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那些不安于室的人，总会去接受使命的召唤，只是早晚问题。——创新工厂董事长兼首席执行官李开复实训目标：1.从创业的角度重新认识自我2.通过总经理竞聘和人员招聘的模拟演练，组建创业核心团队3.掌握招聘与竞聘的基本常识，完成模拟公司的团队组建4.了解创业机会评估的衡量标准,掌握选择项目的原则、方法和途径，初定经营项目5.了解创业计划书的构成和重要性实训内容1.创业能力自我分析2.了解企业的概念3.组建创业团队（竞聘总经理）4.初定项目5.导入创业计划书实训方法1.小组讨论2.头脑风暴3.角色扮演序号任务名称说明1公司团队（BP4.2）课上任务2模拟公司人员名单3发放创业计划书（纸版）4实训反馈7企业商品流现金流什么是企业：企业是以赢利为目的，进行商品生产和交换活动，独立核算的经济组织。供应商顾客认识企业企业类型：1.根据规模：大、中、小型企业2.根据组织形式：个体、合伙制、股份制企业3.根据经济成分：国有、集体、私营企业4.根据资源密集程度：劳动密集型、资金密集型、技术密集型企业5.根据经营性质：工业、商业、农业、金融保险、房地产开发、交通运输、旅游服务、餐饮娱乐、邮电、中介服务企业等企业的法律形态企业的法律形式（企业的组织形式）是指企业经营的形态和方式。主要涉及三个方面资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素）分配利润、承担风险。（本质内容）运用资金、决策行为。（企业的组织关系）业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主是一个人或家庭无资本数量限制要有相应的经营资金要有经营场所要起字号资产属于私人所有业主既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个人或家庭所有由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。个体工商户（非法人企业）个体工商户申请开店的基本条件一、可以从事个体经营的人员：1、城镇待业人员；2、农村村民；3、辞职、退职人员；4、离休、退休人员；5、留职、停薪人员；6、企事业单位富余人员；7、机构改革分流人员；8、其他无固定职业人员。二、不能从事个体经营人员：1、党政机关、企事业单位在职干部、职工；2、未满十六周岁的少年和在校学生；3、被法院判处有期徒刑监外执行或保外就医期间内的犯罪分子；4、传染病、精神病患者、5、无经营能力的人；6、国家规定不允许从事个体经营的其它人员。符合规定者，可到所在地工商行政管理机关按其规定申请《营业执照》。领取《营业执照》后，可凭它开立银行帐户，申请贷款。业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主是一个人无资本数量限制投资是一个自然人有合法的企业名称有申报的出资有必要从业人员有固定的生产经营场所财产为投资人个人所有业主既是投资者，又是经营管理者利润归个人所有投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任个人独资企业（非法人企业）业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任业主两个人以上无资本数量限制有两个以上的合伙人，并且都依法承担无限责任有书面合伙协议和实际出资有合伙企业的名称有经营场所依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任合伙企业（非法人企业）业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任由50个以下的股东共同出资设立以经营或商品批发为主的50万元；以商业零售为主的30万元；科技开发、咨询、服务性公司为10万元。以1人注册的为3万。股东符合法定人数股东出资达到法定资本最低限额股东共同制定公司章程有公司的名称并建立相应的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件设立股东会、董事会和监事会。由董事会聘请职业经理管理公司经营业务股东按出资比例分配利润以出资额为限承担有限责任有限责任公司（法人企业）15创业能力要素创业能力要素承诺动机诚实健康风险决策能力技术能力管理技能家庭状况行业知识从企业创办者的角度分析自己：创业能力自我分析软件硬件创办企业需要具备的条件家庭状况资金筹集技术能力企业管理技能相关行业知识销售渠道人脉关系网址：用户名：身份证号码密码：身份证号码后六位创业能力测评（第一次）1.自荐或推荐方式选出总经理候选人，发表2分钟即兴演讲2.建议总经理候选人就如下几方面内容进行阐述：自我介绍、教育背景、工作经历、特长、主要工作业绩，对创业的理解与设想、创业目标以及采取的措施等3.竞聘演讲者要在规定的时间内完成，实训师资指定专人计时、提醒4.实训师对竞聘者进行点评5.全体学员投票选举总经理（一）竞聘总经理具有创业或商业经营经验；决策能力好；沟通能力好；合作与协作能力好；能处理冲突和突发事件，具有应变能力；善于发现他人潜能；能做好个人自我管理。总经理竞聘条件（二）团队组建方式可通过模拟招聘形式，由总经理和学员双向选择确定各模拟公司成员；或由学员自愿选择。选择应聘者就是确定某人符合某个职位工作规范的要求。选择步骤包括：面试设计、评估、确定人选（聘用）。面试：面试过程中有些因素会影响面试的效果应尽量避免：匆忙下结论；对拟录用职位的工作性质和内容缺乏了解；受应聘者面试时间排列顺序的影响；过多受非语言行为（目光接触、点头、微笑）的影响。应聘者选择面试之后就要对掌握的材料进行评估。评估的内容包括：身体状况业绩才智特殊天资兴趣爱好气质经济状况有效的面试评价表的构成主要包括以下几方面内容：序号、姓名、性别、年龄；应聘的职位；面试考核的主要指标；工作时间安排、假期安排；报酬支付方式；变更终止合同条款；双方认定其他必要的条款。如何挖掘出好的企业构思1.你自己遇到过的问题2.工作中的问题3.其他人遇到过的问题4.你所在地区缺少什么（一）创业机会评估（二）选创业项目的原则1.选择有创业前景的项目2.选择自己熟悉的行业3.选择毛利高的项目4.选择生产交易或者服务的项目5.拥有能与项目需求匹配的资源（三）创业项目选择的基本途径从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长和从顾客需要出发（四）几种形式企业贸易企业—从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。制造企业—生产事物产品。服务企业—不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。农、林、牧、渔企业—利用土地或水域进行生产。微小企业成功要素贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少农林牧渔企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠（五）创业项目选择案例非洲卖鞋的故事因要拓展非洲市场，亚洲某鞋厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。然而，业绩却一败涂地。原因何在?原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。另一方面，丙君也非常重视行销策略，并执行到位。他选择非洲人的重要节庆，在人潮汹涌的广场竖立一大塑像，采用一块大布将塑像掩盖着，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天，丙君邀请非洲名人主持揭幕礼。当司仪带动高喊：“三、二、一”，幕布拉开后，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到了自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子，另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，大家有样学样，千万双鞋子很快便被抢购一空。以上案例虽属虚构，但对我们却有一定的启发。甲君悲观消极，缺乏市场洞察力，被表面现象所蒙蔽，结果入宝山而空手归。我们身旁或许有不少类似甲君的例子。乙君乐观进取，阳光心态让他看到别人所看不到的情况，做出独特的判断，看准庞大市场，无奈没有掌握市场策略，结果功亏一箦。丙君吸取他人的经验，在调研和执行力方面下足功夫，结果生意滔滔，财源滚滚。史玉柱把脑白金定位在送礼（老年人）雷军站了九十天店面，做了词霸、毒霸、网游等李嘉诚从卖塑料花开始柳传志创办联想时卖过旱冰鞋等。点评：既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须以慎重态度对待，经过一个充分的论证过程。《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授指出，好的创业机会有以下4个特征：它很能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在机会之窗存在的期间被实施你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务书店餐馆宠物用品店外语培训数码产品店适合大学生创业的行业：适合女性创业的行业:创业服务类专业咨询类科技服务类幼教家政类生活服务类（一）开店选址的原则1.注意形象：店铺形象是决定经营成败的一个非常重要的因素。店铺形象的内容包括：店面形象，如店名、招牌、外观装修、橱窗以及店面的色彩和照明等；店内形象，如经营商品品牌，卖场布局，陈列方法，店内顾客，售货员，店内设备及设施等。2.合理选址：开店重地利看人潮，这是经营零售业的传统。店铺的地理位置及其商业性质直接影响着经营业绩。开办连锁公司应建立选址标准，明确选址的基本条件。（二）选择经营场地的窍门1.办公楼：不同类型的企业根据具体情况可选择不同大小、不同地段、不同楼层的办公场地。办公场地无论大小都应具备以下基本功能：满足工作人员办公、开会及客户接待等需要；文件及贵重物品存放的需要；部分产品存放陈列需要等等。地段主要应根据业务情况而定，如业务遍及全市，则选择市中心区域为好，便于客户和业务员联系及送配货。楼层应根据产品而定，如需经常搬运笨重或易碎物品，则应选择较低层为好。2.商场：如果开设开专卖店、商店、饭店等，那就需要物色合适的商场或店面。不同的地段价格相差悬殊，应根据产品的特点选择，如食品、日用消费品等易耗品，消费者购买频繁，宜选择居民区附近，尤其是商业网点不发达的新建居民区，价格低、投资小、效益好。而对于耐用消费品、贵重物品等单次消费金额达的产品，应选择地段好，商店、商场集中或声誉良好、知名度高的商场、商厦为好，物业价格较高但销量有保障依然物有所值。3.厂房：工厂位置应根据产品特点、原料及产品运输、水电供应、废物排放、环保、消防、厂房质量、面积大小、地势高低等情况综合分析、全面评估、慎重考虑。4.仓库：仓库位置应根据产品特点、交通运输、库房质量、面积大小、地势高低、排水、消防等情况而定。创业计划书是创业者全面描述计划经营业务的书面材料，通过对创业项目内部和外部因素的调研、分析，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力以及具体实施计划。创业计划书也是创业者开始新事业、达到招商融资和其它发展目标的书面资料。为创业者提供自我评价的机会为创办企业的运作提供指导是创业者获得各方支持的必备资料（一）创业计划书的概念：（二）创业计划书的作用：《创业计划书》下载QQ：1084187851之收件箱PW：clxydxd39①执行摘要②市场分析③营销策略④人员与组织结构⑤财务分析报告⑥月利润预测⑦风险分析与对策⑧企业的愿景⑨附录（三）创业计划书组成部分WhoWhatHow你们是谁？靠得住吗？想做什么？有利可图吗？怎么做？能成功吗？各总经理提交本模拟公司人员名单所有学员分享心得并完成实训反馈课上任务课后任务登陆创业能力测评系统进行第一次创业能力测评撰写股东协议入职登记制定实岗工作计划确定企业宗旨、设