关于动漫的网络营销策划方案

动漫网络营销策划方案目录第一章动漫市场分析.....................................................................................................................31.1动漫现状分析..................................................................................................................31.2动漫发展趋势..................................................................................................................4第二章动漫客群分析.....................................................................................................................42.1性别比例.............................................................................................................................42.2职业比例.............................................................................................................................52.3城市比例.............................................................................................................................5第三章网络营销手段.....................................................................................................................63.1搜索引擎营销.....................................................................................................................63.1.1搜索引擎营销的特点..............................................................................................63.1.2关键词策略(百度指数)........................................................................................73.1.3登录搜索引擎.........................................................................................................93.1.4竞价排名.............................................................................................................113.2病毒营销......................................................................................................................133.2.1病毒性营销的特点...........................................................................................143.2.2病毒性营销的平常次序...................................................................................153.2.3成功案例.........................................................................................................153.2.4动漫病毒营销案例.........................................................................................16第四章成本预算.........................................................................................................................17第五章成本评估与分析.............................................................................................................18第一章动漫市场分析1.1动漫现状分析进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩。在全球,美国动漫产业产值已连续4年超过电影产业。以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。在国家产业政策的扶持下，近几年来，中国的动漫产业出现了高速发展，动漫创作出现井喷。据国家工商总局对全国27个省区市的统计，目前，全国动漫制作机构已达到5473家。仅去年一年，全国创作生产动画片在2000分钟以上的动画制作机构就已达到10家。1.2动漫发展趋势动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。第二章动漫客群分析2.1性别比例从性别比例来看，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-19岁的居多，其次是20-29岁。那么我们的产品就是要针对这部分人群。他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。2.2职业比例从职业比例来看，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己！动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界！当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊！2.3城市比例从城市比例来看，主要是在北京、上海、广东等较为开发的城市的关注度高。那么我们的产品就可以有针对性的在这几个城市发展。首批国家动画产业基地和首批国家动画教学研究基地：上海美术电影制片厂、中央电视台中国国际电视总公司、三辰卡通集团、中国电影集团公司、湖南金鹰卡通有限公司、常州影视动画产业有限公司、上海炫动卡通卫视传媒娱乐有限公司和南方动画节目联合制作中心。总体上来看，动漫行业主要是针对10-19岁的学生和部分IT行业的爱好者，并且女性居多。主要的城市分布是在北京、上海、广州等较为发达的地方。对于这部分客群，她们(他们)没有很多的资金。一般是通过买一些动漫书，通过电视上或手机观看一些动漫类的视频以及通过上网看一些关于动漫类的东西。那么我们采取的网络营销手段就是搜索引擎营销以及病毒营销。第三章网络营销手段3.1搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销3.1.1搜索引擎营销的特点1、搜索引擎营销方法与企业网站密不可分；2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位；5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售；6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。3.1.2关键词策略(百度指数)经过一些调查，我们确认了以下几个关键词：动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫、动画、动漫游戏、动漫学院等。通过百度指数的日访问量确认后，主关键词为动漫、动漫图片、动漫电影、日本动漫。动漫日本动漫动漫电影动漫图片3.1.3登录搜索引擎我们在一些登录口上传我们的网站，如下：百度雅虎谷歌3.1.4竞价排名第一步新建推广计划第二步制作推广创意第三步选定关键词（要搜索度高，竞争激烈性低）第四步为你所做的推广出价第五步确定你所推广的信息3.2病毒营销病毒营销：病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传，网络信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以万计的受众。3.2.1病毒性营销的特点病毒性营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以千计、数以万计的受众。因此它存在一些区别于其他营销方式的特点。（1）有吸引力的“病原体”；天下没有免费的午餐，任何信息的宣扬都要为渠道的利用付费。之因而说病毒营销是无本钱的，主要指它使用了方向消耗者的参预热情，但渠道利用的推广本钱是依然存在的，只只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿参预到后续的宣扬历程中，本来应由商家担当的广胜利本转嫁到了方向消耗者身上，因此看待商家而言，病毒营销是无本钱的。（2）呈几何倍数增长的传播速度：大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正达到了目标受众。病毒营销是自发的、扩张的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传递给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递与那些她们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的Flash，他的第一反应或许就是将这