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第三章跨国公司TransnationalCorporation国际经济合作1第三章跨国公司第一节跨国公司的产生与发展第二节跨国公司的组织形式第三节服务业跨国公司第四节跨国公司与国际技术转让2第二节跨国公司的组织形式（一）法律组织形式：即法律结构，主要涉及母公司与国外各分支机构的法律和所有权关系、分支机构在国外的法律地位、财务税收的管理等方面。（二）管理（行政）组织形式：即组织结构、行政结构，主要职能是如何提高企业的经营管理效率，优化企业资源的配置，以求取得最佳的经济效益。3一、法律组织形式跨国公司的法律组织形式有母公司、子公司、分公司以及联络办事处。1、母公司（ParentCompany)又称总公司，通常是指掌握其他公司的股份，从而实际上控制其他公司业务活动并且使他们成为自己的附属公司的公司。母公司通过制定大的方针、政策、战略对其世界各地的分支结构进行管理。42、分公司（Branch)是母公司的一个分支机构或附属机构，在法律上和经济上没有独立性，不是法人。分公司没有自己独立的公司名称和章程，没有自己独立的财产权，国外分公司实际只是受母公司委托在东道国从事业务活动的非独立经济实体，它的资产和负债列入母公司的资产负债表，因而与母公司有连带责任。53、子公司（subsidiary）是指在母国以外的国家政府登记注册的企业法人。它在法律形式上与母公司独立，但其所有权部分或全部属于母公司，生产经营活动间接受控于母公司。作为独立的经济实体，国外子公司一般拥有自己独立的名称、章程、资产等，并且独立核算，自负盈亏。母公司没有义务为其子公司的亏损承担责任。6分公司与子公司的区别有无法人资格有无独立的公司名称和章程资产归属业务活动分公司无无属于母公司，不能独立核算自负盈亏接受母公司的委托开展业务子公司有有属于子公司，能独立核算自负盈亏以自己的名义开展业务7分公司的利弊设立手续简便可享受税收优惠便于管理管制较少对母公司的不利对分公司的不利对母国的不利不利之处有利之处8设立分公司的有利之处1、设立手续比较简单。只需交纳少量的登记费就可取得所在国的营业执照。2、可享受税收优惠。由于分公司不是一个独立的法人，与母公司属于一个实体，所以分公司在国外的纳税要少于子公司。3、便于管理。母公司通过控制分公司的管理人员而全面直接地领导和控制分公司的经营活动。4、在某些方面受到东道国管制较少。东道国在对分公司在该国之外的财产没有法律上的管辖权，因此，分公司在东道国之外转移财产比较方便。9设立分公司的不利之处1、对母公司的不利影响。分公司在登记时必须披露母公司的全部业务活动和财务状况，给母公司的业务保密带来损害。而且，母公司要对分公司债务承担无限责任。2、对分公司的不利影响。分公司在业务上总受到母公司的支配，难以发挥创造性。分公司在东道国被当做“外国公司”看待，没有东道国股东，因此在当地开展业务有一定的困难。3、对母国的不利影响。设立国外分公司常会引起母国税收的减少，所以母国对分公司的法律保护也比较少。10子公司的利弊有利于开展业务融资便利有利于进行创造性管理有利于收回投资有利于进行国际避税手续比较复杂行政管理费用较高经营管理困难不利之处有利之处11设立子公司的有利之处：1、有利于开展业务。由于子公司在东道国是以一个“本国”公司的身份开展业务，所以受到的限制比较少，比分公司更能开拓业务。2、融资比较便利。子公司可以独立在东道国银行贷款，可以在当地证券市场上融资，其偿债责任只限于子公司的资产。3、有利于进行创造性的经营管理。由于有较大的自主权，子公司在经营管理上可以发挥其创造性。4、有利于回收投资。5、有利于进行国际避税。如果在国际避税地设立避税地子公司则有利于母公司开展避税活动。12设立子公司的不利之处1、手续比较复杂。因为子公司是一个独立法人，所以设立手续比较复杂，费用较高。2、行政管理费用较高。在国外设立子公司必须建立起东道国公司法所规定的行政管理机构，还必须对东道国大量的法律法规进行研究，这增加了子公司的行政管理费用。3、经营管理方面存在一定的困难。子公司需要公开自己的财务状况，这必然会增加子公司的竞争压力。13联络办事处（LiaisonOffice）：母公司在海外建立企业的初级形式，是为进一步打开海外市场而设立的一个非法律实体性的机构，它不构成企业。避税港公司避税港公司，也称作“纸上公司”，“皮包公司”，是指跨国公司为了获得转移定价、优惠税率等利益，名义上将货物或劳务的法律所有权归于设在避税港的公司。跨国公司设在避税港的公司一般不从事实质性的生产经营活动，只是根据财务管理需要将利润从高税率国家转移到避税地，获得财务上的利益。14世界避税地大体分布巴哈马群岛百慕大群岛瑞士巴巴多斯巴拿马荷属安得列斯群岛列支敦士登利比里亚开曼群岛直布罗陀香港卢森堡15AC百慕大美国BT所得税:(2000-800)×30%=360360$0$案例分析案例分析16对所得税和财产税完全不征税对个人所得征收较低的税收对财产和所得征收较低的税收仅对国（区）内来源所得征税国（区）外所得税率低于国（区）内所得税率巴哈马√百慕大√土克斯及开卡斯群岛√瑙鲁√瓦努阿图√哥斯达黎加√巴巴多斯√格林纳达√避税地避税政策17安提瓜√瑞士√奥地利√澳门√加曼群岛√圣文森群岛√英属维尔京群岛√直布罗陀√中国香港√马恩岛√利比里亚√18巴拿马√圣基茨√新加坡√荷兰√列支敦士登√塞浦路斯√蒙特色拉特岛√荷属安替列斯√海峡群岛√科克群岛√19百里斯√爱尔兰√20二、管理组织形式1.国际业务部（InternationalDivision）2.全球性职能结构（GlobalFunctionalStructure）3.全球性产品结构（GlobalProductStructure）4.全球性地区结构（GlobalRegionalStructure）5.全球性混合结构（GlobalMixedStructure）6.矩阵式组织结构（MatrixStructure）全球性组织结构：从公司的整体利益出发，从全球角度将国内业务与国际业务统一起来，从而加强总部的集中决策作用。21国际业务部组织结构：公司总部总部职能机构国际业务部国内业务部N国内业务部A欧洲区各子公司国内业务部B分部职能机构亚洲区各子公司……22国际业务部结构的适用范围已进行对外直接投资和国际生产，但经营的多样化程度低国外销售占总销售的比例较小的跨国公司23全球性产品结构：A国子公司B国子公司C国子公司总经理母公司职能部门地区协调组A类产品副总经理C类产品副总经理B类产品副总经理…跨国公司以产品为单位建立管理机构，全权负责其产品的全球性计划、生产和销售等24产品分部组织形式的特点特点：优：对产品的制造、营销和技术转让等活动取得最有效的控制，实现盈利最大化有助于跨国公司在国内外进行标准化生产和销售缺：各产品部自成体系，不利于集中统一管理；在一个特定国家建立多个机构，导致资源浪费主要适用：产品和劳务多样化程度高，国外市场的差异性显著的行业和公司25全球地区结构子公司A子公司B子公司C总经理母公司职能部门产品经理北美洲副总经理欧洲副总经理拉丁美洲副总经理…跨国公司以地区为单位，设立地区分部从事经营，每个地区都对公司总裁负责（可口可乐）26地区分部组织形式的特点特点：优：易于各分部针对不同市场要求，发挥各地分支机构的积极性，创造性。缺:容易形成“区位主义”观念，可能忽视各地区之间在生产、销售以及资金融通上的一体化限制产品或劳务的多样化发展27全球性职能组织结构全球研究开发机构全球财务机构全球产品制造厂全球销售机构财务副总经理生产副总经理销售副总经理研究与开发副总经理总经理28职能分部组织形式的特点特点：各种职能决策的相互依存程度比较高集权于公司总部的程度比较高29全球混合式结构国内A产品甲国A产品乙国A产品总经理欧洲部产品B和C全球产品部A欧洲以外产品B和C子公司1子公司2…………30全球矩阵结构亚洲经理欧洲经理美洲经理C产品经理B产品经理A产品经理地区副总经理产品副总经理总经理母公司职能部门将职能主线和产品/地区主线结合起来，纵横交错，构成矩阵形。ABB公司瑞（典）X31全球矩阵组织形式的特点特点：通过多重组织保证对公司运营的多维管理和协调放弃了统一控制原则，多重控制所需的信息费用和协调成本高适用范围：产品、或劳务多样化程度和地区分散化程度都很高各方面的情报和知识要为世界范围的营销目标服务32全球娱乐业巨头迪斯尼公司组织结构图33案例：联合利华的组织变革联合利华食品60%洗涤剂个人护理人造黄油茶冰淇淋烧烤食品奥妙等CalvinKlein化妆品Pepsodent牙膏Faberge护发品凡士林护肤液联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。3435联合利华在各国每个主要的市场的子公司负责生产、营销、销售和分销该市场的产品。20世纪80年代，公司在欧洲有17个子公司，各自强调不同的民族市场。每个子公司都是一个利润中心并分别对各自的绩效负责。这种组织结构使当地的经理人员能在产品提供和营销策略上迎合当地的兴趣和偏好。为了推动本土化，联合利华招聘本土的管理者来经营当地的组织。90年代，这种分权结构（地区组织结构）受到了挑战。联合利华的竞争对手，包括瑞士的雀巢和美国的宝洁公司，建立全球产品组织结构。例如建立全球品牌，通过把制造工业集中于精心选择的几个区位来降低成本构成和同步在几个国家的市场推出产品等比联合利华更为成功。联合利华的分权结构意味着许多重复，特别是在制造上缺少规模经济以及成本构成较高。联合利华在向市场引入新产品的速度上也落后竞争对手。如在欧洲，当雀巢和宝洁推出泛欧产品时，联合利华足足花了4-5年时间才说服其17家欧洲分部正式通过一种新产品。3690年代中期，联合利华开始变革。1996年，引入一种基于地区业务集团的新的组织结构。在每个地区业务集团中有许多分部，各自集中于特定的某类产品。如欧洲利华的成立是为了合并公司的各洗涤剂生产厂。17家欧洲公司现在直接向欧洲利华报告。欧洲利华将欧洲洗涤剂生产集中在几个关键的地区以降低成本和加速新产品的引入。该举措背后协议：17个子公司放弃以往市场的自治权，以换得有助于发展和实施统一的泛欧战略的机会。欧洲的制皂厂由10家精简为2家，而一些新产品只有一个生产，产品的大小和包装协调一致以削减成本，统一的广告宣传。联合利华此运营上每年节约4亿美元。37第三节服务业跨国公司股权投资非股权投资一、服务业跨国公司的组织形式最广泛38全球著名的服务业跨国公司摩根士丹利麦肯锡沃尔玛麦当劳时代华纳……普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)391.非股权安排在不涉及股权或企业产权的条件下，通过契约转让一项或几项无形资产而进入目标市场。包括特许经营，管理合同，许可证协议，战略合伙等。40特许经营特许经营是指特许人将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。41美国一半左右的零售收入来自特许经营的贡献，新加坡把特许经营定为国策，沃尔玛与麦当劳等国外特许经营巨头在世界各地不断创造着经济奇迹。中国国内的网络产业：多数快递企业，因为对网点有特殊的要求，多采取“特许经营”的扩张模式42分店的建立：每一分店，麦当劳总店都要派员负责选址、设备安装及内外装潢。特许费：付首期特许费2.25万美元，然后每年交一笔特许权使用费（销售额3%）和房产租金（销售额8.5%）。公司对受许的责任：培训、广告等货物分销