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金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越•翡翠简介•翡翠文化•常见玉石简介•翡翠的形成•翡翠的产地及资源概况•翡翠的开采与交易•翡翠的基本物理化学性质•常见翡翠饰品•翡翠ABCD货介绍•翡翠饰品的评价标准•翡翠饰品常见雕刻图案与寓意•翡翠饰品的保养知识•金朝翡翠的文化内涵•金朝翡翠文化传播模块•翡翠适销群体简析•翡翠销售情景演练题•翡翠卖点总结•翡翠货品标签识别•翡翠销售问题讨论金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠简介金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越慈禧宋美玲翡翠一词源于一种捕鱼的鸟，叫翠鸟，此鸟雄雌鸟的羽毛分别为红色和青绿色，用翡翠来指玉石，是从色彩角度来借代，翡—红、黄色，翠—绿色。翡翠被誉为“玉石之王”，对于自古就崇玉、赏玉的华人，更是具有强烈的历史、文化吸引力。翡翠的历史不长，约五百年左右。清朝时期，由于皇宫和王公贵族对翡翠的珍爱推崇，使得翡翠成为最珍贵的一种玉石，地位超过了和田玉，故翡翠又称皇家玉。翡翠简介金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越在翡翠雕件中，大量运用了人物、走兽、花鸟、器物等形象和吉祥文字等中国传统图案造型，反映人们对美好生活的向往和追求，充分体现了玉石文化的精髓。顾客购买翡翠饰品所想要得到的是：避邪致富保平安（七字经）。而文化则赋予了翡翠更多的内容：福、禄、寿、禧、财（吉祥文化）翡翠简介金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠文化•翡翠文化概述•翡翠历史文化内涵•翡翠保健功能•翡翠超自然功能•翡翠保值增值功能金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越7翡翠的产地和交易：产自缅甸，是颜色丰富、质地坚硬、产量极为稀少的玉石，由缅甸军政府掌控。翡翠的地位与价值：皇家玉、玉石之王，受国内爱玉人士的推崇保健功能：有益健康、镇定宁神超自然功能：避邪致富保平安保值增值功能：价格每年以40%的速度递增翡翠文化金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越玉字有五画，内涵金、木、水、火、土五行。翡翠作为现代玉文化的代表一样融合了古人对玉的一种美好追求。汉代许慎在《说文解字》中对玉的解释是：“玉、石之美者。”这一注解从物质上（石）和艺术上（美）两个方面科学地阐述了“玉”字的概念。还有“象三玉之连，其贯也”，即玉象形字初意是三块美玉用一根丝绳贯穿起来，是丰型，也喻意古人用玉象征万物，“三玉之连”代表天地人三通。翡翠文化——历史文化内涵金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越各流派的气功大师一致认为，人身有“精、气、神”三宝，“气”的使用尤为突出，而翡翠玉石是蓄“气”最充沛的物质。翡翠含有多种对人体有益的微量元素，如锌、铁、铜、锰、镁、硒、铬、钙、钾、钠等，佩带玉石可所含微量元素被人体皮肤吸收，产生特殊的“光电效应”聚焦蓄能，形成相当于电子计算机中谐振器似的电磁场，与人体发生谐振，从而使各项生理机能更加协调地运转。“在山而草木润，在河则河水清”，由此可见翡翠对养生有益无损。翡翠作为一种玉石，曾长期作为养生防老和炼丹的主要药物。从药物学角度来讲，长期配戴天然矿物首饰可以补充人体不足的元素和微量元素，吸收或排泄过剩的元素和微元素，使人体保持一个特有的正间值。位于人手腕背侧有“养老穴”，常佩戴玉镯，可得到长期的良性按摩，不仅能祛除老人视力模糊之疾，且可蓄元气，养精神。翡翠文化——保健功能金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠贵为玉中之王，来自佛国，可以将其塑造为无声的佛陀，空道的良师；翡翠自然天成，有光有泽，有形有状，其色不媚不俗，其音不同凡响，正是佛教精神的良好载体。佛像玉件在身可助人修行、养生，可宁心静气、护佑平安；同时，佛像玉件还是助人福慧双修，接近自然，通向静心法门的诤友。这些翡翠雕件能够让人产生有一种祈盼人生福顺、安宁、康泰的心理，人们都希望在遇到困难时能够逢凶化吉，消除不利因素，即常言道的消灾避难。翡翠文化——超自然功能金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠，作为一种独特的奢侈品，近年来价格呈爆发性上涨，到今年为止每年的平均增长率都在40%以上。翡翠具有高度的稀缺性，翡翠玉石为不可再生的稀有矿产。随着现代化开采机械的使用，翡翠玉石矿藏日渐稀少，高档翡翠就更显珍贵，其收藏价格及增值空间逐渐为广大投资者认可。翡翠文化——保值增值功能金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越常见玉石简介金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越常见玉石简介1、翡翠（缅甸玉）：产自临国缅甸（与中国的云南省交界）2、和田玉（软玉、羊脂玉）：产自中国新疆（和田地区）3、岫玉（岫岩玉、蛇纹石质玉石）：产自辽宁省岫岩县4、独山玉：产自中国河南南阳市郊独山3421金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的形成金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越15缅甸翡翠的成因一般认为是大约3500万年前，印度板块与欧亚板块相撞后形成。但是翡翠形成的地质条件却是确定的：低温高压的地质条件下形成。所以说翡翠也是极为稀有的天然矿产资源（不可再生），而且随着开采量越来越大，翡翠也会越来越少。翡翠的形成金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的产地及资源概况金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的产地及资源概况市场上的翡翠几乎全部是缅甸所产，故翡翠又可称之为缅甸玉。（但是最重要的翡翠专家几乎都来自中国）金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的开采与交易金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越缅甸产出的翡翠是世界闻名的。能够雕刻成金朝翡翠的原石，都是经过金朝的翡翠专家精心挑选的，其品质是非常好的，具有很高的收藏价值。翡翠原石的运输过程是非常艰辛的。从数百年前开始,翡翠原石一经被开采挖掘，小块的一般采用人工背运的方式，徒步搬运至缅甸仰光交易现场,整个搬运过程有时要消耗数月的时间才能完成。遇上恶劣的天气，情况会更加的艰难，有时搬运工连性命都会不保。大块的翡翠原石通常是由人背至大象可以行径的小路后，改由大象搬运，此运输时间会稍短些。现今,在一些交通条件较好的地区，也使用汽车进行运输，但是运输的时间还是需要几天才能到达。翡翠的开采与交易金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越缅甸是翡翠主要的出产国，为了控制原料的私下交易，缅甸军政府每年主办举行4～6次的翡翠公盘。而且各个翡翠矿的开采也受到了缅甸军政府的严格管制。翡翠矿主将开采出来的翡翠原石，交由缅甸政府或者军方矿业部统一编号，集中于仰光进行公盘拍卖。在缅甸，翡翠被严令禁止私下交易，否则会被视为违法。公盘采取暗标和明标两种方式。金朝珠宝销售的翡翠，其原石都是金朝的翡翠专家在仰光公盘交易中仔细挑选出来的。每年仰光公盘会上市交易多达数万吨的翡翠料石,但95%以上都属普通货和B货,适合琢制成金朝翡翠的仅为少数。翡翠的开采与交易金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的基本物理化学性质金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的基本物理化学性质化学成分：钠铝硅酸盐，翡翠属于矿物集合体主要矿物成分：以硬玉为主，次为绿辉石、钠铬辉石、霓石、角闪石、钠长石等。硬度：6.5-7，硬度高于玻璃密度：3.34g/cm3光泽：玻璃光泽或油脂光泽折射率：1.66-1.68包裹体：多种包裹体，如磁铁矿、铬铁矿等形成黑点；还有其他杂质，如蛇纹石、长石等。注：所谓包裹体就是翡翠的天然印记，类似人的胎记。金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越常见翡翠饰品•光身翡翠饰品•黄金镶嵌翡翠饰品•K金镶嵌翡翠饰品金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越常见翡翠饰品——光身翡翠饰品光身翡翠：无金属镶嵌的翡翠。花件：除观音、佛、貔貅、金蟾等有特定名称的翡翠以外的光身翡翠。瓜子扣(G750/PT950)光身翡翠的卖点：我们出售的每一块翡翠都是纯天然的A货翡翠，这些漂亮的翡翠可都是大自然造物能力的完美的体现。其实每一块翡翠都是有其特定的寓意，这些都能够表达出我们美好的期盼，有的有避邪的功效，有的能够保平安，还有能够保佑您发财致富。您看正因为人对绿色事物的情有独钟，所以绿色的翡翠更为让大多数人喜爱。而且绿色代表着青春与活力嘛！如果您想用自己的铂金项链配这款光身翡翠的话，我们可以帮您在上面加上瓜子扣。那样就会变得更为时尚些。金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越黄金镶翡翠（金玉良缘系列）常见翡翠饰品——黄金镶嵌翡翠饰品黄金镶嵌翡翠的卖点：您看用传统的黄金配上有独特寓意的翡翠而制成的金镶玉饰品,是不是更加显得有中国传统的韵味，不但漂亮,而且黄金是保值的，翡翠又有避邪致富保平安的寓意，那可是花了一件首饰的钱买了两种不同寓意的首饰啊!镶嵌翡翠：有金属镶嵌的翡翠，常见的有黄金镶嵌和G750镶嵌。金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越K金镶翡翠（金玉良缘系列）常见翡翠饰品——K金镶嵌翡翠饰品造型时尚，且多使用颜色较好的翡翠镶嵌。常配钻石或者锆石以便与翡翠的绿色形成鲜明的对比。K金镶嵌翡翠的卖点：您看这些G750镶嵌的翡翠是不是比黄金镶嵌的翡翠饰品更为新潮些呢！其实这个是G750饰品的特点之一。还有就是G750硬度更高，更加适合镶嵌翡翠，能够制作出各种时尚的款式，而且绿色的翡翠更加能够与白色的G750形成鲜明的对比，所以视觉效果更为突出。您觉得呢？金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠ABCD货介绍金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠ABCD货介绍1.A货翡翠：纯天然未经人工化学处理的天然翡翠饰品。2.B货翡翠：经过人工酸洗注胶的翡翠饰品。3.C货翡翠：经过人工染色处理的翡翠饰品。4.B+C翡翠：经过人工酸洗注胶并染色的翡翠饰品。5.D货翡翠：是指常见的仿翡翠制品，如马来玉、玉髓、染色玻璃、塑料等。D货B+C货B货金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠饰品的评价标准•翡翠饰品评价标准概述•翡翠的颜色•翡翠的水头•翡翠的结构•翡翠的种•翡翠的底（地子）•翡翠的瑕疵与生长纹•翡翠的形状、重量与加工工艺金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠饰品评价标准概述翡翠的价值包括两方面的含义：其一是它的材质价值，即自然属性的价值；其二是它的艺术价值，即文化属性的价值。评价翡翠成品质量高低好坏的标准主要是：颜色、水头（透明度）、结构、种、底、瑕疵与生长纹（裂）、翡翠的形状、重量与加工工艺金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的颜色——常见颜色及其成因翡翠五种颜色的成因1.紫色：Fe2+和Fe3+离子跃迁而致色的（香港的欧阳秋梅教授）2.黄色：褐铁矿3.红色：赤铁矿4.绿色：由Cr离子引起的的，含量越多颜色越深5.白色：因为纯硬玉为纯净的白色金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越淡邪花阴老“浓”是指绿色饱满、浓重；“正”是指绿色纯正，不含杂色；“阳”是指绿色鲜艳、明亮；“匀”是指绿色均匀、柔和；“俏”是指绿色鲜艳俏丽。翡翠的颜色——绿色评价标准浓正匀阳俏(活)金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越翡翠的色是指翡翠的颜色。翡翠的颜色纷繁复杂，常见的也就五种。其中以绿色为主要评价对象可以从色调、浓艳程度、分布形态三个方面进行评价。按照色调：祖母绿、翠绿、苹果绿、黄阳绿、葱心绿、鹦鹉绿、豆绿、蓝水绿、菠菜绿、瓜皮绿、蓝绿、油青绿等。按浓艳程度：艳绿、阳俏绿、浅阳绿、浅水绿。按分布形态：带子绿、团块绿、丝絮绿、均匀绿。翡翠绿色深浅不同的原因：主要由于硬玉中微量的Cr、Fe等引起的，Cr离子多时翡翠呈诱人的翠绿色；Fe离子多时则翡翠的颜色则不鲜艳明快，油青种就属于此类。翡翠的颜色——绿色评价具体划分标准金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越•祖母绿、翠绿：绿色鲜艳、纯正、饱和、不含任何偏色，分布均匀，质地细腻，其中祖母绿比翠绿饱和度更高，是翡翠中的极品。•黄阳绿：绿色鲜艳，略带微黄，如初春的黄杨树叶般。•葱心绿：绿色象娇嫩的葱心，略带黄色。祖母绿/翠绿黄杨绿葱心绿翡翠的颜色——绿色评价之色调划分金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越豆绿蓝水绿菠菜绿•豆绿：绿如豆色，是翡翠中常见的品种。•蓝水绿：透明至半透明，绿色中略带蓝色，玉质细腻，也是高档翡翠。•菠菜绿：半透明，绿色中带蓝灰色调，如同菠菜的绿色。翡翠的颜色——绿色评价之色调划分金朝珠宝培训小组从这里，走向卓越•瓜皮绿：半透明-不透明，绿色不均匀，并且绿色中含有青色调。•蓝绿：蓝色调明显，绿色偏暗。•油青绿：透明度较好，绿色较暗，有蓝灰