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企业法律风险管理基础贰零壹壹年肆月葉曉華中国商业法研究会企业法律风险研究所所长北京中银律师事务所法律风险管理中心首席律师Tel：13501137878Email：yexh3@sina.com版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所2第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望一，法律服务业最大的蓝海蓝海是指蕴含巨大需求的新的市场空间，所谓蓝海战略是欧洲工商管理学院W.钱.金教授和勒妮.莫博涅在2005年提出，认为企业要赢得明天，不能靠与对手的竞争，而是要开创蓝海。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底摆脱竞争对手，并将新的需求释放出来。蓝海的创造依赖于对原有市场要素的调整和新要素的创造。市场并不缺少蓝海，只是缺少发现。寻找、创造蓝海已被认为是企业最重要的战略行为之一。律师、律所是法律服务业的参与者和竞争者，理解和实施蓝海战略对律师律所来说同样至关重要。版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所3一，最大的蓝海---法律风险管理市场展望一，法律服务业最大的蓝海1.以常年法律顾问、诉讼仲裁等为代表的传统法律服务业是红海一片已经是不争的事实。2.曾经的蓝海：证券法律服务、企业并购法律服务，知识产权、房地产法律服务等现在也是血雨腥风，酣战正急。3.在涉外法律事务、海商法、金融衍生品等高端法律服务市场仍然是蓝海，但其分割的仅仅是企业众多法律事务中的一块，且普通律师难有机会进入。4.最大的蓝海出现在法律风险管理市场：法律风险管理本身的市场法律风险管理衍生市场版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所4二，硕大无朋的蛋糕1，传统法律服务市场规模2010年我国律师大约20万人，业务总收入300多亿元2，法律风险管理市场的规模预测根据2010规模以上工业企业的利润和法律风险成本指数估算，法律风险管理市场的潜在规模就将超过400亿元，整个市场潜在规模接近600亿元。未来几年整个市场的穿透率有可能达到10%左右，据此，法律风险管理服务市场的现实需求灭每年将超过60亿元由于法律风险管理还可降低很多无法统计的间接损失，同时增加企业预期利益，更关键的是法律风险管理最主要的价值在于为企业保驾护航，实现可持续发展，因此，企业愿意付出的成本可能远远超过我们的估计。这就是说，只要服务质量有保证，这一市场的现实需求估计不会少于100亿元左右。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所5二，硕大无朋的蛋糕3，法律风险管理衍生市场规模预测法律风险管理的全面实施，将极有可能促使律师专业化的方向由领域专业化向更加符合企业实际法律需求的行业专业化转变：这一变化将大幅提高常年法律顾问业务的市场穿透率，而律师常年法律顾问工作质量的提高和工作量的加大也将大幅提高常年法律顾问的收费。目前法律顾问业务占律师业务的20%多，大约在60亿元左右，据此，粗略估计这一潜在市场的规模至少将超过百亿。4，法律风险管理捆绑市场规模预测无论是法律风险管理市场还是其衍生的专业化行业常年法律顾问市场对其介入企业的其他专项法律风险服务市场的捆绑作用都很明显，尽管被捆绑市场不是基于法律风险管理创造的新市场，但法律风险管理律师从既得利益者手中强行分一杯羹将是必然。总结：法律风险管理及其衍生市场规模将会达到每年200亿元的规模第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所6三，第一批淘金者英国路伟律师事务所中国移动集团公司国电集团中银律师事务所大成律师事务所盈科律师事务所智维律师事务所德恒律师事务所第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望北京铭略远迅管理咨询有限公司第一会达风险管理科技有限公司英大长安风险管理科技有限公司北京赛尼尔风险管理科技有限公司北京盛世龙龟科技有限公司中国商业法研究会企业法律风险研究所天津市政法管理干部学院世纪华纳法商研究中心北京大学中国企业法律风险管理研究中心版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所7四，穿越法律的影响力与传统法律服务不同，法律风险管理的影响力远远超越法律本身：从内部微层面分析，法律风险管理需要企业高层参与，需要其他部门积极配合，需要所有员工身体力行，影响遍及整个企业，而不像传统法律服务主要对法律部门产生影响。口碑的传播者也不仅仅是企业法务人员，而是全体员工。从外部宏观层面分析，由于作为法律风险管理基础的上市公司法律风险成本指数评价等会上市公司的市场表现产生影响，很可能成为财经媒体的新的题材领域，因此法律风险管理的提供者将能通过这一渠道，发表法律观点，迅速影响财经领袖。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所8五，法律服务专业化的契机1，领域专业化，普通律师的鸡肋截止2010年，我国每万人拥有1.62名律师，远低于国际平均水平，按理说每一个律师都不应该缺案源。但事实是80%的律师吃不饱，原因何在？无法提供贴切到位的服务，导致中小企业主动性需求不足恐怕是其中主要原因之一法律界开出的药方是：专业化。无疑这是正确的方向，专业化的努力也造就了一批成功的律师和律所，但专业化进程似乎并不理想，“二八”现象依然如故，万金油似的律师依然是主流，专业化药方似乎无效。问题出在哪里？--专业化的方向。专业化有两个方向：领域专业化和行业专业化。目前的主流是以部门法或是特别事项为基础的领域专业化。但问题在于：第一，领域专业化意味着律师的主要业务将来源于该领域，显然普通律师人脉关系和声望很难做到这一点。第二，领域专业化是以学术导向为基础的，即便普通律师作为团队成员有一定的领域法律服务经验，没有一定的学术背景和科研能力，想成为领域专家比较难，这也是高校教师等更容易成为领域专家的原因。第三，领域专业化对企业其他法律业务的捆绑作用不明显，如果你的标签是知识产权律师，企业不太可能把并购的业务交给你。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所9五，法律服务专业化的契机1，行业专业化，普通律师专业化起步的方向行业法律专家的服务比领域法律专家的服务更贴近企业的需要。对于企业而言最适合的法律顾问是那些对企业涉及的主要法律领域的一般性问题都能正确处理，同时对企业特有的或重点的法律领域又有较深的研究的律师。因此，企业对行业法律专家的需求远远超过领域法律专家的需求，因为企业的法律需求是多领域的，特别是中小企业，没必要也无力聘请众多领域中的法律专家，而万金油似的一般律师服务似乎又不到位，这是常年法律顾问业务市场的穿透率估计只有几个点的主要原因之一。与领域专业化相比，想要获得同样的经验，行业专业化要容易的多。100家公司行业法律专家的潜在客户可能是50家，但如果你是领域法律专家，例如并购法律专家，你的客户可能只有两三家。因此在市场推广和客户开发方面行业法律专家要容易的多。领域专业化是学术导向的，但行业专业化是实践导向的，普通律师的专业化更适合后者第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所10五，法律服务专业化的契机2，法律风险管理是深耕行业法律服务市场，提高常年法律顾问业务市场穿透率的契机法律风险管理要求对企业法律风险进行系统的识别、量化和评估，并提出相应的律师建议和管理措施，这意味着参与者对行业的理解和对法律风险的认识以及相应的处理能力将远远超过一般律师。从品牌宣传和市场营销的角度看，法律风险管理与企业管理的天然联系，使得从事法律风险管理业务的律师律所有更大的机会和更好的渠道（法律和财经媒体）直接与企业高管对话。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所11五，法律服务专业化的契机3，行业专业化的途径和方法参加相关培训，掌握行业研究的方法、技巧和基本工具分析所在地行业企业分布状况，根据自身的知识结构和资源，确定主攻行业研究主攻行业上市公司，掌握该行业公司发展战略，商业模式等基本情况与行业协会等组织建立、保持联系，寻求合作加入中国上市公司法律风险实证研究课题组的“行业专家孵化计划”第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所12六，改变法律服务业竞争格局和发展态势法律风险管理及其衍生市场的发展或将改变律师业的竞争态势，从长期看，法律服务业的竞争将出现如下新的趋势：律师律所的竞争对手将不再仅仅是同行，来自管理咨询公司和法律软件公司的竞争将通过法律风险管理的契机渗透其他法律事务团队协作是法律风险管理业务的基本特征，律所规模化的趋势将进一步加强，可能出现超大型律师事务所。法律服务的行业专业化将渐成中小所和普通律师寻求进一步发展的突破口大中型律所以行业分析为基础，合理布局各地分所，组建大型律师事务所将成为一种潮流律师律所的服务研发、品牌宣传和市场营销将摆脱目前无序管理的状态，科学的行业分析将成为律所发展的基石。第一讲：最大的蓝海---法律风险管理市场展望版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所13一，盛宴的享受---吃一单管一辈子的诱惑置换成本高昂，一旦介入很难被迫退出；法律风险管理衍生业务多多：梳理出的法律问题需要解决，岗位需要针对性的法律培训等等；系统覆盖，分子公司一网打尽；周期性业务，一旦进入，年年都有；专业素质提升，竞争同行业公司法律服务优势明显；第二讲，律师如何介入法律风险管理业务？版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所14第二讲，律师如何介入法律风险管理业务？二，那块蛋糕是我的?—不同律师介入的途径大块朵颐，聚而分食之：营销,管理模型设计与控制,识别,法律防控,管理防控,针对性岗位培训细嚼慢咽，优雅的美食家：企业法律风险管理评价，战略法律风险管理，商业模式法律风险管理，公司治理法律风险管理，公司财税法律风险管理，企业合同法律风险专项管理，企业知识产权专项法律风险管理，企业劳动法律风险专项管理，公司IPO专项法律风险管理，上市公司环境法律风险专项管理等等版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所15三，准备刀叉----提供法律风险管理服务必要的准备1，思维的再造：企业的角度，管理的思维企业角度：国美案例，大股东不等于企业；管理思维：争议焦点还是导致损失的原因;资信问题解决2，基础知识学习和掌握：财会，统计，管理，法律，信息3，专业化准备：行业的专业化与领域的专业化4，必要的工具：模型，指数，成本分析第二讲，律师如何介入法律风险管理业务？版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所法律风险精细化管理BECDA律师法务人员企业管理层其他投资者第二讲，律师如何介入法律风险管理业务？四，营销的艺术----如何说服企业上马法律风险管理项目1，法律风险管理利益相关人分析版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所17四，营销的艺术----如何说服企业上马法律风险管理项目1，法律风险管理利益相关人分析1.1律师利益分析：有利于全面提高律师提供法律服务的质量通过全面参与咨询项目，律师可以深入了解顾问单位的业务和管理流程，从而使自己提供的法律服务能够有的放矢，真正切中要害。企业业务/管理人员对自己从事领域的具体法律规定和政策往往比一般律师还清楚，而且知道哪些规定更重要，尽管他们在如何运用、理解这些规定上可能会有偏差。因此当律师和他们一起参与梳理企业面临的法律风险时，对自己的业务能力将会是一个很大的提高，在与他们互动的过程中，提供的法律意见也会更具针对性。第二讲，律师如何介入法律风险管理业务？版权所有：中国商业法研究会企业法律风险研究所18四，营销的艺术----如何说服企业上马法律风险管理项目1，法律风险管理利益相关人分析1.1律师利益分析：有利于争取顾问单位更多的法律业务全面梳理企业法律风险意味着，意味着法律问题的显性化。不仅诉讼业务会增加，防范性非诉讼法律业务将大大增加，这些业务还具有周期性的特点。实施法律风险管理，意味着企业法务部的主要精