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组建五人团队标准组分公司培训部陆云飞一、五人团队组建三大要素一、五人团队组建三大要素梦想=文化+心安+快乐领袖=内在人格的提升、外在能力的提升学会领导、管理、执行系统=定出标准、主管掌握简单、有效、复制1、梦想梦向是五人团队的动力2、领袖领袖是五人团队的灵魂3、系统系统是五人团队成功的关键五人团队主管训练三大系统⑴、销售系统---四个重点⑵、增员系统---四项基本工作⑶、辅导系统---四种方法㈠、销售系统四个重点基本功[三种力量]亲和力、说服力、控制力[促成]随时提高自我价值㈡、增员四项基本工作找对人师徒文化㈢、辅导四种方法分享家访为五人团队算一笔帐•如果团队想发展到3000人。•那么就必须找到300个----班长[五人主管]•定梦想、定干部、定系统•循环淘汰，随时补充二、五人团队主管标准经常思考的两个问题1、如果现有团队没有了，我还有没有勇气、能力、体力再建一个百人团队？？？最近在研究‘两把菜刀闹革命’2、80个大中城市，为什麽大部分城市平安的队伍和保费都超越了其它公司？？？研究强手---学习强手---超越强手在军队中，班长是整个军队管理的核心，班长掌握着军队的训练系统；在寿险团队中，主管是整个团队发展的核心，主管能力决定队伍发展！1、教练：掌握两个系统A、保单加工线：从客户开发（客户名单及分析）—电话约访—接触面谈—开门—展示—关门—拒绝处理—转介绍B、人才加工线：增员——育成主管定位：2、参谋：a、企划b、人员定位c、业务活动3、领导者：解决团队心态，团队文化的建立；4、组织者：六种会议的经营；5、督导者：制度的制定和执行；主管定位：主管金字塔：教练领导者参谋督导者组织者心中清楚一问题建设两条加工线每天只做三件事四项大“道”记心间五种习惯需训练主管工作：1-2-3-4-5一、想清楚一个问题•必须想清楚——当不当主管？当不当好的主管？当不当更大的主管？对新主管现有能力=现有人力=现有收入对老主管旧的方法=旧的架构=旧的收入是做鹰还是继续做老母鸡一、想清楚一个问题•怎样想清楚——想清楚当主管的理由？会不会有你期望的结果？需要经过怎样的过程？挣钱成就感成长快乐责任感承担义务、自主经营率先垂范、排忧解难吃苦受累、学习成长挣钱成就感成长快乐责任感毛主席注意！注意！•当主管有理由、有过程、有结果，想清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿意经受和坚持过程；•当主管是责、权、利的统一，想清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿意承担和践行责任！优秀主管的标准运用人格和能力，来建设团队团结更多人，以身作则，达成目标.编织梦想，激励下属，更高追求假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承担所有的责任，谁都愿意为您卖命！建设两条加工线完成好两大任务二、建设两条加工线三、每天只做三件事1、增员：主管每月至少新增一名有效人力相应能力：增员分享—增员挂图—创说会2、展业：主管每月至少开单3件（长险）相应能力：转介绍—话术—说明会3、辅导：主管每月至少培养一名高手相应能力：新人训练课—晨会—专家门诊四、四项大“道”记心间（一）利益之道--先舍后得（二）快乐之道—客观宽容（三）责任之道—为人担当（四）能力之道—随时升级五、五种习惯需训练（一）训练心理调整——永记梦想、定位准确（二）改善销售习惯——专业行销、自我训练（三）坚持经营思路——老板心态、自我发展（四）做到管理原则——严格制度、合理执行（五）建立团队文化——领袖文化、以身作则五人团队主管标准让别人•接受你---放低身段•喜欢你---吃的亏，打得堆嘛[舍得--财散人聚]•离不开你---具有核心能力[三大系统]坐下来会签单、站起来会讲课走出去会增员三、五人团队建设步骤五人团队建设五大步骤⑴、我要成为什麽人？假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承担所有的责任，谁都愿意为您卖命！⑵、我的目标是什麽？[视觉化]全面化的自我提升⑶、找对的人。如果您一开始就找对人上车，他们会自我激励⑷、不断的赞美。不合适的批评让天才变白痴。而合理的赞美让白痴变天才⑸、严格的训练先苦后甜，先给梦想[目标]---残酷训练[能力]---自我总结[反省]一个人一辈子最容易犯的过错就是他一直以为他在为別人做事！