东风公司重型专用车发展战略探讨

东风公司重型专用车发展战略探讨摘要英文摘要第1章绪论1.1选题背景和意义1.2本文研究的主要问题1.3基本思路与框架第2章东风公司重型专用车的发展现状2.1东风重型专用车简介2.2东风重型专用车的经营状况第3章东风公司重型专用车发展的外部环境分析3.1东风公司的重型专用车发展的宏观环境分析3.2东风公司重型专用车的市场需求分析3.3东风公司的重型专用车发展的微观环境分析第4章东风公司发展重型专用车的优劣势分析4.1东风公司在重型专用车市场上优势分析4.2东风公司在重型专用车市场上劣势分析第5章东风公司发展重型专用车的战略构想5.1“东风”重型专用车的目标市场的战略定位5.2东风公司重型专用车产品发展的战略重点和基本思路5.3东风公司发展重型专用车的战略对策参考文献摘要随着我国社会主义市场经济体制的建立，企业所面临的经营环境发生了根本的变化。产品销售己从过去的卖方市场转变为今天的买方市场。在这种快速发展和竞争日益激烈的市场经济条件下，如何应用现代营销手段和策略去扩大产品市场占有率，以提高经济效益，已成为所有企业家所关注的主要问题。因此，从长远发展来看，发展策略研究在企业经营中将起着越来越重要的作用。本文是在企业战略管理理论的指导下，运用系统工程和战略管理的思想和方法，结合东风公司目前的经营现状，研究东风汽车公司重型专用车的发展战略问题。首先介绍了东风公司和东风重型专用车的发展现状及发展趋势，随后根据战略管理传统的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）的基本思路与方法，对东风公司和东风重型专用车市场需求进行分析及对东风汽车公司重型专用车的外部宏观环境和微观环境进行了诊断分析，指出东风公司发展重型专用车发展所面临的市场机遇和市场挑战。然后又通过详细数据分析了东风公司在重型专用车发展上自身经营现状的优劣势和目前待解决的问题。在对东风公司的总体产品战略展开分析的基础上，运用现代营销理论和方法，对东风重型专用汽车产品做出了全面的营销策略研究。通过市场细分和目标市场的确定，进行了有针对性的市场定位，特别是运用“4P”的观点，提出了各种营销策略。关键词：市场、企业战略管理营销战略重型专用车ABSTRACTWiththeestablishingofourcountry'ssocialistmarketorientedeconomystructure,thereexistfundamentchangeinenterprises'managementenvironment.Productsaleshavetransformedfromseller'smarketsofthepasttobuyers'marketsoftoday.Underthemarket-orientedeconomicconditionswhichfullofrapidlydevelopmentandincreasinglyfiercecompetition,howtoapplymodernmarketingmethodsandtacticstoenlargeproducts'marketpossessrateandimproveeconomicbenefits,hasbecomethemainproblemwhichbringstoalmostallentrepreneurs'attention.Therefore,inthelongrun,researchingmarketingtacticswillplayamoreandmoreimportantroleinenterprisemanagementInthispaper,undertheguidanceoftheoriesofenterprisemanagementstrategies,employingtheprinciplesandmethodsofsystematicengineering,withthecurrentrunningoftheDongfengMotorcorporationasthemainobject,theauthorpresentsastrategyforthefuturedevelopmentoftheweighttruckinDFM.Inthepaper,theauthorfirstlyintroducesthecurrentsituationandthefuturetendencyofthedevelopmentofthemotorindustryathomeandabroad,andthen,thestudymodelofthestrategyforthefuturedevelopmentoftheDongfengweighttruck,accordingtothebasicprinciplesandmethodsofsystematicengineering.PresentstheadvantageandproblemsfacingtheDFM,bytheforecastoftheyearlytotalrequirementandstructureoftheweighttruckandtheanalysisoftheouterenvironmentandinternalmanagementoftheDFM.Undertheanalysisofthestrategyoftheoverallproduct,presentsthedesignationforthemanagementstatementstrategyoftheweighttruckinDFMandtheirrespectiveproductstrategy,marketingstrategy.Atlast,focusingontheneedoftheapplicationofthemanagementstrategyoftheDFM,theauthorfiguresoutsomeproblemstobefurtherstudied.KeyWords:market,enterprisemanagementstrategies;marketingstrategy;specialpurposevehicle;第1章绪论1.1选题背景和意义1.1.1选题背景近几年来，重型汽车因其迅猛增长趋势，成为我国汽车市场的新亮点。自1999年，我国重型汽车的产销量迅速增加，至2004年底，产销量已突破37万辆大关，实现了历史性的重大突破。缘何中国重型汽车市场出现这种增长态势?增长是否会保持下去，即我国重型汽车产业是否具有持续增长的潜力?目前重型汽车产业组织结构是否合理?中国加入WTO和世界经济一体化趋势，以及世界范围内汽车产业布局重组和调整，将对中国重型汽车产业产生怎样的影响?重型汽车专用车作为汽车产品的一种，主要被应用于陆地运输、大型工程等。不同国家对重型汽车划分标准有所不同，在国际上没有统一的标准。比如说在北美，重型车的质量标准是总重量大于等于11.7T的，也就是载重量在6-7T以上，而在日本是载重量大于等于8T的，在中国是指大于等于8T的。本文所研究的是中国市场，所以所有在本文中提到的重型车都是指其载重量大于等于8T。从国际市场来看，目前国际上总体的重型车是处在饱和的状态，大部分国家的重型车销售都处于下降的状态，整个国际上重型车80%-90%的销售量都依赖于原有产品的更新。中国市场重型车销售在过去几年的大幅度增长成为了全球重型车行业唯一的也是最亮的亮点。这样的增长是同在过去几年国家所实施积极的财政政策，稳健的货币政策，以及扩大内需，拉动国民经济增长，进行西部大开发及西部矿业等政策落实，基础设施建设的投资力度的加大是无法分开的，而整个公路运输市场逐步趋向集约化、集装箱化、专用化更加剧了国内市场对重型车的需求。作为国内的一家大型汽车制造企业，东风汽车公司在这样的市场机遇中，依靠自身的不断努力与成本优势，在重型车市场获得了一席之地，尤其是在8t以上的细分市场，更是佼佼者。然而，正是由于重型车市场在过去几年的高速膨胀，使得国内很多汽车制造商纷纷进入这一市场，国际巨头也把目光瞄向了这块蛋糕。从2002年起，一些新兴的企业加入到了重型车行业中来，另外，一些民间资本也瞄准了这个市场，使整个行业格局产生了变化。2003年重型车的市场销售增速放慢更加剧了这样的市场竞争。原先重型车行业的领导者又将目光投向了15T以上这个未来趋势向好的细分市场。东风汽车公司如何在这样的状况下利用自己的优势来应对来自国内其他企业和国际巨头的竞争来制定好自身的发展战略，立足行业的新格局，应对愈加激烈的市场竞争显得尤为重要。本文正是站在东风汽车公司的角度上，对其未来发展战略进行研究。1.1.2选题意义目前，伴随着载货汽车向着大型化、柴油化方向发展，载货汽车的需求和生产状况正在发生着巨大的变化，全球载货汽车市场的重组己经初露端倪。同世界上众多的汽车工业国家一样，我国汽车工业也是从生产技术要求相对较低且耗资相对较少的中型载货汽车起步的。可以说中型载货汽车是我国民族汽车工业发展的基础。同中型载货汽车相比，我国重型载货汽车起步较晚且发展较为缓慢。从60年代初期到90年代中期这30多年中，我国的重型载货汽车工业由仿造外国先进车型到自主开发，由单件小批量生产到多件大批量生产，逐步打破了我国汽车工业“缺重”的局面，成为我国汽车业的一支重要力量。作为民族汽车工业的一面旗帜，东风汽车集团在国内载货汽车行业中的地位可谓举足轻重。中型载货汽车是东风汽车集团的强项，东风汽车集团中型载货汽车的产销量在国内一直名列前茅。作为东风汽车重点发展的重型载货汽车虽然发展时间不长，但其发展的迅猛势头令人刮目相看。经济体制的改革使企业的自主权变大，但同时企业的经营风险也随之增加。众多企业面临着激烈的市场竞争和市场无情的考验。在1998年，我国中、重型载货车总资源达到了20万辆，其中仅库存就达到了5万辆，市场供求比为3:2。严重的生产过剩一方面迫使企业间大打价格战，使市场竞争愈发激烈，企业的利润不断下降;另一方面，大量的库存占用了大量资余，使资金缺乏的企业雪上加霜，企业的生存发展举步维艰。而某些特需的产品又因产量不足，痛失扩大市场份额的机会，使国外产品一直处于垄断地位，耗费国家大量的外汇。国内众多汽车企业面对着变幻莫测的市场环境感到了迷茫和彷徨。东风汽车集团作为汽车行业的排头兵，更为深刻地感到了如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟并稳步发展是一个当前急需解决的难题。可以说，制定一套适合东风汽车集团中、重型载货车产业的发展战略，有助于其尽快拨开迷雾步入正轨，作用十分重大。多年的实践经验告诉我们:只有用科学规范的方法来管理一个企业，企业才能充分发挥自身的潜能，不断地进步与发展。在当今这样一个机遇与风险并存的时代，以科学的方法为东风汽车中、重型载货车制定一套适合其自身条件的发展战略，对东风汽车集团这个民族汽车工业的骄子来说是具有指导意义的。1.2本文研究的主要问题基于对于我国重型汽车专用车领域行业现状和市场需求的背景，以及东风汽车公司目前所面临的国际国内环境以及产品和市场需求走势，本文探讨东风汽车公司的重型汽车以及专用车产品的发展与营销战略问题，以期为中国的汽车产业和众多的汽车公司在重型汽车和专用车领域上提供一些有益的启示和值得思考和实施的营销策略建议。本文主要采用了行业分析、市场分析以及SWOT分析方法，对东风汽车公司的外部市场环境的机会和威胁、企业本身所具有的优势和劣势条件进行了分析，贴近东风汽车企业自身特点提出了东风汽车重型汽车专用车产品发展和产品营销的策略。1.3基本思路与框架笔者首先收集了许多相关的书籍文献，并花大量时间阅读与归纳整理，之后开始本论文的写作。本论文正文共有五部分组成，现将内容略述如下:第一章，首先阐述本文的选题背景、意义，以及本文研究的主要问题和研究思路与框架。第二章重型专用车是东风汽车公司的一种重要的产品，本章从整个市场的产品以及技术现状出发阐述了东风公司的经营现状，分析和讨论了重型汽车和专