饰品促销方案

饰品促销方案一、活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射二、活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。三、活动时间：11月1——11月11日四、目标消费者：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。五、活动产品：主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。六、活动产品卖点、需求分析：1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘金币抵商品价七、活动规划：（一）店铺布置设计1、充分运用PS工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。（二）促销策略1、采取“满件包邮”，“满就送”。凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策（除西藏、新疆，港澳台），满48返3元，满68送5元，满88送8元（包邮）。2.采取”限时打折”具体实施：凡在2013年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。3、参与“天天特价”活动在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。4、好评的“诱惑”凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。5.淘金币的使用凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%（除特别商品外）。（三）宣传策略1、在qq群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。（四）客服人员对与客服人员我们要求在促销期间的8：30——23：00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。八、活动效果预测：这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题，