市场出差报告模板

广州鹏鹭贸易有限公司1市场出差报告（模板）广州鹏鹭贸易有限公司2012年7月5日广州鹏鹭贸易有限公司2商圈分布及终端布局市场出差报告的主要内容市场基本状况行业竞争品牌分析客户经营状况分析下步市场渠道规划整体思路与计划沟通与落实广州鹏鹭贸易有限公司3市场基本状况重点描述当地的支柱产业、收入水平、消费特点、商业特性和发展规划等相关情况。1、韶关市的经济发展主要是靠烟草、制药、钢铁、机械、电力、玩具和有色金属这七大支柱产业，其整体工业增加值占规模以上工业增加值的72.9%。2、2011年韶关在岗职工年人平均工资35831元，增长12.4%。中心城区居民人均可支配收入20329元、增长12.8%，居民家庭人均消费性支出14397元、增长11.5%。3、当地的主流消费者构成都是以普通职工家庭为主，目前的消费水平相对偏低，存在较大的提升潜力。4、在消费习惯方面，大多还是以逛逛风度路步行街为主，但自从风度名城开业以来，大众消费的意识有着较大转变，舒适安全的购物环境将会影响越来越多的普通消费者。5、核心商圈——风度路步行街。6、重点商场——风度名城、益华百货、沃尔玛购物广场。7、有没有在建或规划中的商圈或商场——？广州鹏鹭贸易有限公司4商圈分布及终端布局沃尔玛购物广场当地的核心商圈，人流量大，品牌集中，店铺租金过高，竞争压力大。当地开业最早的百货商场，品牌定位处于中高水平，人流量一般，但有较大的发展空间。目前进驻的相关品牌有……当地目前体量最大的综合性百货商场，地理位置优越，交通便利，人流量大。但实际经营情况还有待于观察。目前进驻的相关品牌有……广州鹏鹭贸易有限公司5商圈图的标准及规范商圈分布及终端布局包含有进驻知名品牌、竞争品牌、目标店铺位置、面积、租金等相关详细信息的商圈图。广州鹏鹭贸易有限公司6行业竞争品牌分析品牌乔丹安踏李宁361特步鸿星尔克总店数342311总面积68028028060140单店平均面积170140总销售单店平均销售优势店铺的经营费用较低，产品毛利率高。品牌知名度高，终端网点数量多、形象好、布局合理，销售额高。品牌美誉度、知名度都很高。鞋子质量比较好。网络布局合理，产品折扣低。店铺的经营费用较低。店铺位置、形象好。劣势网点的布局不够规范合理，品牌形象还有待于提升。产品质量和品牌美誉度还没有李宁好。网点数量相对较少，形象一般。折扣太过频繁，品牌形象差。店铺位置靠后，营业面积较小，品牌形象老化。网点数量少，销售一般，费用过高。机会网点调整空间大，终端形象和销售额可以进一步提高。产品质量提升、服务加强。品牌美誉度增加，业绩保持强势上升势头。网点发展潜力大，终端形象有很大的改善空间，销售额可以进一步提高。主要从以下几个方面进行分析：1、店铺数量和网点布局；2、位置环境与经营面积；3、空间形象及租金水平；4、品牌认知与盈利能力；广州鹏鹭贸易有限公司7客户经营状况分析当前月均销售平均销售折扣零售吊牌金额批发折扣毛利金额店铺租金转让费分摊装修分摊人员工资水电杂费工商税务25000087%2873560.4711494320000800012001700050002000532006174315000080%1875000.51543752200060001200170006000300055200-825#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0#DIV/0!合计400000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!4200014000240034000110005000108400#DIV/0!客户经营状况分析店铺名称毛利水平费用总计费用合计实际利润广州鹏鹭贸易有限公司8下步市场渠道规划整体思路与计划应重点从以下几个方面考虑：1、市场容量是否趋于饱和，所处商圈还有没有进一步发展的空间。2、终端零售网点的布局是否合理及与相关竞争品牌的差异对比和竞争优势。3、客户自身还存不存在资源深度挖掘的潜力，对整合客户还应从以下方面重点考虑：资金实力、资源优势、品牌意识、团队建设、公共关系。4、低效网点在店铺运营管理中是否还存在可以及时改善的机会。广州鹏鹭贸易有限公司9下步市场渠道规划整体思路与计划实例说明：流行干线富佳鞋业大小仔眼镜花店单车店西部牛仔水果店新龙电脑都市丽人季后风药店电脑维修酷饮华润烟茶皇妃联达百货养生馆世纪烟酒女装店日韩天长地久女装店电脑店童装童装丽衣窗帘衣坊发廊怡德莱烟五金店名媛T台服饰电脑店火锅化妆品诺基亚风彩摄影与狼共舞中国电信海尔专卖店药店水果店形象设计七彩童装中国电信衣柜电脑日用品店发廊名模新兴电讯行茶艺馆电器商行艺术中心电信点特步李宁福利彩票烧鹅城三星手机手机店安踏牛仔家纺老爷车诺基亚女人坊联通惠尔德鞋城皇后饼店东方发城女人心玩家手机店东源购物广场惠州市博罗县长宁镇商圈图市场市场女装店匹克在建步行街商场6卡街铺东方红足疗杂货店苹果手机亚礼德大众公寓长粮餐馆罗浮药店意向店东方烟酒一六八商行阿Q地带美容院汉堡店诺基亚手机衣然美童装店女装店港源行乔丹存在的问题：1、商圈整体状况和人流动向（如：主次要商业街情况、近远期规划、阴阳街和人流动向及其他特殊情况说明等）；2、竞争品牌的基本信息（如：租金水平、店铺面积、空间形象、销售状况等）；3、重点商业情况（如：大型商场、超市、餐饮、娱乐设施等容易聚集人气的地方）；4、在建商业项目的详细介绍（如：项目简介、规划方向、招商日期、招商条件、预计开业日期等）；5、商圈图制作规范和图例及重点店铺标注准确性的问题。往罗浮山方向上坡路段40%在建中的步行街及项目介绍人气聚集情况广州鹏鹭贸易有限公司101、在详细了解市场特点和全面掌握客户当前状况的基础上，再充分运用公司的市场政策支持优势，引导客户按照公司整体规划的市场目标和方向来落实执行，并明确具体的要求（如：店铺的位置、面积和时间等）。2、在与客户的沟通过程中需要重点说明以下几点：a：市场未来发展的方向（解决为什么要这样做的问题）；b：终端店铺布局的重要性和今后将面临的竞争压力（阐述如果不这样做将面临的后果）；c：店铺盈亏分析及投资回报率（帮助客户评估风险和预期收益）；3、完善拓展计划表。4、跟进执行。5、评估与反馈(新店开业流程表)。沟通与落实拓展计划表盈亏分析表拓展进度表广州鹏鹭贸易有限公司11THEEND广州鹏鹭贸易有限公司2012年7月5日广州鹏鹭贸易有限公司12广州鹏鹭贸易有限公司1311醉翁亭记1．反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2．结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3．把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4．体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬，于庆历六年写下《岳阳楼记》，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于《岳阳楼记》的千古名篇——《醉翁亭记》。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(1007—1072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。《醉翁亭记》就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1．初读文章，结合工具书梳理文章字词。2．朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容1．赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2．第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，