中国中小企业发展战略（主讲：钟朋荣）

专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授中国中小企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授钟朋荣简介著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近100家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授总要第一部分产业战略第二部分融资战略第三部分资本经营战略第四部分空间战略第五部分人力资本战略专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授第一部分产业战略——中小企业的缩身运动产业集中环节集中区域集中三个集中专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授一、产业集中1、背景分析2、企业面临的两种战略选择3、企业选择多与专的几条原则4、如何发展相关多元化专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授1、背景分析（1）加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体（2）互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体（3）国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工（4）市场更大了，产业领域就要更小，只有更小，才能更优，才能赢得更大的市场。这就是大与小的辩证法。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授2、企业面临的两种战略选择：一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授3、企业选择多与专的几条原则:（1）大企业可以做多，小企业必须做专;（2）老企业可以做多，新企业必须做专;（3）“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;（4）有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;（5）现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授集中原则适应的领域•工业生产要集中•商业经营要集中百货公司与专业连锁的比较北京东安集团的案例•餐饮经营要集中麦当劳的案例九头鸟的案例专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授集中原则适应的领域股票投资要集中——巴菲特名言多元化是无知的借口。一个人拥有越多的股票就越难关注其盈利与亏损状况。要想提高获得超越市场成长水平的收益率的机会，你必须将投资范围保持在一个较小的范围之内。要是你有40个妻子，你将永远都不可能熟悉她们每一个人。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授4、如何发展相关多元化（1）技术相关（2）生产能力相关（3）市场相关（4）品牌相关（5）关系资源相关专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授案例一：台州飞跃集团缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两减：减少固定资产投资，减少生产环节两买：买脑——引进研发人才买嘴——引进市场营销人才一扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提高市场营销能力，专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授七点收获1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿2、降低了成本，每吨成本由2800降到24003、缩短了周期，抓住了市场机会4、提高了产品质量5、减轻了管理负担6、增强了四个能力7、减少了城市污染专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授案例四——同仁堂：选干部外包•2002年初，200多名干部被集体解聘并重新竞聘•此次机构调整后，19个处室裁减为13个，干部总数由260人裁减为80人•2002年中将委托专业人力资源公司全权负责，将现有职能部门调整为10个，干部总数减到40名专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授“工发”咨询公司选拔干部流程——选拔原则拿锁配钥匙（不是选最“好”，而是选适合企业个性和岗位要求的人）整合分析评价中心测评结果建构同仁堂干部的素质模型选择适合同仁堂的测评工具专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授外包解决了哪些问题•彻底理顺管理机制•写条子、请客送礼、跑官要官现象不见了•真正的人才脱颖而出，企业的人才观发生变革•人力资源全部得到盘点，干部队伍存在的不足变得明确。（同仁堂拨300万专项培训基金，用于干部能力建设）•干部队伍的危机意识普遍增强•为完善企业法人治理结构奠定了基础专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授环节集中的理论解释对信息比较灵敏有领导便于各环节激励机制较强之间的协调交易成本官僚作风代理成本逆向选择市场交易优势成本企业管理专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授市场交易关系背后的激励机制每个企业都有一架原动力装置，企业数量多，原动力装置也就多，整个经济的原动力总量也就大。原动力装置，即来自产权的激励机制和约束机制。企业规模越大，委托——代理链条就越长，来自产权的激励力和约束力就会层层递减。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授两种激励和约束模式比较内配同一企业生产的零部件多企业的规模大其激励和约束模式为：委托人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授外配零部件由若干企业分头生产企业规模小其激励和约束模式为：代理人原动力装置市场交易原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场交易市场交易市场交易专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授交易成本寻找交易对象的成本讨价还价的成本监督合同执行的成本（信用成本）物流成本a、仓储成本b、运输成本c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁——冶炼钢材专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授企业管理成本1、官僚作风a、多层管理人员的费用b、官僚决策的不灵活性、迟钝性c、经理人员控制不同业务的困难d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本）2、代理成本a、代理人追求自身利益最大化的倾向b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督c、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益3、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有能力的人专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授ab公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收益AB专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授企业的两个界限A点：企业的最佳规模为，企业管理成本等于市场交易成本处。在此点之外再扩大企业范围，企业管理成本就高于市场交易成本，就应用外配代替内配。B点：企业的最大规模为，企业管理成本等于企业收益处，在此点之外再扩大企业范围，就会出现亏损。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授在市场失灵的情况下不得不内配——市场失灵的几种情况1、资产专用性：地点专用性物质资产专用性、人力资本专用性2、不确定性合同具体化和监督的难度较大。如不能把未来的不测事件都写下来，因而不能制订长期合同3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂4、为避开管制和逃避税收专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，有几种中间形式1、现货交易5、特许经营2、长期合同6、自己投资3、战略联盟a、子公司4、相互持股b、事业部专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授促进市场代替企业的几个因素——中国的实际1、管理层和员工的自觉性较差，导致管理成本上升2、区域性的产业集中度高，便于节省成本3、交通发达，便于节省运输成本4、互联网等信息媒体的发展，易于寻找交易对象5、市场秩序的优化，市场交易成本更低6、企业融资的困难，外配可以减少自有资金专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授企业经营者要克服两种观念：1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全；2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了芝麻丢了西瓜。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授几点结论一、企业的活动应限制在那些市场交易成本较高或市场失灵的活动范围之内；二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势。如果企业的资源不能在某项业务中创造出竞争优势，就不应涉足这一业务；三、集中精力开发和保持一些核心能力，企业只从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活动都采取外购的办法。专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授中小企业几个需要外包的环节销售网络：自建还是外包销售专业化与销售（互联）网络化科研外包战略外包专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授三、区域集中——一个地区众多企业共同生产一个产品温州模式：一乡一品嵊州模式：建世界领带都市台州模式：发展小狗经济专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授温州经济：一乡一品鳌江：编织袋水头：皮革柳市：低压电器（正泰）龙港：印刷专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授台州：“小狗经济”分工明确，配合紧密1、区域性产业集中单个企业的环节集中2、用市场交易关系代替产权合作关系用市场交易关系代替企业管理关系3、既实现了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授浙江经济模式的两个公式•企业生产=核心能力+外包•企业体制=家族模式+小狗经济专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授第二部分融资战略——募集股份与负债经营选择募股与负债要考虑五大因素：1、企业的效益与前景2、企业的合理负债率3、未来的通货膨胀率4、发展企业的个人追求5、企业经营者地位的巩固专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授1、企业的效益与前景高效益、低风险的企业应首选负债高效益、高风险的企业应首选募股贷款买股，股权抵押分红还贷，股本归己专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授案例贵州茅台酒厂上海交大昂立集团浙江华立集团专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授2、企业的合理负债率合理负债率是企业的资源实际负债低于合理负债是资源浪费既不要滥用资源，也不要浪费资源专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授3、未来的通货膨胀率两本专著：《中国通货膨胀研究》《中国涨价风波》一个观点：通货膨胀是债务人剥夺债权人两个战略：当债务人不当债权人当更大的债务人，不当更小的债务人专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授中国经济的周期性84年92年88年84年93年北戴河会议小平南巡讲话中央6号文件专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授两个观点导致中国恶性通胀的因素并未消除当前是企业负债扩张的较好时机专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授4、发展企业的个人追求1、负债为自己打工，募股为别人打工2、负债培养资本家，募股培养企业家专题报告中国中小企业发展战略报告人：钟朋荣教授3、人们在基本消费问题解决后，都是为八个字奋斗：实现自我，奉献社会4、以什么方式实现自我：当更大的资本家还是当更大的企业家以什么内容奉献社会：奉献资本还是奉献经营业绩专题报告中国中小企业发展战略报告