越做越小PICC人保健康河北分公司从刘备、刘邦而想到的•刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮•刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良•最重要的：你公司成立时的合伙人是谁！PICC人保健康河北分公司从成功者的架构图所想到的？•成功是找到三个非常优秀的人•最重要的工作就是寻找到这些优秀的人•你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么样的未来•增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人•就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石•听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀的人PICC人保健康河北分公司思路决定出路PICC人保健康河北分公司现在的动作每天只想2件事：团队发展、业绩平台PICC人保健康河北分公司1、心态建设2、小组建设（技能辅导）3、组建活动每周三个动作：•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究PICC人保健康河北分公司小组建设核心：收其心教其技用其能小组建设观念：小组辅导是团队成长的最有力的推动器，是训练、提升技能的阵地PICC人保健康河北分公司11月全力冲刺，12月积累人力和业务，2015年开门红爆发未雨绸缪--广告位使用：可用于年底送福，新年送福。送天下第一“福”，跟客户聊康熙御笔“福”的故事，有“福”就不怕没话题。康熙御笔故事：清代康熙皇帝一生酷爱书法，但却很少题字，所以康熙御笔是历代皇帝笔墨中流传最少的，以致于有了“康熙一字值千金”的说法。在今天的北京城内，除公文外，经考证的康熙题字只有3个。除了存于恭王府中“福”字碑上的“天下第一福”，再就是高悬于故宫交殿的“无为”二字。《天下第一福》挂轴带2015年历材质：70g无纺布覆膜5yuan规格：110*43cm《天下第一福》挂轴广告位备注：无年历《天下第一福》挂轴小组奖励方案2000元一个5000元三个8000元六个10000元十个20000元三十个50000元一百个11月庆功宴PICC人保健康河北分公司结论：未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难；不曾锥心泣血，不算带领过队伍；未曾痛心疾首，不算培育过人才；不曾心力交瘁，不算经营过团队！