第一章-创业的概念

励志照亮人生创业改变命运主讲：法律与政治系陈松林博士大学生就业难已是不争的事实2004-2006中国大学生毕业意向纵向比较项目2004（％）2005（％）2006（％）变化情况找工作66.076.079.2↑↑在国内继续深造12.08.410.9↓↑创业14.09.84.3↓↓出国学习7.04.42.8↓↓过一段时间再说1.01.32.8→↑合计100.0100.0100.0-2007影响中国的十大创业家•池宇峰：完美时空网络游戏年龄35岁创业2次员工人数超过785人2006年营业收入0.99亿元上市当日公司市值9.6亿美元上市当日个人持股比例26.02％•胡煜君他把握住几次行业转型趋势，构建了橡果7年高增长的三大因素：渠道占有、产品线布局以及模式创新。年龄43岁创业1次员工人数超过1766人2006年营业收入15.47亿元上市当日公司市值6.4亿美元上市当日个人持股比例17.93％•武平展讯上市被业界称为第一个中国3G概念股，和国内那些等待3G机会的企业不同，展讯并不是“守株待兔”，而是“推船出海”。年龄43岁创业1次员工人数超过727人2006年营业收入8.43亿元上市当日公司市值19.8亿美元上市当日个人持股比例4.33％•雷军当互联网慢慢融入金山的血液后，金山重新焕发出了蓬勃的生命力。年龄37岁创业2次员工人数超过1640人2006年营业收入3.16亿元上市当日公司市值6.6亿美元上市当日个人持股比例14.9％•马云马云及他领导的阿里巴巴独具慧眼地发现了中小企业的价值，并推动了一个新商人群体的诞生。年龄43岁创业2次员工人数超过4400人2006年营业收入13.64亿元上市当日公司市值256.5亿美元上市当日个人持股比例6.98％•李革通过外包参与到全球创新药的研发服务当中，李革带领药明康德引领着中国医药业的革新。年龄40岁创业2次员工人数超过2100人2006年营业收入5.50亿元上市当日公司市值12.1亿美元上市当日个人持股比例5.91％•史玉柱18年创业历程，毁誉交加，史玉柱还是一路走来，他的巨人也经过成长的洗礼，终于长成。年龄45岁创业3次员工人数超过797人2006年营业收入4.08亿元上市当日公司市值49.7亿美元上市当日个人持股比例52.29％•潘石屹这位不以土地为核心竞争力的“地产业马云”，创造出了一条迥异于传统地产经营的“SOHO中国模式”。年龄43岁员工人数超过270人2006年营业收入17.40亿元上市当日公司市值61.4亿元上市当日个人持股比例N/A•彭小峰32岁的彭小峰领导着全球最重要的太阳能硅片公司之一：江西赛维。这家公司定位于光伏产业链的上游：硅料和硅片，填补了中国光伏产业最薄弱的环节。在全球转向可再生能源的大潮中，中国光伏企业再度令世界侧目。创办了亚洲最大的太阳能硅片公司的彭小峰，十年前创办的柳新实业，今天也同样是亚洲最大的安全防护用品公司之一。年龄32岁创业2次员工人数超过3145人2006年营业收入8.30亿元上市当日公司市值25.5亿美元上市当日个人持股比例72.13％•卢增祥、朱建华一直以来，中国数字电视行业都是雾里看花难辨前景，而卢增祥、朱建华领导的永新视博第一个伸手拨开迷雾，“素描”了中国数字电视领域的前景。年龄36岁/38岁创业1次/1次员工人数超过345人2006年营业收入2.39亿元上市当日公司市值15.5亿美元上市当日个人持股比例10.3％/10.3％第一章创业的概念【学习目标】①理解企业家精神②了解创业的定义③了解创业的过程第一节创业者与企业家精神一.创业者（企业家）的涵义•在没有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会价值的个体。•传统创业者：在传统行业创业，如餐饮、房地产、服装等•技术创业者：以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。传统创业的佼佼者•1993年，蜀王创建第一家火锅店——西园店•2000年，成功运作了以供应合肥海尔工业园公司员工配餐为主的快餐工厂•2005年初，美诗捷食品有限责任公司正式成立。多达60000人高标准团餐供应的规模经营能力,成功地进入了世界500强企业——家乐福孔健：蜀王神话的缔造者科大讯飞—技术创业典范•刘庆峰，中国科技大学“信号与信息处理专业”博士，1999年成功创办了中科大讯飞信息科技有限公司。如今，讯飞已发展成全球最大的中文语音合成技术提供商。二、创业者类型1．生存型创业者：大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。2．主动型创业者：分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。3．赚钱型创业者：除了赚钱，没有什么明确的目标。喜欢创业，喜欢做老板的感觉。生存型创业者占六成•GEM全球调查结果是三分之二的创业者属于机会型创业，三分之一属于生存型创业，而在中国，仅有四成创业者属于机会型创业。中国男性创业者年龄集中在18至34岁，女性创业年龄集中在25至44岁，男女创业者比率是1.24。虽然中国男性创业者比GEM平均集中创业年龄提前了10岁，但在中国96%的创业活动没有创新市场，创业机会虽多，但创业者创业能力弱，因此，改善创业环境，发展创业教育是当前比较迫切的问题。刘永好-主动创业•下乡插队，了解了真实的农村•第一个梦想泡汤了•回农村养鹌鹑去！•灾难降临•世界鹌鹑大王三、企业家精神企业家精神是企业家的本质。企业家是参与企业的组织和管理并具有企业家精神的人。•问题：商人（生意人）与企业家有什么区别？企业家精神1．冒险精神：企业盈利是企业主承担风险所获的回报2．诚信守法：企业家应具备的基本精神素质3．创新精神：企业家精神的本质，是企业持续发展的根本4．实干精神：决断力、信心、说服力以及坚定不移的品质5、社会责任感：承担对员工、消费者、社区和环境的责任陈志远：温州人创中东徽商的诚信•清末胡开文墨店发现有批墨锭不符质量要求，老板胡余德发现后立即下令停止制售，并将卖出的墨锭高价收回、销毁。•徽商吴鹏翔曾一次性买了800斛胡椒，在付款前他发现这批胡椒有毒，而卖主愿意全部收回去，但他仍然按原价买下，然后一把火烧掉。之所以这样做，是他考虑到如果退回胡椒，卖主有可能转售他人，会坑害许多人，于是宁可自己受些损失，也不失义。可粘贴便条纸的诞生：创新制胜实干：心动不如行动社会责任感：有多大胸怀，做多大事业•“山水继续教育学校”•希望小学第二节创业的含义•创业是一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新满足愿望和需求，而不管企业家们手中当时有什么样的资源。1．企业家：企业家是创业行动的主体2．创新：创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进3．组织创建：为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动4．成长：创建一家企业并在其成长过程中把握发展机会5．过程：创业是一系列进行中的决策和行动第三节创业的过程•四个阶段（1）发现和评估市场机会（2）准备和撰写创业计划（3）确定并获取创业所需要的各种资源（4）管理新创事业一.发现和评估市场机会1、对市场的了解与把握（例如美容市场）（1）市场定位：顾客需求（解决问题？休闲？社交？）（2）市场结构：客户是谁（年龄、区域、收入等）（3）市场规模：客户数量（4）市场渗透力：说服顾客（5）市场占有率：竞争对手（6）产品的成本结构：材料、人工一.发现和评估市场机会2、对竞争者的了解与分析（１）能够找出谁是竞争对手（２）描述竞争对手的状况：市场份额、经营方式（３）分析竞争对手的状况：优势、不足、赢利模式（４）掌握竞争对手的方向：发展计划（５）洞悉竞争对手的战略意图（６）引导竞争对手的行动和战略二.准备和撰写创业计划—6C1、概念(concept)：要卖什么2、顾客(customers)：卖给谁3、竞争者(competitors)：东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？跟这些竞争者的关系是直接还是间接？4、能力(capabilities)：要卖的东西自己会不会、懂不懂？5、资本(capital)：可以换成现金的东西，有多少？在哪里？6、经营(continuation)：将来的计划是什么？三.确定并获取创业所需要的各种资源创业企业需要对创业资源区别对待，对于创业十分关键的资源要严格地控制使用，使其发挥最大价值。•政府许可：如卫生许可证•业务开拓：第一单在哪里？•人力资源：需要哪些人？•流动资金：维持运转的钱？四、管理新创事业从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。关键词•企业家精神：冒险、诚信、创新、实干、社会责任感•创业过程：抓机会、定计划、找资源、管理好