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新养道推广执行方案德州市蒙牛乳业销售有限公司2010年10月7日目录1、活动概况2、各通路活动装产品分量3、现代通路活动执行4、传统通路活动执行5、特殊通路活动执行6、外围市场活动执行7、活动执行控制8、需制作物料及各通路分量9、费用预算10、关键控制点1、活动概况1、活动产品：新养道珍养125ml装2、活动目的：增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会3、活动时间：10月-11月30日，配备人员时间：10月16、17、23、24、30、31日（有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）4、活动渠道：RKA/LKA/传统连锁超市/外围5、活动门店数规划：现代通路3门店、传统通路5网点、特通1美容院、外围2、各通路活动装产品分量新养道珍养试饮装产品分量表通路任务量（件）执行场次（场）试饮品分配量（包）市区现代1640181600市区传统10340303200特通/3300外围5800/4256（武城352、平原704、外围3200）预留/终端店主试饮//5640合计16000所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过10%，活动期间产品销售数量不得低于试饮品分配数量的90%。终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。3、现代通路活动执行活动类型：买一提赠饮一包执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行10月16、17、23、24、30、31日6天。物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、DM单、堆头插卡、小插卡、试饮台、喷绘布地贴、X展架、印章。人员配备：1人/门店活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道系列产品，即可凭购物小票领取125ml包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须当场饮用。3、现代通路活动执行促销员介绍产品知识讲解活动内容。消费者购买活动产品，到收银台交款。凭购物小票到试饮员处领取试饮品。试饮员核对小票，盖章。试饮员开封试饮品，交给消费者。消费者携带已开封的试饮品离开。现代通路活动执行流程：4、传统通路活动执行活动类型1：买一提赠饮一包活动执行场次：连锁超市9网点，10月16、17、23、24、30、31日6天。物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、地贴、X展架。人员配备：1人/网点活动执行方式：购买整箱250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮125ml新养道珍养一包。现场要求：促销员统一服装，试饮台、X展架设置在网点门口或店外，促销员负责产品介绍、活动讲解、小票盖章及试饮品开封、赠送。根据情况使用地贴，店外活动使用四角亭。4、传统通路活动执行促销员介绍产品知识讲解活动内容。消费者购买活动产品，到收银台交款。凭购物小票到促销员处领取试饮品。促销员核对购物小票，盖章。促销员开封试饮品，交给消费者。消费者携带已开封的试饮品离开。传统通路活动执行流程：4、传统通路活动执行活动类型2：终端店主试饮执行场次：2场物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩人员配备：2人活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人员费用自行承担，针对20网点终端店主进行试饮，试饮产品为125ml装新养道珍养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。5、特殊通路活动执行活动类型：新养道珍养试饮执行场次：美容院1门店，22-24日3天。物料配备：新养道珍养手提袋、DM单、试饮台、易拉宝、活动告知、推拉贴、门把手挂牌。人员配备：1人/门店活动执行方式：到店顾客即可试饮125ml新养道珍养一包，限1包/人/天。6、外围市场活动执行外围市场分通路执行，执行标准与市区相同。新养道珍养推广活动执行排期阶段项目时间负责人活动前现代通路场地协商10月13日前李雅丽传统通路场地协商10月13日前李宏臣特通场地协商10月13日前李书华外围确定活动市场、场次10月13日前外围业务经理促销员招聘、培训10月14日前冯春梅/外围业务经理物料制作10月14日前杨劲松/外围业务经理活动物料配送10月15日门店相关配送试饮品下单10月15日刘晓/外围内勤活动中现代活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日杨劲松传统活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日冯春梅特通活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日李书华外围活动物料、试饮品、人员现场管理10月16-31日外围业务经理活动后物料、剩余试饮品回库11月1日门店相关配送评估报告出具11月6日杨劲松7、活动执行控制7、活动执行控制新养道珍养推广活动追踪管理排期表项目要求达成时间责任人促销培训见证性材料提报10月15日下班前外围业务经理/冯春梅物料制作见证性材料提报10月15日下班前外围业务经理/杨劲松活动阶段追踪见证性材料提报10月18、25日，11月1日外围业务经理/杨劲松/冯春梅分市场活动评估报告提报11月4日下班前外围业务经理分渠道活动评估报告提报11月5日下班前冯春梅/杨劲松/赵越总评估报告提报11月6日下班前杨劲松培训见证性材料需要提报培训照片，每市场不得少于3张。物料制作见证性材料需要提报物料制作成品照片。活动阶段追踪需要提报现场整体布置照片、消费者购买照片、小票盖章照片、试饮照片。所提报照片要清晰，不得压缩、变形。出现延误提报现象按报送制度考核。7、活动执行控制活动追踪办法：1、各通路活动执行期间要求使用活动管理表格，包括：试饮品使用追踪表、试饮品使用日追踪表、物料追踪表、产品售卖数量统计表。2、现代通路、传统通路试饮需要检查购物小票并盖章。3、活动后3天内各市场活动负责人单独出具评估报告，市场部赵越总结出具外围活动评估报告，冯春梅出具传统通路活动评估报告，杨劲松出具总评估报告。7、活动执行控制考核办法：出现场地协商问题，导致活动无法执行的，相关责任人出面协调解决，解决无效的考核20元/次。延误活动一小时以上的考核10元/次。出现人员招聘问题，影响活动正常执行的，考核相关责任人10元/次。出现物料制作延期，影响活动如期执行的，考核相关责任人和渠道负责人20元/次。出现物料配送不到位，影响活动正常执行的，考核相关责任人20元/次。出现试饮品下单不及时，影响活动正常执行的，考核相关责任人20元/次。出现不使用活动管理表格的情况，考核相关责任人10元/次。出现活动物料丢失情况，考核相关责任人物料价值的50%。出现活动物料损坏情况，考核损坏者维修费用，无损坏者考核相关责任人维修费用的50%。出现试饮品短缺情况，考核促销50%短缺金额，相关责任人100%连带（新养道珍养125ml记单价2元/包）。试饮品出现在途丢失情况考核相关配送100%短缺金额。出现评估报告逾期提报的情况，考核相关责任人10元/天。8、需制作物料及各通路分量物料分配明细表项目制作数量物料分配现代通路传统通路特殊通路外围试饮台形象切换123513（直营）X展架123513（直营）喷绘布地贴33///DM单3000030006000100015000价格牌123513（直营）堆头插卡123513（直营）小插卡123513（直营）印章1135/3（直营）9、费用预算费用明细表项目单价数量费用试饮台形象切换5012600X展架3612432喷绘布地贴503150价格牌522110堆头插卡3312396小插卡41248印章/印泥1511165门把手挂牌10220临促工资40491960合计：3881外围费用各市场自行承担，分公司只提供试饮品。10、关键控制点1、250ml利乐包装纯奶、高钙、高钙低脂、新养道系列产品均为活动产品。2、购物小票必须盖章，以防重复兑换。3、试饮品不得绑赠，必须当场开封试饮。4、促销员、试饮员统一促销话术，统一服装。5、新养道珍养手提袋只能在活动期间配新养道珍养使用。6、活动排期确定后，无特殊原因，不得推迟活动执行时间。7、活动期间必须使用活动管理表格，活动结束后市场部回收备案。8、所有活动告知中注明：试饮品有限，赠完为止。9、所招聘临促人员必须培训。促销话术及口述要点。10、关键控制点Theend