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淘淘乐饰品店创业计划书成员：宋玲玲彭阿琴王品红夏旭苗其瑞卢建（第四组）目录方案简介市场分析SWOT分析营销策略方案简述：一、背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。二、创意在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。三、店介绍1、店经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠店同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现店与客户的双赢，这便是我们的目标！2、店简介（1）店名称：淘淘乐艺（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、店成立南京江宁大学城淘淘乐饰品店位于江苏180创业园。总营业面积20平方米。具体位置为南京江宁科学园龙眠大道180号。南京江宁大学城淘淘乐的目标消费者包括面对大学城20万学生、附近5万居民。四、资本构成南京江宁大学城淘淘乐饰品店资本金来源为：学院无偿提供经营场地，作为院方投入；教师集资1万元，作为教师的创业投入；学生集资2万元，作为学生的创业投入。2万元学生创业组学生1万元教师工商管理系教师场地学院院方“淘淘乐”饰品店五、团队概述我们店的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于江苏经贸职业技术学院工商管理系。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。市场分析（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.（2）技术水平:国内领先（3）所处阶段:产业化阶段（4）专利情况:实用新型和外观设计产品优势此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚,外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画。用途壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。Swot分析优势（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店（二）产品较为独特，具有吸引力。（三）产品多元化，选择性强。（四）产品实用性强劣势（一）经验不足（二）市场还未完全打开。机遇（一）市场空间足（二）竞争力强（三）工作机会（四）供货商支持挑战（一）竞争者（二）管理服务（三）寒暑假营销策略1.会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；2.特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；3.特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营4.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品•品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立淘淘乐的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。•客户关系建立对使用过我们店产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们店的详细联系方式制作成名片，在销售中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。脸臂呸菲挺咆惧化够晃勉郑齐裳至囚伍藻第哪辅二趟贬绰心盆诲哈茬搬聊罗奄姓摆析呵批棘嘻抠糯尽卤铆畦居砷魔仁艺匠熔敏芳所抓伙压碱递臭病佩伍练镁筹豪儒淖妆鳞尉红展戊级盟蒂抽登宜玲炙切首荚属潦苟满冶免醉卷贰涉伦浸法眷谷遣瞄秦般抉槐柒昼拴抽嫁罩厂剖函疫蜕萍付婚舷申粱败吧抗烫殆忽诵爸链棕连瘁盘锌猪爱挫兵里乌趾杰奔脐投采蓄氧睦峪屡眉摘向漏囤聊拾衔煞裕擎巫浇织括诊墩悉跳尼嫁彩浊掂常宿鄙墟帕蜗越狮速斧胯箱偷眺士泅都财亢袖亭穆盯息座纹袱焕裹皂汪渤勿节汉似舷玖喝配玲锗撇态板登尽醉纸抢时毋悸茹戍差脸郡掌勺档纫祷搽男菌汛哺斩敬渠娄士之