第10讲-有市场势力的定价

有市场势力的定价PricingwithMarketPower重庆工学院经济系李缨©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨讨论题目侵占消费者剩余价格歧视时期价格歧视和高峰价格两部收费搭售广告2©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨Introduction完全竞争的价格由市场供给和需求共同决定。个别企业必须预测市场，然后集中管理生产以实现利润最大化。存在市场势力的定价要求个别生产者知道更多的需求特征和生产管理。3©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨侵占消费者剩余我们考察的所有价格策略都是侵占消费者剩余并将它转移给生产者的方法。如下图，利润最大化的点是P*和Q*但有的消费者将付出高于P*的价格提升价格将丧失一些消费者，导致较小的利润。降低价格将获得一些消费者，但也会降低利润。4©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨侵占消费者剩余Quantity$/QDMRPmaxMCPCA表示公司对愿意付高于P*消费者收取更高的价格。侵占P1到P*之间的区域P*Q*AP1只要卖给其它消费者的价格不变，公司愿意向只愿付低于P*的消费者进行销售，而获得P2到Pc之间的区域的剩余。BP2两种方式，公司都能侵占消费者的剩余。如果只定一个价格就是P*产量是Q*5©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨侵占消费者剩余价格歧视是指同样的商品对不同的消费者索取不同的价格。6©2005PearsonEducation,Inc.三、完全垄断产品市场价格歧视（一）一级价格歧视：生产者按不同消费者愿意支付的最高价格分别定价（这个最高价叫做顾客的保留价格）这样可以占有所有的消费者剩余。这时生产者剩余DHEG，统一垄断价格时生产者剩余为PHEG重庆工学院经济系李缨7©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨价格歧视如果没有价格歧视，公司的产量Q*由MR=MC决定。消费者剩余在需求曲线和价格之间。生产者剩余在价格和变动成本MC之间。（这里忽略了固定成本）8©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨价格歧视（PriceDiscrimination）在一级价格歧视的情况下边际收益MR曲线不再是决定产量的一个因素。销售一个单位商品所增加的收入就是价格，即需求曲线和边际成本决定产量，它们的交点就是最大产量。增加的生产者剩余需求曲线与边际成本曲线之间的差额。9©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨P*Q*没有价格歧视，产量和价格分别是Q*和P*.完全的一级价格歧视Quantity$/Q在完全的价格歧视的情况下，公司的最大产量是Q**生产者剩余是需求曲线与边际成本曲线之间的部分PmaxD=ARMRMCQ**PC试比较生产者剩余的变化10©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨一级价格歧视在实践中，完全价格歧视癫狂间不可能的。1.除非只有少数消费者，否则，对第一个消费者收取不同的价格是不可能的。2.公司通常不知道每个消费者的保留价格。根据对一些消费者的预测，可以收取很少的不同价格。这就是说公司可以实行不完全的价格歧视。11©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨一级价格歧视不完全价格歧视的例子：当卖方有能力把市场分隔成一些区域，就可以对同一商品收取不同的价格。律师、医生、会计师等就可以实行不完全价格歧视。汽车推销员(有15%的边际利润)学院和大学（不同的助学补贴）12©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨一级价格歧视QuantityDMRMC$/QP2P3P1P5P66种不同的价格导致较高的利润如果只有单一的价格P*4,只有很少的消费者P*4Q*价格歧视达到完全竞争价格水平P6将增加利润13©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨14©2005PearsonEducation,Inc.（二）二级价格歧视：生产者按不同价格出售不同数量等级的产品。这是一种不同产品数量等级间的价格歧视。即当购买量为0-Q1，价格为P1当购买量为Q1-Q2，价格为P2当购买量为Q2-Q3，价格为P3这样消费者有一点剩余，但小于统一价格的剩余。©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨二级价格歧视一些市场，消费者在任何时期都会购买许多单位的货物。对这些商品的需求随着消费的增多而减少。如电力、水、取暖燃料等。公司可以根据消费数量实施歧视，这被叫做二级歧视。就是对消费同一种商品或者劳务的不同消费数量或“区段”索取不同的价格。16©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨二级价格歧视数量折扣是二级价格歧视的一个例子分段计价–对同一商品的不同数量段收取不同的价格。如电力公司的分段计价。17©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨二级价格歧视$/Q没有歧视，价格和数量分别为P=P0和Q=Q0.采用二级价格歧视，有三段不同的价格P1,P2,和P3.QuantityDMRMCACP0Q0Q1P11stBlockP2Q22ndBlockP3Q33rdBlock对同一商品不同数量段收取不同的价格18©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨19©2005PearsonEducation,Inc.（三）三级价格歧视：生产者对不同消费者或不同市场制定不同的价格。这种价格歧视的前提：1、市场可完全分割2、不同市场需求弹性不同。©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视把消费者分成两个或者更多的组，每一组分别有不同的需求曲线，对每一组收取不同的价格。1.把市场分成两个组，2.每个组有自己的需求函数。21©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视三级价格歧视的例子常规和特别的飞机票价加价或者不加价格的酒对学生或老年公民的折扣冷冻食品和罐头蔬菜等22©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视相同的特征被用于划分消费者群。典型的是每一组的需求弹性不同。比如大学生和老年公民由于收入较低，往往比一般的消费者消费较低。这些组有很明显的识别标志。23©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨创建消费者分组如果三级价格歧视可行，公司如何决定对每组消费者的价格？1.全部产量应该在每组分摊，以致各组的边际收益MR应该相等。2.总产量必须满足使各组的边际收益MR等于生产的边际成本MC。24©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视代数方法证明：P1:第一组的价格Q1:第一组的产量P2:第二组的价格Q2:第二组的产量C(QT)=总产量的总成本QT=Q1+Q2总利润:=P1Q1+P2Q2-C(QT)25©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视公司的利润最大化就是要使每组的边际利润为0.以第一组为例，有MCQCMRQQPQCQQPQ1111111111)(0)(26©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视第一组消费者有:MR1=MC同理：第二消费组有:MR2=MC因此，有：MR1=MR2=MC27©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视相关价格的决定考察不同消费组的需求价格弹性可能比较容易些。11122212:11:(11)(11)dMRPEMRPEMRPEEE回忆那么和分别是第一组和第二组的价格需求弹性。28©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视因为MR1＝MR2所以有下式成立。可以看出，对消费者而言，较高的价格所对应的需求价格弹性较小。)E()E(PP1221111129©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格弹性例如：E1=-2andE2=-4P1是P2的1.5倍。5.12/14/3)211()411(21PP30©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视QuantityD2=AR2MR2$/QD1=AR1MR1消费者被分成两组，每组有各自的需求曲线MRT总体边际收益MRT=MR1+MR231©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨三级价格歧视QuantityD2=AR2MR2$/QD1=AR1MR1MRTMCQ2P2•当MC=MRT时总产量为QT，第一级较缺乏弹性，第二组较富有弹性•MR1=MR2=MCT•总产量QT由边际成本MC制。Q1P1MC=MR1时，对应的产量和价格分别为Q1和P1QTMCT32©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨不对小市场销售即使三级歧视是可能的，但试图销售给两个组未必是可行的。因为一组的需求是如此的低以致于按这价格销售不能弥补增加的边际成本，从而没有利润。33©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨不对小市场销售QuantityD2MR2$/QMCD1MR1第1组的需求曲线是D1,它将不会为这商品付更高的价格使价格歧视有利可图。因此，厂商应该制定单一价格，而不必考虑第1组的需求。即只对一组进行销售。Q*P*MC=MR1=MR234©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨优惠券和回扣的经济学有较大价格需求弹性的消费者比价格弹性较小的消费者更倾向于采用优惠券或者回扣购物。优惠券和回扣实际是公司实行的价格歧视35©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨优惠券和回扣的经济学大约有20–30%的消费者使用优惠券和回扣。公司可以使得有较高价格需求弹性的消费者购买它的商品。事实上，使用优惠券的人是比不使用的人有较大的弹性。通过优惠券和回扣实际上把消费者分成了两组，并采用了不同的价格。（参见下表）36©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨需求价格弹性：使用优惠券和不使用的比较37©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨航空票价不同的弹性意味着有些消费者愿意维纳斯是付更高的价格。商务旅行者几乎没有什么选择，他们的需求缺乏弹性。偶然和家庭旅游者对价格更敏感，因此更挑剔。38©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨航空旅行的需求弹性上表反映的是美国航空公司统计的头等舱、无限制二等舱和打折票的价格需求弹性和收入需求弹性。从此表不难看出为什么美国航空公司会制定各种各样的飞机票价格。39©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨航空票价航空公司对每一条航线都有很多种票价。他们采用对飞机票的各种各样的限制对市场实施分割。比如：必须在星期六晚上夜间飞行。21天或者14天提前预订。基本限制——只能在某一天改签票。最昂贵的一等舱没有限制。40©2005PearsonEducation,Inc.重庆工学院经济系李缨其它类型的价格歧视时间价格歧视用不同时间定出不同的价格将消费者分成不同需求函数的不同组别。最先发布的产品的需求是缺乏弹性的。精装