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最强矩阵，不止搜索——OPPO新机发布玩转跨屏直播Contents04请输入标题项目执行03请输入标题营销策略02请输入标题项目创意洞察01请输入标题营销战略思考05效果评估社会价值营销战略思考营销战略思考·行业浅析2016年，是OPPO整体品牌蓬勃发展的一年。上半年，OPPO推出了新机型OPPOR9——表现惊人、销量持续走高；2017年10月，OPPO新机型R9s预备上市，OPPO希望R9s能再进一步，再创新高。国产手机在今年的市场份额持续增大智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。智能手机的功能逐渐趋向同质化技术差距缩小，品牌影响力价值提升。智能手机的发展已经进入成熟期如何在存量中争取更大份额成为竞争重点所在*观点参考：中国信息通信研究院《2016年11月国内手机市场运行分析报告》营销战略思考·广告主诉求引爆·新机上市持续·品牌曝光发酵新机上市相关热门话题，加强传播，引发用户对OPPO新机上市的持续追踪。增强发布会影响力，突出产品卖点，使用户对新品产生好感，加深品牌印象。OPPO的目标项目创意洞察项目创意洞察·浅析用户OPPO用户多为17-30岁的青年群体，属于互联网的中高层次用户；兴趣爱好多元，获取信息碎片化，追求多样的娱乐休闲方式。潜在兴趣型目标明确型确认购机型关注点较分散考虑因素包括“品牌”“功能”“口碑”等有明确的喜好更关注价格和配置已确认购买该品牌主要考虑购买平台及其他服务项目创意洞察·浅析媒介曝光ONE引流TWO收口THREE强曝光需要强配合，如何通过不同媒介的配合，让曝光、引流、收口三个重要的环节完美配合，成为营销策略中思考的重要一环。营销策略营销策略·优选方案在常规的基础之上，发布会进行当天，将切入时下最流行的直播元素，通过PC-无线跨屏互动，吸引用户，传播直播发布会的盛况。优选方案常规战略此次营销将以ROI为标准，同时增加流量和展示数据参考比例，精细化作业，对引流与收口流量分配不同预算，整体把控ROI。品牌专区、华表等投放势在必行。营销策略·优选方案可行性2016年被称为“直播元年”2016年，华为、小米、锤子等手机品牌，均进行了新品发布的同步直播。但是，如何完成PC和移动端的跨屏互动，又该如何完成直播流量的收口，成为OPPO新机发布推广策略中，需要思考的重要命题。项目执行项目执行·预热期PC端华表视觉效果明显品专倒计时样式告知OPPO新机上市时间无线端倒计时样式中添加互动button竞秀展示产品细节文案设计体现产品卖点项目执行·引爆期玩转发布会PC-无线跨屏互动，提供直播入口，打通视频媒体，对接直播现场，直播发布会盛况项目执行·引爆期时效品专实时直播发布会盛况。为达到预期效果，准备期，我们多次沟通直播技术问题，通过广告衔接，顺利解决品专切换的问题。设置直播入口及官微互动，实时展示发布会盛况，实现跨屏互动，引爆话题。项目执行·引爆期将“明星效应”进行到底PC端，同步更新明星品专与明星百科；无线端明星视频强势曝光，利用明星效应撬动“粉丝”力量。项目执行·引爆期PC+无线跨屏覆盖行业词等，品牌词高级样式，建立消费第一联想，抢占竞品关注度付费搜索行业词无线端首位占屏，功能细节强曝光竞秀行业词搜索右侧独占，核心卖点定向输出建立强关联百度地图开屏高质量媒体环境展示，强曝光，强制关注。百度地图加入线下门店，将发布会效应发挥到线下华表地图项目执行·收尾期直播结束后为首销发力时效品专更新为首销样式，提供立即购买button，缩短购买路径提高转化，同时华表、竞秀、搜索均配合展示OPPOR9s的核心卖点，加大吸引力，提升购买效果。效果评估社会价值品牌专区效果评估·曝光量展示地图明星搜索800万+900万+600万+3000万+效果评估·数据展示观看发布会直播的人数为R9发布时观看人数的15倍新品首销期各渠道持续发力，订单量达到了日常的6倍之多，ROI提升明显。社会价值·品牌影响力打破障碍大胆创新本次OPPOR9s新机上市营销，从创意策划、到执行准备再到方案落地，整个过程以常规营销手段为基础，大胆创新，打通屏幕障碍，实现PC-无线跨屏互动。连接线上线下，以直播为发布会造势，以发布会为新品造势，引爆话题，加大传播。在2017年，我们将于OPPO共同探索更多传播方式，将品牌影响力，进行到底。感谢观看THANKYOU!