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手机上网流量经营运营商合作运营方案撰写：JACKLEE2015年5月公司介绍流量钱包，是中关村云计算基地的战略合作伙伴之一，主要面向移动互联用户提供数据流量应用服务,，公司的核心创始团队均来自亿阳信通、亚信、华胜天成、UT斯达康等公司，拥有非常丰富的电信平台开发及互联网运营经验。“流量钱包”是一款基于移动互联网数据流量应用的产品服务平台，用户（个人和企业）在这个平台上可以自由购买和获得免费的3G、4G、WIFI手机上网流量等服务，也可将流量资源进行分享和交易。“流量钱包”运营平台已经获得多家互联网厂商、虚拟运营商和基础电信运营商的认可及好评，目前支持日用户信息访问量达2亿余次的处理能力，并支持多业务系统能力快捷接入。我们将打造国内手机上网流量应用第一品牌！流量钱包将成为用户手机流量使用的规划师！我们要让用户今后完全免费的获取流量上网！三大基础电信运营商现状中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第34次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至2014年6月，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。2014移动互联网流量消费20.62亿G人均205M中移动的财报显示，中移动的4G用户数量正迅速增加。截至2014年9月30日，中移动4G用户总数已达到4095万户；2014年前三季度移动数据流量比上年同期增长达98.6%，成为收入增长的主要驱动力。截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。手机网民规模在2013年全年激增8009万之后，潜在手机网民已被大量转化，手机网民在网民中的占比已经处于相当高位，未来一段时间我国手机网民增长将主要依靠创新类移动应用迎合非手机网民潜在网络需求来拉动。三大基础电信运营商现状从三大运营商公布的2014年4月份数据看，中国移动累计用户数远超过中国联通和中国电信。中国移动4月份新增客户数达353.1万，客户总数累计达7.84613亿，本月3g用户净增700.3万户，3g用户总数达2.31979亿户，4g用户净增200.5户，总数达479.8万户。中国联通4月份移动用户新增89.5万，累计用户达到2.9058亿，3g/4g用户数净增211万，累计达1.3441亿户。中国电信4月份移动用户再度流失103万，总数降至1.8217亿户，2014年1月至4月份移动用户累计净减341万户;4月份3g用户数仅新增83万，累计达1.0497亿。三大运营商累计用户数对比66%19%15%销售额(单位：亿人）移动7.84613亿人联通2.31979亿人电信1.8217亿人三大运营商累计用户数对比50%28%22%销售额中国移动2.36777亿户中国联通1.3441亿户中国电信1.0491亿户三大基础电信运营商现状自2014年6月1日开始试点后，营改增对电信运营商的影响正在显现。最直接的压力就是降本增效——有运营商人士日前透露，综合税负目前提高到7%左右，会导致三大电信运营商利润大降：中国移动预计利润下降200亿元，中国电信预计盈利下降52.5亿元，中国联通预计利润下降将超100亿元。与此同时，三大电信运营商被要求连续三年削减营销费用，削减比例初步为20%左右。如此一来，营改增叠加降本增效让运营商倍感“压力山大”，从另一方面来看或也成为运营商加速变革的契机。有消息称，根据国资委等机构的统一部署，国企改革下一步即将扩围至三大运营商，中国移动、中国电信以及中国联通正在抓紧制定下一阶段改革框架和具体推进路线图。在日前召开的2014移动互联网国际研讨会上，中国电信集团公司副总经理张继平也表示，中国电信将加快与互联网公司的合作，在新型业务中追寻互联网化的市场规律。中国电信希望在2017年实现流量经营，互联网等新型业务收入占比超过50%。这些预示了，向民资开放电信业的市场环境日益成熟，民资带来的蝴蝶效应还将不断扩大，推动电信业市场化改革纵深发展。从短期利润下降之后的长远影响来说，营改增、降低营销费用的本质就是改变运营商以成本换收入的发展模式，从而激发产业活力，创造新增价值。为了降低营改增对业绩的冲击，三大电信运营商已开始调整经营管理策略。以此为原则，运营商从倚重终端到倚重应用。从运营商对待OTT的态度就可见一斑：从最初的抗拒到后来的被动反击，再到现在的竞合。流量经营越发站在了重要位置上。如何将手机流量业务经营好成为关键！1省市才是业务发展的主要途径和地点2省级运营商只有接口没有平台难发展3集团公司统一管理一刀切不契合业务发展4省级运营商业务发展压力大需要平台支撑结合OTT市场分析-用户使用流量主要都在做什么？无论WIFI还是手机流量，聊天、刷微博、朋友圈等社交上网目的都最高。1两种网络环境下，看视频、下载、购物是差异最大的三种行为：WIFI下常做,数据流量下很少做。2用户使用手机流量上网，看新闻、电子书比例相对高。3流量钱包平台与运营商合作后将让用户不考虑任何上网环境和成本的前提下，自由的用手机上网。培养用户使用习惯和提升用户UP值！市场分析-用户在什么时间使用手机上网？使用手机流量上网是全天行为，晚上手机上网比例最高。在家、户外和路上是用户使用手机流量的典型场所。用户使用手机流量一般不会持续太久，1—3小时最多。手机流量上网时段上网地点上网时长用户手机流量包月大多集中在51-500M（分布较平均），整体有向高处倾斜的态势。123市场分析-现阶段用户手机上网流量超支范围和解决方案流量少的用户关闭流量流量多的用户叠加流量中国联通中国移动中国电信13.7%11.3%15.2%123231市场问题-最终用户市场手机流量贵，用户手机流量上网未能像WIFI和传统宽带使用频率一样高。用户对手机流量的使用常识和了解不多，处于盲区。流量基础套餐包存在不够用或到月清零的浪费，无法按需消费。手机流量获取来源较少，成为限制消费的直接原因。手机流量的便利性，线上、线下渠道的客户接触点较少。手机流量只在个人与运营商间流转，不能在个人、企业相互间流通。问题1问题2问题3问题4问题5问题6市场问题-中间出现断层缺少一个专业化的手机流量充值产品缺少一个专业化推动APP厂商的平台缺少一个大众消费场所流量供给平台断层1断层2断层3WIFI流量闲置资源未能有效全面整合1、方便用户流量充值的APP和PC终端2、为用户提供便宜手机流量获取渠道3、帮助用户普及知识并进行流量规划4、让用户获取更多免费流量资源渠道1、APP厂商需要手机流量支撑用户群2、运营商谈判时间成本和商务成本高3、流量平台的技术研发和资金成本高4、APP厂商需要一个快捷接入的平台1、商家积分系统未能给用户带来实惠2、大量的积分等待用户进行转换消化3、商家需要一个务实的转化消费途径4、传统模式的代金券将被流量所取代个人+公共WIFI网络流通成为手机流量被转化成为收益流量钱包产品服务平台将全面解决市场问题流量钱包流量货币流量获取流量钱包产品服务平台将结合省级基础电信运营商的业务特性，以省内用户为主，打造全新的流量业务模式，全面引入OTT业务，与互联网业务结合，从而提升运营商的3G\4G用户数量，培养用户使用习惯，提升用户UP值和运营收益！流量充值API+SDK流量营销任务STORE积分兑换货币流通流量盒子流量钱包：是一个真实有效的现金账户，用户可以通过这个账户进行储值和直接购买流量或进行其他的操作。流量货币：将成为一个可以流通的货币，不仅可以作为流量充值、积分兑换使用，还可在第三方平台进行使用。流量红包流量钱包产品服务及创新——流量充值他人企业个人充值赠送APP充值门户充值电商充值卡密充值更多…数字卡实物卡Web网站门户下载第三方打造独立以流量平台为核心的业务体系（门户+APP）补充运营商营业厅和短信订购和客服的客户接触点短信冲帮助客户快速进行流量充值，且得到实惠！将前向业务规模化放大和定向业务整合打造完美营销平台流量钱包产品服务及创新——API+SDK接口第三方个人或公司通过流量钱包的SDK开发自有品牌流量充值商店,会产生千万个APP流量充值客户端.丰富了基础电信运营商流量钱包的销售渠道。第三方用户只要通过基础电信运营商的流量钱包平台产生交易，平台就自动为这个用户生成账号和密码通过多种形式推送给用户。平台对接数据流量服务满足95%以上的第三方应用系统的对接HTTP接口SOCKET接口WEBSERVICE接口++SDK架包调用支持多系统方便APP客户端调用的SDK提供数据流量服务AndroidIOSWin8++各类APP厂商的快速接入（送用户流量，销售流量）通过SDK可以配置各类用户赠送规则下载登录在线时长活跃度消费指数获取用户基本信息（手机基本信息、通信录、通话、短信、位置、手机套餐、安装应用等）全新玩法客户资源流量钱包产品服务及创新——流量红包流量红包业务是整个流量钱包服务平台的业务核心，可以满足个人和企业及各类商业的需要，是加速流量业务市场化的重要组成部分.个人红包秀场红包商业红包个人用户可以向亲朋好友或者自己的圈子发送规则红包和不规则红包，根据自己的需要进行发送流量包或者流量币的红包。如果没有流量了也可以向各类人群讨要红包,让他人帮你充值。美女、帅哥时尚青春类晒美图，吸引用户眼球赚取流量币或者流量包。父亲、母亲秀宝宝照片，赢得投票点赞赚取流量包。公益事业帮助贫困儿童或者留守儿童送流量红包。App厂商推广根据自身需求按效果购买流量送流量红包，吸引客户眼球。饭店等大众休闲服务场所开业、长期吸引等，送红包。企业逢年过节针对社会回馈，提升企业形象送红包。没有任何局限性的发送红包，只要能发链接就能发红包!流量钱包产品服务及创新——任务STORE是流量钱包服务平台手机APP客户端的一个增值产品，主要帮助app厂商进行客户端软件的推广（主推免流量下载，免流量使用），同时也是广告业务媒体投放推送的窗口。在终端用户将以做任务免费获得流量的方式呈现。此业务模块可以帮助最终个人用户获得免费流量币或流量，长期提升用户粘性，又可帮助运营商切入OTT业务，同时流量币可流通，消费和赠与他人。APP推广媒体投放用户获取多种类型多种类型币/流量获得一定数额的流量币10M/20/1G/更多签到送点击送下载送更多送流量钱包产品服务——流量营销通过自有用户和第三方平台及企业的流量钱包用户进行精准的数据分析，帮助app厂商或者广告主进行媒体投放，同时可融合CPC\CPA\CPS广告置入，最终用户将获得流量币或者流量。大数据营销的一种，也会成为我们的主营业务之一VIP服务平台，商家可使用流量钱包建立简单的会员服务平台，每一个赠送都能获得一个真实有效的用户资料（比如代金券，变成赠送流量券）手机号码手机品牌运营商手机套餐地理位置安装软件操作行为运动轨迹按需添加数据营销流量钱包产品服务及创新——货币流通流量币可以通过直接充值、他人赠与、做任务、抽奖等多种方式获得，我们将与淘宝、天猫、京东等主流电商进行业务对接，为其进行业务导流，获得的利润空间我们将50%直接返给最终用户。逐步变成一种可流通的虚拟币：可在线上与电商结合，线下可与大众消费场所结合。淘宝天猫游戏电影足疗KTV流量币京东饭店理发当当超市更多电商购物倒流：有效购买（系统对接）商家有效消费：获取收益购买流量钱包产品服务及创新——积分兑换是流量钱包服务平台增值业务之一，同时也是一套面向大众消费市场的开放接口平台，满足为有积分系统和无积分系统的商家提供服务，商家可以通过此业务将用户积分在流量钱包平台进行转化，用户可以获得流量使用也可以获得流量币在第三方平台进行消费。提升运营商市场拓展面。让各大商家的积分系统快速动起来有系统积分的：API接口对接实现积分兑换转化无系统积分的：直接使用流量钱包积分简版服务银行商超电商KTV流量币理发电影足疗连锁更多积分转换流量钱包产品服务及创新——积分兑换4G业务的快速发展，