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面料知识•面料的基础知识•牛仔的基础知识•西服基础知识•衬衫基础知识•风衣基础知识•皮制品的基础知识•毛呢的基础知识•羽绒服的基础知识一.皮制品的由来二.皮革三.皮草四.SAGAFUR世家皮草皮制品=皮革+皮草历史上最早穿皮衣的人比干20世纪10年代赫哲族——鱼皮衣1.皮革的定义2.皮革种类3.皮革的不同层面4.皮衣服装的制作过程5.鞣制中的整饰6.皮革产品的寿命7.皮革售后保养8.皮衣五大卖点9.皮衣售卖应注意哪些事项？10.疑义处理1.皮革的定义动物的皮化学处理(鞣制)皮革鞣制：生皮到熟皮的过程。熟皮生皮2.皮革种类(1)绵羊皮(2)山羊皮(3)牛皮(4)猪皮绵羊皮•皮张薄、毛孔细、具有品质感•手感柔软，穿着舒适。•饲养环境有限，属高价值产品。(1)绵羊皮山羊皮皮张较绵羊皮比较厚一些，除了适合做皮革服装，也可以做皮包，皮鞋等。耐磨损，保形型好。(2)山羊皮牛皮耐磨性好、牢固。皮张大，使用在男士服装上，沙发，座套等。(3)牛皮猪皮好饲养，产量多，价格便宜。皮张厚，耐牢，保型性好，款式多样。(4)猪皮5.PU人造革价格便宜易打理(1)最多可分为三层•一层（光面、头层反绒）•二层（二层皮）•三层（三层皮）(2)不同皮质的层面名称3.皮革的不同层面（3）反绒和二层的区别（1）配皮和挑选（2）裁皮（3）缝制（4）后处理4.皮革服装的制作过程服装制作过程—1(1)配皮和挑选在灯光下，挑选同等颜色，薄厚的皮张放在一起。•不能有破皮或破洞。•松皮（肚子上的）会选用的位置：袖子背面腋下两侧领子背面开袋内侧配皮基本要求服装制作过程—1裁剪100%检查重新打包(2)裁皮服装制作过程—2•在添加里衬的时候，工人一般使用胶水和熨烫工艺。•添加里衬。(3)缝制服装制作过程—3(4)后处理服装制作过程—4•清理线头，胶水痕迹，划线痕迹。•钉扣子•是否有断针问题。•熨烫•内部检验•尺寸•里布，商标•袖子，后身前片，口袋位置•包装•他大类一样，进行缝制。•添加里衬一般使用胶水和熨烫工艺•添加里布。5.鞣制中的整饰（1）鞣制过程中运用的特殊工艺•水洗皮•腊变皮•反绒皮•山羊反绒•移膜a.树脂移膜b.珠光移膜c.闪粉移膜d.拉丝移膜（2）常用皮革效果的特点：•光面皮：不易脏污，较易清洁。•绒面皮：有天然的肌理效果，时尚复古怀旧。•水洗皮：手感柔软，穿着舒适。•磨旧皮：有怀旧的效果，但容易褪色。原因：因为动物的皮为蛋白质，因此就算是再好的皮革，随着时间的流逝也会慢慢变硬。6.皮革产品的寿命7.皮革洗涤与保养•专业干洗。•略有污渍可用潮布擦拭。•专业的皮革清洁剂。•不要长时间穿着后才洗涤。•切勿使香水、化妆品、喷发用品等触及皮革。反绒皮圆珠笔，胶带无法清理，避免沾染。避免与浅色衣物或装饰物搭配穿着。专业的透明皮革护理剂清洁8.G家皮衣的五大卖点：1.款式时尚，紧跟国际潮流。2.法国的设计，意大利品质的皮质。3.风格多样，总有一款适合你。4.色彩亮丽，是其他品牌无法做出的色彩我们都会有。5.大众的价格，性价比相当的高。(1)款式时尚，紧跟国际潮流(2)法国的设计，意大利品质的皮质。(3).风格多样，总有一款适合你。(4).色彩亮丽--其他品牌无法做出的色彩我们都会有。(5).大众的价格，性价比相当高。ARMANI70000~80000D&G15000~20000VersaceJeans10000多~15000左右ESPRIT2999~49999.皮衣售卖应注意哪些事项？•什么样的人喜欢皮衣？•为什么无论男女都想拥有件皮衣？•皮衣有哪些优点？•穿皮衣会给人什么样的感觉？如何搭配？•一般人买皮衣先关注什么？顾客挑选皮衣时的关注点？1.皮衣的款式2.皮衣的颜色3.皮衣的价格4.皮衣的面料（1）关于款式的疑义（2）关于颜色的疑义（3）关于皮质的疑义（4）关于保养的疑义（5）关于价格的疑义10.疑义处理（1）关于款式的疑义1.收腰效果是不错，但是显肩宽吧？2.这个皮衣袖子太长！3.这个领口显得我脖子短吧？4.中长款皮衣压个子！5.穿起来总感觉不舒服啊！6.皮衣的身体上有棉，怎么袖子没有棉？7.这个款式太简单了吧？8.这个款式太多细节，又太复杂了！（2）关于颜色的疑义1.这皮衣的颜色太老气？2.棕色皮衣显脸色黄？3.黑色皮衣太普通了！4.为什么皮面的不同位置会有色差？（3）关于皮质的疑义1.绵羊皮为什么最好？2.绵羊皮与山羊皮有什么不同？3.这件皮衣这么亮，不显品质感！4.为什么皮面不同位置，厚度会不一样？5.牛皮没有羊皮好？6.这个皮衣好皱，好显旧旧啊！7.这件皮衣拿在手上有点重！8.皮衣有异味，味道好重啊！（4）关于保养的疑义1.翻毛皮衣发光怎么办？2.袖口脏了怎么办？3.洗衣店现在都不敢给顾客洗皮衣，哪有专业的皮衣干洗店？（5）关于价格利用所学知识成功售卖出一件皮衣。1.皮草的定义2.皮草的种类3.影响皮草质量的因素4.皮草产品的寿命5.皮草清洗与保养1.皮草的定义裘皮、毛皮由皮板和毛被两部分组成。皮草是用动物的毛皮经过鞣制加工而成。（1）兔毛（2）狐狸毛（3）貉子毛（4）滩羊毛2.皮草的种类1（1）兔毛A家兔毛B獭兔毛C兔剪绒染色白色A家兔毛•兔毛分类：家兔、草兔、野兔•特点：人工养殖，价格便宜毛短容易掉毛。掉毛主要原因--兔子的生长期过短B獭兔毛•獭兔毛皮特点：•短•细•密•平•美•牢•没有针毛•毛的密度非常高•不易掉毛，掉毛率是家兔的1/3左右。•手感,外观都优于家兔。狐狸毛（2）狐狸毛分类:银狐、白狐、蓝狐特点：毛长低绒厚显品质感貉子毛（3）貉子毛主要作为装饰运用特点：毛皮拥有独特质感。毛皮厚实有长长的针毛加工过程滩羊毛（4）滩羊毛特点：易上色。有独特质感。通常用作附件。3.影响毛皮质量的因素(1)毛发的长度和密度。(2)毛发的厚度。(3)毛皮的颜色，光泽度和外观。(4)底绒质量，可以判断出年龄和质量。4.毛皮产品的寿命因为动物的皮为蛋白质，因此就算是再好的毛皮，也会慢慢变硬。5.毛皮售后保养1.储存前要先清洁，并悬挂存放2.不要放在塑料袋里。3.不要任何人工烘熨。4.切勿使香水、化妆品、喷发用品等触及皮草。5.不要往衣物上放粘的东西。6.建议专业皮草干洗。四.SAGAFUR世家皮草北欧的毛皮养殖协会一个共同的市场平台--北欧世家皮草(SAGA)SAGA的采购方式拍卖行出售：•哥本哈根毛皮中心•芬兰毛皮拍卖行•奥斯陆毛皮拍卖行哥本哈根著名雕塑芬兰国旗挪威3SAGA的定级•SAGARoyal(世家皮草皇冠级)•SAGASuperb(世家皮草极品级)•SAGASuperior（世家皮草精选级）SAGA与国产狐狸的区别（1）饲养（2）硝皮（3）尺码（4）外观6.世家皮草的标签主标产品关注利用所学知识成功售卖出一件皮草。Theend