富士康的成本领先战略

富士康的成本领先战略在企业强手林立、竞争激烈的全球化经济中，面对跨国公司的全球化生产、研发、销售的规模优势，中国企业在微利时代如何塑造自己的品牌，富士康品牌以近二十年的成长历程给了我们全新的启示。富士康科技集团创立于1974年，是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。凭借扎根科技、专业制造和前瞻决策，自1974年在台湾肇基，特别是1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，拥有60余万员工及全球顶尖IT客户群，为全球最大的电子产业专业制造商。2008年富士康依然保持强劲发展、逆势成长，出口总额达556亿美元，占中国大陆出口总额的3.9％，连续7年雄居大陆出口200强榜首；跃居《财富》2009年全球企业500强第109位。富士康（FOXCONN）品牌的成长在IT领域颇有传奇色彩，它的发展经历了四个阶段。第一阶段:1985年至1995年，以计算机连接器加工为主，发展精密模具核心技术，以绝对的低成本与高质量，快速、大量出货，建立产业地位；1987年鸿海投资2500万元,买了48部第四代计算机自动化伺服塑料射出成型机；陆续从美国引进自动化装配生产设备，成立了“自动化研究部门”，进行“连接器前段加工自动化”和“CABLE测试仪器”的自行开发和制造；在市场策略方面，先和当地的专业厂商合作，以对方的服务网及品牌进入市场，待产品的质量受到肯定后，便以自己的富士康（FOXCONN）品牌开拓市场；到1995年其营业收入达到33亿元;超越了行业中有名的台达电、神达计算机公司的营业收入水平；第二阶段：1996年至2001年，以连接器为起点向产业链上下整合发展，延伸到机箱、准系统组装领域，发展自己的专利技术；从1995年起,鸿海公司就开始开发计算机机壳模具,到1999年计算机机壳产品每年以15%以上的速度成长,获得了苹果公司一半的订单;1999年出货1300万台,占全球13%.同时,还进军”准系统”的组装,1998年出货900万台,1999年出货1100台,占全球的十分之一;2000年出货达1800万台,成长55%；实现了“INTELINSIDE，FOXCONNOUTSIDE”（内有英特尔，外有富士康）的发展目标；第三阶段：2002年至2004年，从计算机产品领域向手机、TFT-LCD面板领域延伸，进行产品横向整合；实现给国际大客户提供ONE-STEPSHOPPING的服务；2003年鸿海投资55亿元设立群创公司，正式跨入TFT-LCD面板产业；群创于2004年10月正式量产，17吋板的月产能可以达到十万片的规模；2003年8月并购全球第三大手机外壳制造厂——欧洲的芬兰艺模公司；2003年10月以1800万元美元买下在南美洲墨西哥赤瓦瓦州的摩托罗拉手机工厂；2005年5月13日，富士康控股宣布，该公司转投资的TransworldHoldingsLimited公司，正式买进奇美集团旗下奇美通讯8471.3万股股权，持股比率约56.48%。奇美通讯在业内以智能手机和多功能娱乐手机整机设计能力见长，2004年上市的摩托罗拉V690、V878、V700（MPX200）都是奇美ODM的。富士康收购奇美通讯后迅速获得了强大的设计能力，同时奇美通讯和摩托罗拉的良好关系使富士康可以轻松获得来自摩托罗拉的代工订单。通讯行业人士评价:手机行业因富士康的加入而将导致竞争进一步加剧，手机的价格还有可能进一步降低。富士康集团正在实现给国际大客户提供一次购足（ONE-STEPSHOPPING）的战略目标；第四阶段：2005年起，富士康（FOXCONN）品牌的主机板产品推广活动在中国大陆启动早在2003年鸿海就出货主机板2000万片，而同年最大的主机板厂华硕出货是2850万片；2004年鸿海实现主机板出货2700万片，已超过精英、技嘉、微星的品牌的一倍多，占全球约20%的份额，而同年华硕占的份额为28%；2005年是富士康（FOXCONN）品牌发力的一年了；据报道：2005年10月12日，在中国人民大学世纪馆，富士康召开了“今夜我流行——2005富士康中国校园音乐巡礼”新闻发布会。以“DIY乐无限”为口号的“中国校园音乐巡礼”活动正式拉开了序幕。这项活动从10月起分别在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳等全国13个城市全面展开。这次巡礼活动应该是富士康（FOXCONN）品牌拓展的战略行动之一；富士康公司的活动发言人说，这次活动旨在让消费者进一步认识富士康品牌,喜爱富士康品牌.富士康（FOXCONN）品牌对中国企业的启示,品牌经营应重视“成本领先战略在微利时代，品牌不一定意味着高成本，“以成本领先为导向”的经营方式是品牌应对激烈竞争所必需的手段；科学而又严格的管理体系为实施“以成本领先为导向”战略的保证；富士康（FOXCNN）“以成本领先为导向”的管理体系，使其在激烈竞争的行业中始终保持向上快速发展的优势.所谓成本领先战略，通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。鸿海集体采用这一竞争战略:《1》有效规模的生产设施《2》抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务等方面的成本费用。这一战略给鸿海集体带来的优势:（1）设置市场进入障碍，（2）降低替代品的威胁，（3）加强与供应商的合作，（4）保持领先地位然而中国许多企业在管理体系方面的弱点，使得“以成本领先为导向”的战略得不到有效的长期实施，无法在行业中站稳脚跟；重视科学管理体系的建设是企业寻求品牌成长而不断要练的内功。这一战略给鸿海集体带来的风险:（1）投资较大，（2）成本领先优势丧失几率增加，（3）忽视顾客的需求变化，（4）退出成本大，抵制新技术。成本领先战略是一种重要的竞争战略，但是，它也是有一定的适用范围。当具有以下条件时，采用成本领先战略会更有效：(1)市场需求具有较大的价格弹性(2)所处行业的企业大多生产标准化产品，价格竞争决定企业的市场的地位(3)实现产品差异化的途径很少(4)用户转换成本低，倾向于购买价格最优惠的产品纵观富士康（FOXCNN）品牌的发展过程，可以发现其有别与我们现有的品牌理论和观点，他的发展过程有着自己独特的发展思维与逻辑，品牌理论的丰富与发展，来源于品牌的实践，富士康（FOXCONN）的发展模式更是对现有品牌理论的一种突破和创新；传统品牌理论只关注于品牌形象及传播战略的研究和指导，却割裂了品牌与产品生产、技术开发、服务支持层面的互动关系，忽视了品牌的内涵与基础方面的深刻关联性与重要性；所以使我们许多企业的品牌发展缺乏内涵与基础；传统品牌模式是先大量资金投资市场品牌形象，提升市场销量，然后以销量带动生产量，提高生产工艺标准与产品质量，降低产品成本的发展逻辑；国内许多品牌就是按这个模式成长起来的；富士康（FOXCNN）品牌则与此相反，先大量生产，以严格的工艺标准、高水准的产品质量与极具竞争力的产品成本，实现大批量的出货，占有较大的行业份额，以良好的产品信誉，进而获得品牌成长前景的发展逻辑；富士康（FOXCNN）品牌的发展逻辑既是对传统品牌发展逻辑的颠覆,也是创新。不难预测,富士康（FOXCONN）品牌的未来是品牌大踏步发展的未来，它的成本领先战略为它的成功经营，铺平了道路。