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上海理光传真机有限公司中长期发展战略规划建议策划设计：专家组上海三元企业管理有限公司2001年12月20日公司改革方案之十目录一、发展战略目标的设定....................................................................1二、公司发展建议可采取的四大战略..........................................................21．组织变革战略..........................................................................22．市场拓宽战略..........................................................................33．人事战略与科技战略....................................................................44．现代管理战略..........................................................................4三、实施战略的要点.......................................................................51由于未看到上海理光传真机有限公司的中长期发展规划，并根据原和幸总经理特地对咨询公司说明的上海理光与日本理光在管理上的关联关系，因此不便对公司的发展战略做具体的策划。三元公司只能根据咨询专业对公司的发展提出一些建设性的意见。具体的建议如下，仅供参考：一、发展战略目标的设定中国加入WTO之后是一个最好的发展机遇，上海理光已有8年的生产建设历史，是随着上海对外开放首批进入中国的公司。上海在国内外已有了相当的品牌效益，日本理光公司在国际上也有较高的品牌效应。伴随中国社会的进一步发展，中国市场发展前景好、潜力大，因此，以上海理光的品牌效应，发展以数码技术为高新技术的现代应用设备，有充分的发展空间。根据以上分析，上海理光的中长期发展战略应具有超前性，敢于超越自我，力争通过5-10年具有相当规模的中国一流的现代化企业。这是中国社会发展的需要及中国社会时代变革的需要，也是进入信息社会、知识经济时代在中国以至世界发展变革中的最好机遇。为此，建议设计上海理光的发展战略目标，提出中期目标，如3-5年内的效益增长幅度，产品结构、人2才结构、市场结构等的发展战略，形成上海理光品牌效益，提升无形资产价值等。以及长期目标，5-10年大发展时期，达到具有世界级规模的中国一流的现代化企业的具体战略设想。二、公司发展建议可采取的四大战略1．组织变革战略1）将上海理光传真机有限公司改制为上海理光数码设备股份有限公司，增加资本投入，购买高新技术、培训高级技术人才、扩大企业规模。2）组建如下子公司或分公司：上海理光办公设备有限公司；上海理光产品销售总公司及各地分公司；上海理光产品技术研究中心；上海理光物流有限公司；上海理光生产协力公司。3）联合国内外有实力的公司组成广泛的战略联盟。与跨国公司联合组建物流公司；与跨国公司联合组建销售公司，开发国内市场；与国内有实力的科研机构联合组建科研课组织，充分利用社会科技人才合作开发产品。34）与各地区有实力的公司组成战略联盟，以理光品牌的无形资产提升理光的品牌价值。2．市场拓宽战略将单一生产传真机向多品牌产业拓宽。开发新型复印机、打印机、电脑、传真机、照相机等多种以数码技术为高科技含量的实用型产品。将中国市场的市场占有率提高到20%以上，中国主要城市都有理光形象。向国际大市场进军，除日本外，世界主要国家都有上海理光产品，开创上海理光联合广告。以资本运做方式在5-10年内兼并一批同行业中的中小型企业，将上海理光创办成中国第一的世界级公司。43．人事战略与科技战略设计合理的人才结构培养一批高层技术人才和管理人才招聘一批高级技术人才引进一批高新技术软件开发一批新产品4．现代管理战略充分利用信息技术精干主体、剥离辅助实施全面预算管理强化发展机制（加快折旧、提高科技投入、提高负债率）强化约束机制（竞聘上岗、风险投资、末尾淘汰）5强化激励机制（提高工资水平、产权激励、荣誉激励）强化运营机制（市场化、电子商务、战略联盟、资金运作）三、实施战略的要点1．适应中国市场的发展，符合国际化发展大趋势，结合上海理光的具体条件，充分认识中国加入WTO以后的机遇，敢于超越自我，不局限于现有条件与环境束缚。要敢于有较大的突破，敢担风险。2．充分分析中国社会的发展空间，在BenchMarketing的营销战略的实施过程中，有效地将世界上成功企业的发展经历与经验引入到上海理光的发展战略之中。3．上海理光要扩大规模，增大资本投入，以资金投入购置数码高新技术软件，以高薪聘用国外一流的高级技术人才，采用拿来主义方式发展上海理光，希望将一流的技术与人才以有价方式向上海理光转移。4．以增资扩股的方式进一步引进国外投资者，筹措资金，力争通过三年时间改制为股份公司在国外上市。