青岛崂山金融广场双节营销活动方案20111112

Page0温暖冬日SELE有情—青岛崂山金融广场双节营销活动方案Page1活动目的1、金融广场项目自9月份以来，公开推广较少，项目销售信息推广面较低。为更好的树立市场口碑，利用好春节前的这段时间，提高销售率，为2010年的销售打下好的基础。2、通过口碑效应，加深开发商和业主的友好关系，建立好的沟通桥梁。从侧面树立“天泰”品牌和项目品牌的美誉度和专业品质服务形象，使潜在客户增强购买信心。3、通过人性化的活动，维系新、老业主的关系，为项目“客带客”销售建立良好的渠道。通过活动的营销进一步提升项目品牌的忠诚度、美誉度。Page2活动概述活动主题：温暖冬日，SELE有情活动时间：11年12月24日—2012年1月4日（10天）地点：金融广场售楼中心（室内）、天泰滑雪场对象：业主及家属+意向客户；人数50组左右（其中意向客户约20批）形式：圣诞、新年礼品；促销优惠；户外滑雪；电影；简餐：水果、点心、饮料、咖啡茶点；Page3业主签到茶点给业主交流项目进度和活动内容业主摇奖领取礼品-签到及入场-公布活动方案-安排自助茶点-与客户交流-参观样板间-介绍项目进度-提供自助茶点-介绍客带客方案-摇奖环节-许愿树签名-领取礼品-祝福双节客户接待介绍产品及近期优惠参观样板房成交参加摇奖领取礼品*活动结束后，在一周内对所有参加客户进行电话回访，并通报活动情况。活动流程业主准业主Page4细化流程—销售现场布置1、售楼中心外部：门头悬挂彩灯；道边树包裹金色装饰布；玻璃圣诞彩喷；2、售楼部内部：圣诞树、许愿卡、鲜花、悬挂彩色气球；活动内容易拉宝；3、活动道具：摇奖转盘、圣诞小礼品、圣诞帽、现场圣诞音乐4、茶点：甜点、咖啡、茶、水果、糖果、饮料；5、礼品：新年台历（所有到访客户）、圣诞小礼品电影票、滑雪场门票（业主和准业主）许愿卡Page5细化流程—销售现场布置1、售楼中心外部：门头悬挂彩灯；道边树包裹金色装饰布；玻璃圣诞彩喷；2、售楼部内部：圣诞树、许愿卡、鲜花、悬挂彩色气球；活动内容易拉宝；3、活动道具：摇奖转盘、圣诞小礼品、圣诞帽、现场圣诞音乐4、茶点：甜点、咖啡、茶、水果、糖果、饮料；5、礼品：新年台历（所有到访客户）、圣诞小礼品电影票、滑雪场门票（业主和准业主）许愿卡Page6细化流程—活动细节说明1、到场业主可以在轻松的音乐中享受茶点，听置业顾问解说项目工程进度情况和“老客户带新客户”细则以及新推房源情况后，参加现场摇奖后填写许愿卡，与圣诞树合影领取礼品，听讲解奖品有效时间后后离开。2、意向客户在轻松的音乐中享受茶点，听置业顾问解说项目信息—参观样板房——确定购买意向—参加摇奖—填写许愿卡—合影——登记客户信息——领取奖品或礼品——听讲解奖品有效时间后离开。Page7细化流程—活动物料项目设置点数量售楼处外部道边树金色包裹售楼处外部若干外部彩灯1块彩色条幅全场若干售楼处内部签到礼品薄销售中心2张签到笔2支签到本2本鲜花、彩色气球、圣诞蜡烛若干其他布置圣诞布置品、祝福卡若干礼品圣诞帽10顶彩带喷罐20罐离场礼物（圣诞小礼物）60个奖品所有活动奖品（电影票、滑雪场门票）电影票50张、滑雪场门票10张Page8活动房源配合目前积累写字楼意向客户约10批，针对目前年底私营企业购买办公用房需求大的情况，但目前C栋在售房源基本为北向房源，缺少价格标杆。建议增加C栋4层8-15号共8套房源；房号楼层123456789101112131415西南南东南东北北C座1北东北东南南2############################################################北东北东南南3######################################################4################################################5##########################################################################################6北南7Page9活动房源配合B栋现有房源中，南向房源已经较少，建议增加B栋27层剩余房源。西北北向东北东向东南南向西南西向1972.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152072.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152172.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152272.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152372.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152472.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152572.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152672.0248.8444.2444.2444.2444.2472.0270.9456.3179.9750.5650.5650.5650.5650.5673.0745.9654.5870.152772.0248.8444.2444.2444.2444.2472.022872.0248.8444.2444.2444.2444.24Page10促销活动配合1、针对老客户带新客户成交的，老客户给予“免半年物业管理费”政策；2、新成交客户现有“付款方式”优惠政策；3、台历礼品发放对象为活动期间所有到访客户；4、业主和准业主参加“电影票和滑雪场票”转盘摇奖活动决定礼品为二者其一；5、所有到访客户均可填写许愿卡和自愿合影。6、所有到访客户均可得到圣诞小礼品和新年小礼品一份（价值3-5元）。Page11费用预算项目数量费用预算（元）售楼处内外布置2000果盘、点心、鲜花、烛台、糖果1500台历502500电影票滑雪场门票102000电影票501000圣诞、新年小礼物80300许愿卡、笔、签到薄、音乐CD150合计9450（含台历）Page12人员服务配合人员公司工作内容客户服务2人天泰物业饮料、咖啡、点心、糖果保安1-2人天泰物业治安、保安客户接待3-4人戴德梁行客户谈判、接待人员讲解（工程进度）1人戴德梁行给老客户回报工程进度和工期进展拍照、悬挂许愿卡1人戴德梁行拍照存档和作为广告资料登记客户、摇奖、礼品发放1人戴德梁行登记客户及奖品，并告知时间流程合计10人Page13模拟图片Page14THEENDTHANKS