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居泰隆实体家居“3.15”品质鉴定促销会策划书前言“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。目录概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市场环境————————————————————————4（二）、竞争者分析———————————————————————4（三）、消费者分析——————————————————————5（四）、自身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5（一）、促销主题—————————————————————————5（二）、促销目标—————————————————————————5（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6（一）、活动主题—————————————————————————6（二）、活动时间—————————————————————————6（三）、活动地点—————————————————————————6（四）、活动形式—————————————————————————6（五）、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9五、效果评估———————————————————————————9概要针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。一背景分析（一）、市场环境分析目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。（二）、竞争者分析1.竞争的基本状况目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。（三）、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。（四）、自身分析自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。二、促销策略（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。（二）、促销目标利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。其次，通过品质鉴定会的营销，，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。（三）、促销对象、区域、时间促销对象：目前达州地区需要装修的顾客促销区域：达州促销时间:2013年3月13日-2013年3月18日三、促销实施（一）活动主题：“居泰隆实体家居3.15品质鉴定促销会”（二）活动时间：2013年3月13日-2013年3月18（三）活动地点：达州居泰隆实体家居门店内（四）活动形式：以交流会的形式开展（五）活动具体安排:1、促销细则A、好礼不断(1)基装每满10000送600主材。(2)主材每满10000送1200家具。(3)家具每满10000送1200灯饰。以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。B、装修大礼包（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。（2）基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼包。（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。（4）基装主材造价达15万元以上的另送15888元家具或饰品大礼包。（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。C、活动说明（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。（2）赠送的产品不计入消费金额内。2店内活动大纲门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。（2）、装修工程解析会：由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。3推广方式：（1）、DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放（2）、达州晚报：3月12号四分之一版，3月15号四分之一版（3）、公交车广告：公交车靠背——7路车车身、30路靠背各两辆4、活动内容筹备流程具体活动安排时间物品单位数量内容负责人备注3月13号横幅条1居泰隆让你更想有个家——品质鉴定促销会3月13号海报张1促销细则，做X展架3月13号气球包5只布置一楼3月13号丝带卷1扎气球使用3月13号做好工程部需要讲解的ppt3月13号落实广告的投放版面，时间，方式3月13号雨伞100落实制作商家。订好货品。3月13号广告画面设计3月13号DM单3000落实版面，制作商。3月14号落实DM单的发放安排3月14号确认所有物品到位，广告的最终落实情况，需要物品的采购情况3月14号进行门店的氛围营造，与跟店内人员的沟通，落实15号活动的具体安排3.15鉴定会场工作流程序号时间活动流程负责人完成与否17：50公司全体人员到店点到28：00安排做活动前期的准备工作38：25负责人检查所以物品是否到位，人员是否准备到位48：30员工开始鉴定会接待活动，给留下详细联系方式和带有户型图的送上我们的礼品。并将顾客带到会议区，落座并倒上茶水。59：00由主持人组织顾客坐好，并讲话69:10由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。79:40由工程部的代表讲话，讲解工程内幕等。810:30由主持人与顾客互动，进一步拉动氛围，拉近与顾客的距离911:00设计师与业务人员带顾客参观我们实地的主材与家具，进行攻单。1012:20叫餐，让顾客与我们公司全体吃午饭，更进一步拉近距离。1114:00打扫卫生，公司内部进行活动总结。四、促销预算五、效果评估本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。项目数量预算备注报纸广告2013年3月12日—2013年3月15日两期达州晚报的四分之一10000元由于版位不同，资金上可能会有变化。公交车身7路车车身、30路靠背各两辆。48800元车身为一年，靠背为3个月。物料费用门店装饰品100元DM单10000张800元自己做广告品面，只是印刷。雨伞100把1000元伞上面印我们的公司名称和联系方式。横幅1条100元1*5的规格（米）海报1张40元1*2的规格（米）备用金4160元合计65000元