中伟业控股有限公司战略发展研究

--发展战略研究·中伟业控股有限公司1目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施2绪论“兵者，国之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也”—兵家学说本论文从中伟业发展有限公司的发展历程开始，通过对公司外部环境、内部能力方面进行全方位分析，并进行SWOT分析。结合中伟业控股有限公司的战略目标，细化出战略实施的具体措施，并提出战略实施的细化保证措施，确保在战略运行过程的中各项资源的保障。在本论文中采用了调查研究、现存资料研究、比较研究、定性和定量分析相结合的方法。3目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施4•2003年洛阳伟业轧钢有限公司成立完成资本原始积累•1999年从事贸易，开始公司的创业。•2001年晋城伟业钢铁有限责任公司成立。1999年-2003年•2004年10月投资1.2亿元年产40万吨一高线生产线下线•2006年，营业收入进入洛阳前18名品牌区域影响进一步扩大。•2008年，成为河南钢铁行业的一枝独秀•在金融危机中，与上游钢厂抱团取暖，建立战略合作，迅速发展，取得腾飞。2004年-2008年•2009年二高线投产•2010年与新安线材签订合作加工协议•2010年成立中浩德资本、缤鑫、捷顺通物流、郑州盛唐、陕西盛唐等子公司，开始大营销的探索•2010年，成立浩德地产公司、洛阳路浩工贸有限公司。•2011年中伟钢物联发展有限公司成立，集团更名为中伟业控股有限公司并注册成功，标志着集团正式进入多元化发展阶段•2012年完成轧钢公司整体搬迁与总部办公楼建设2009年至今激情创业晋城伟业求索发展洛阳伟业转型求变多元伟业创业发展历程5集团简介中伟业控股（集团）有限公司（2011年12月国家工商总局核准注册，以下简称中伟业集团）前身为洛阳伟业轧钢有限公司，创建于2003年，注册资本金2亿元。现有成员企业10家，员工1200多人，经营范围涵盖了钢铁集成服务、资本投资、地产投资领域，在中西部是一家以钢铁加工、物流、贸易、信息等集成服务为主业的多元化综合性集团公司，河南省百强民营企业，洛阳市重点企业。6集团简介中伟业集团总部--办公大楼7中伟业集团产业板块中伟业集团产业板块组成示意图中伟钢物联中浩德资本中伟业控股（集团）有限公司洛阳伟业轧钢浩德地产8目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施9行业现状–到2012年底，国内炼钢产能约9.76亿吨。预测到“十二五”末，我国钢材需求量将达到6.8亿至7.12亿吨，折合粗钢需求量为7.16亿至7.50亿吨。2013年已开工项目510个，如果上述在建、设计、规划项目全部投产，我国炼钢能力将达到10.2亿吨，产能过剩。–生产规模分散，产业集中度低，我国钢铁行业的规模经济效应仍有不少差距行业影响–钢铁产业由量增转为质变，面临艰难的转型和蜕变–一系列针对钢铁行业的调控政策出台《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》（：节能减排、淘汰落后–采取限电、环保倒逼等措施等严格控制新增产能未来发展–多重控制下增速从年均20%以上降低为“十二五”年均增长5-8%的适度增长–重心转移到节能减排、淘汰落后、调整产业结构、加快兼并重组、技术革新等–向规模化、集约化、专业化发展，大规模的兼并重组情况将会不断出现宏观环境分析钢铁行业进入高产能、高成本、低增长、低效益的时代。中伟业各业务在线材行业微笑曲线上的相对位置生产：属于制造类业务，技术含量低，是价值链中附加值较低的环节，处在微笑曲线最底端。贸易：从产业价值链的角度看，是价值链中附加价值较高的环节，处在微笑曲线右端靠上的位置。伟业处于行业价值链的中端，应该向利润较高的产业链两端拓展，实现行业价值链的“上控资源，中联物流，下控网络”格局产业微笑曲线理论在微笑曲线上，中间是制造，左边是研发，右边是营销与服务。当前制造产生的利润低，但是研发、营销、服务带来的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是一边加强研发，创造知识产权，一边加强客户导向的营销与服务。附加价值研发服务知识产权品牌/服务生产贸易行业微笑曲线行业价值链分析供给-经济增长开始减速，钢铁行业发展方式面临变革-钢铁供给过剩缺口收窄，产量增长空间缩小-目前国内线材产量大于消费需求；预计2015年国内线材的消费量为8350万吨，2010年全国线材轧机产能超过9100万吨，2010年线材的生产能力就可满足2015年的市场需求需求-中长期来看，中国城市化和工业化进程还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰值，未来5-10年粗钢的消费量仍将有一定空间-总体上，下游行业（房地产、基建、机械、汽车）保持增速，区域开发提速，下游需求会继续呈增长放缓趋势供求分析—26—行业的竞争态势对伟业调坯轧材生产有影响，但伟业有自己的区域销售网，上下游的结盟，区域竞争对手的联合，可以减少伟业竞争的压力，共同做大做强市场无替代品供应商购买者供应商交涉能力代替品的威胁替代品购买者交涉能力供应商关系牢固，信任感很强n行业内注重信誉n上游钢厂不断增加线材产能，钢坯供应资源富余量减少，日趋紧张下游经销商进入不了线材生产加工上游厂家可能上线材，进入者目前收到环保和压缩产能的限制潜在进入者新入者的威胁议价能力有限，要做大需要经销商的支持现产业中的竞争者普通产品同质化严重区域厂家与伟业既竞争又合作行业竞争态势分析—28—•钢材市场价格受供需关系影响，历经铁矿石涨价和钢材市场价格的震荡，目前钢铁企业已经处在微利甚至亏•铁矿石垄断经营模式下涨价容易，降价难。铁矿石采选利润率高企震荡伟业调坯轧材的加工成本与钢企全产业链的成本相比显得偏高，在市场没有竞争优势。行业盈利能力分析产业链双向延伸的战略，许多标杆企业已经实施，并且取得了成功，这是伟业把握市场增长机会，拓展盈利模式的契机中钢—不生产钢铁的钢铁集团•中钢集团拥有覆盖全球的营销网络和物流服务系统，是中国主要钢铁生产企业的原料供应商和产品代理商，大力开展国内外经贸交往与合作，共同打造战略供应链。•与国内外多家企业建立了长期战略合作关系。与武钢、马钢、太钢、八钢、重钢等钢铁生产企业以及上下游相关企业、德国蒂森克虏伯公司、日本丸红株式会社、挪威埃肯公司及瑞士冶金资源公司等企业签订了长期战略合作协议，建立起长期友好关系。五矿—产融结合的一体化集团•以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属矿产企业集团。•以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；产融结合的资产资本经营集团。标杆分析目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施16—43—企业家的能力，创业团队凝聚力是企业成功的根本，但成功的经验不能适应做大做强的发展要求，通过变革创新，引进新生力量人力资源实物资源无形资源•关于公司未来发展前景，有60%的员工认为发展非常好。•公司员工普遍认为公司发展前景比较好，员工对企业认可度比较高。••关于员工队伍，有1位高层、11位中层认为与公司发展还有较大差距公司在长远发展过程中，员工队伍建设需要加强，要空降一批高级人才，再次形成伟业公司的中流砥柱能内部资源分析•集团员工知识结构及经验多集中在线材主业，转移性低，集团需要引进符合集团发展的各类专业人才目前，公司人力资源管理主要是事务性工作，战略性工作投入不足，未来需加强人力资源重要职能的管理目前的人力资源尚不能很好地支撑未来的战略发展，转移性低、利用度中，需要加强复合型人才的培养和引进，发挥专业性人才的作用•人力资源实物资源无形资源内部资源分析办公楼搬迁后新建办公楼3栋，会所、宿舍楼厂房厂房依附于生产线，随着生产线的搬迁新建厂房3栋伟业的实物资源主要以设备、厂房、办公楼为主，老厂区土地约600万元，轧钢的土地已经变性为商业用地，土地成本较低。新厂区土地350亩。另外在唐山储备有土地。设备主要是两条高速轧钢生产线，年产线材120万吨，经过搬迁改造产能提升，精轧机更新换代，产品质量提升，但受市场影响难以满负荷运转设备实物资源人力资源无形资源实物资源内部资源分析人力资源实物资源无形资源伟业品牌和政府关系作为无形资源的重点，一定程度上属于区域性企业，向外扩张具备一定的局限性品牌政府关系对外，伟业一直以来都坚持与客户共赢的立场为人处世，从产品质量到资金支持，与上游的供应商和下游的经销商都建立了牢固而稳定的合作关系，在省内建立了良好的企业形象；对内，伟业员工认可度高，88％被调查者对公司的发展前景表示乐观；忠诚度高，92%的被调查者表示愿意在集团长期工作。但是，伟业目前仍然属于区域性企业，品牌的影响力有限。伟业集团虽是民营企业，但在洛阳当地及周边，与各级政府有紧密和良好的合作关系。尤其是此次进军房地产业都得到了洛阳市政府的极大支持。也正因此，伟业还未形成完全的按照市场竞争规则运作的体系，政府关系这一优势在对外扩张战略中有一定局限性。数据来源：内部资料，调查问卷内部资源分析由于战略目标的变动，集团很难对下属子公司进行战略分解和监督，下属子公司业务定位不明确战略管理组织管理财务管理风险控制线材加工•由于钢铁行业近两年发生变化，产能过剩竞争激烈，钢坯紧张，线材售价与成本倒挂，轧钢的持续经营受到影响，面临着战略上重新选择钢材贸易•贸易经过几年的探索形成初步的销售网络体系和市场区域，确立了大营销的战略方向，提出了作高端综合集成服务商的定位，但具体实施步骤和措施需要细化地产•虽然具有土地上的优势，伟业地产战略目标和商业模式、核心竞争力有待细化探索，人才队伍需要从上到下引进资本运营•刚刚起步，具备初步发展方向，还没有形成一套规范的模式，内部核心竞争力尚未形成内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制业务战略职能战略战略管理财务管理审计管理人力资源管理人力资源规划招聘培训考核薪酬管理职业生涯发展---－－－一级职能二级职能公司战略由于以前集团定位不明，集团一些重大职能缺失，如资本运作；一些重大职能发挥不充分，如战略管理有些部门二级职能由于人员配置或其他原因，二级职能未能充分发挥（如审计部的管理审计职能、内控体系建设职能）内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制财务内部管理有待提高，财务对业务的引领作用有待提升。提高投资决策的效益，提升投资决策的管理能力。内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制决策资料控制策略避免减低接受转移利用组织体系目的及目标规范、统一结构风险评估验明来源量度不断的改善管理能力信息与沟通风险监控风险控制能力主要是对风险的预测和评估，伟业集团目前对风险的控制主要集中在风险出现后的处理上，缺乏预警机制作为重要的风险控制机构-内部审计职能发挥的薄弱，过程管理审计职能尚未充分发挥，目前的工作更多集中于事后审计集团对下属成员企业的经营信息掌握不够，难以对风险进行评估和防范，不能充分保证集团的整体利益缺乏风险防范措施风险控制的执行存在空白点内部能力分析目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施25—72—优势(Strengths)•企业家能力：敏锐感知市场与战略规划的能力•行业经验：重信誉，有丰富的钢铁行业经验•营销优势：多年积累大量优质客户，形成了自己的营销渠道和体系。如华中、西南、华东等市场•品牌优势：区域内形成品牌效应，值得信赖资源优势;有土地资源优势，成本较低机会(Opportunities)大营销转型:伟业发挥营销能力优势，面临产业链延伸的市场机会•房地产楔入：利用低成本的土地资源，抓住住房刚性需求及旧城改造提速的契机，•资本运作跟进：十八大之后，金融、资本市