中国二手车市场现状与发展

1中国二手车市场现状与发展作者姓名休息休专业汽车服务工程指导教师姓名孔胜利专业技术职务讲师2目录摘要·························1ABSTRACT······················2第一章二手车市场与相关市场············31.1二手车市场的定义···················31.2二手车市场与相关市场的关系··············4第二章我国二手车市场的特点与现状·········62.1我国二手车市场的特点·················62.1.1年轻化、高档化趋势明显·················62.1.2更多“准新车”进入市场·················62.2我国二手车市场的现状·················7第三章二手车市场存在的问题与原因分析·······93.1二手车市场存在的主要问题···············93.2二手车市场存在问题的分析··············12第四章二手车市场问题的理论探讨··········154.1二手车市场与信息不对称理论·············154.2二手车市场与寻租理论················17第五章二手车市场的展趋势与存在问题的解决建议···205.1二手车市场的发展趋势················205.2合理的销售方式····················225.3国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴········235.4对二手车市场存在问题的解决建议···········24第六章总结····················27致谢··························28参考文献························29山东轻工业学院2012届本科生毕业论文1摘要随着改革开放的不断深入和时常经济的蓬勃发展，在我国的汽车保有量以每年14.98%的速度递增。然而，二手车市场是一个巨大的汽车市场，它影响整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有着重要的影响，但是我国的二手车市场起步比较晚，然而当前二手车市场正处于高速发展时期,这其中不乏二手车市场的现状存在的问题，但是由于二手车的复杂性,二手车市场所表现出来的问题错综复杂。针对单一问题的解决办法的后果往往是老问题刚解决,新的问题又出现了。因此,需要从产生二手车市场问题的根源着手,用系统的方法给予解决。所以本文是从二手车现状中发现问题，进而针对这些问题做些实际性的解决方法，再从这些问题中分析出对二手车将来的发展提出建议。关键词：二手车市场问题二手车市场的现状二手车发展建议山东轻工业学院2012届本科生毕业论文2ABSTRACTWiththefurtherreformandopeningandofteneconomyofboomingdevelopment,inChina'sautopossessionincreasingattherateof14.98%peryear.However,asecond-handmarketisahugecarmarket,itaffectsthewholecarindustryandmanyaspectsofsociallife,butalsoforthegovernmenttodevelopandcoordinateautoindustrypolicyhasimportantinfluence,butChina'susedcarmarketstartedquitelate,butthecurrentusedcarmarketisexperiencingahighgrowthperiod,thisthereisnolackofamongthemasecond-handmarketexistingproblems,butbecauseofthecomplexityofthesecond-handcar,asecond-handmarketexpressedbythecomplexproblem.Forsinglesolutiontotheproblemofconsequencesisoftenoldproblemsfirstresolve,thenewproblemappearedagain.Therefore,weneedtoproduceasecond-handmarketfromtherootoftheproblembegan,withthemethodofsystemtosolve.Sothisarticleisfromusedcarfoundinpresentsituation,andthentosolvetheseproblemsdosomepracticalsolutions,andagainfromtheseproblemsintheanalysisofthefuturedevelopmentoftheusedcarareproposed.Keywords：usedcarmarket;problems;asecond-handmarketsituation;usedcardevelopment;proposed山东轻工业学院2012届本科生毕业论文3第一章二手车市场与相关市场1.1二手车市场的定义2005年10月1日由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的《二手车流通管理法》之前，国家的正式文件上一直没有出现过“二手车”的字样,有的只是“旧机动车”,虽然它们的内涵基本相同,只是提法上的差异,但“旧机动车”让人感觉车辆很破旧,从而在一定程度上影响人们的消费。实际上现在很多七八成新的汽车也流入二手市场,所以“二手车”在提法上更中性,更通俗易懂。在西方国家，表示二手车的单词为“Pre-owned”，“theSecondhand”或者是“Usedcar”,并没有出现诸如“Oldcar”之类的说法。因此，将“旧机动车”的说法改为“二手车”，也体现了与国际惯例接轨。《二手车流通管理法》总则的第二条,对二手车定义为:二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车,即原农用车)、挂车和摩托车。二手车流通的市场就是二手车市场。与新车市场相比，二手车市场更为复杂。对于新车用户尤其是不太了解车的用户来说，在购买时往往会被一大堆的技术参数弄得不知所措，从而增加了对车型选择的困难，这也从侧面反映了车辆本身的技术复杂性。而汽车生产商的品牌化经营，则有助于保证新车质量的统一性，并帮助消费者了解各种车型的市场定位；并且由于汽车生产商对本品牌销售网络的管理，使得消费者在甄选新车销售商时免去了对其诚信方面的担忧。新车消费者一旦在品牌专营店中选中了一款车型，经销商从其库房中提出的任何一辆同款车型都与展车在性能与配置上是一致的。二手车市场之所以复杂，是因为二手车除了具有新车在技术上的复杂性外，更由于二手车的卖主对车辆使用情况的千差万别，导致了即使是同一款车型，同一使用时间，其车况也不相同。因此，消费者并不能通过展车来选择其它与展车同款的车辆，只能是挑选了哪台就买哪台。正是因为二手车具有以上特点，才使得二手车市场与新车相比更加复杂：首先是买卖双方的信息不对称，由于二手车车况的复杂性，二手车买主不可能掌握与卖主一样多的车辆信息，在缺乏有效监管或者对弄虚作假的不利后果没有足够的畏惧的条件下，二手车卖主受利益驱动，会有意隐瞒对自己不利的二手车信息，以期获得更好的售价；其次，因为二手车交易涉及到产权交易，而不像新车一样是商品交易，这将导致在二手车交易过程中还牵涉到与产权有关的历史遗留问题，如：补缴二手车辆违章罚款、二手车辆保险费过户等，在交易时，这些费用将会随车辆一并转给买车方；再次，由于二手车辆的供给方是广大消费者，而不像新车市场上供给方是汽车生产商，因此，相对于新车市场来讲，二手车市场的供给是不确定的，从而二手车的价格波动较新车市场更为频繁。山东轻工业学院2012届本科生毕业论文41.2二手车市场与相关市场的关系汽车市场是一个非常复杂的体系，内部一般分为新车市场、维修服务市场和二手车市场等细分市场，涉及金融/保险、技术检测、租赁等多个行业，这些相关行业与汽车市场结合，又形成了相应的细分市场。我们日常所说的汽车市场，往往指的是新车市场，这也从一个侧面反映了我国长期以来，相对于其它细分市场，新车市场一直是受重点关注的对象。随着我国汽车市场的不断发展与成熟，各细分市场的均衡发展势将成为必然，二手车市场作为整个汽车市场的重要组成部分，对于整个汽车市场的顺畅运转，越来越凸显出其重要性。二手车市场与汽车市场的关系，可以从二手车市场与汽车市场的其它各个细分市场的关系来理解。通过分析二手车市场与其它细分市场的关系，再综合起来，就能够对二手车市场与汽车市场的关系有一个较为全面的了解。我们把与二手车市场发生直接联系并相互影响的市场叫做相关市场。按其重要性来区分，以下我们重点讨论二手车市场与新车市场、汽车租赁市场、汽车金融/保险市场、汽车检测市场的关系。1、二手车市场与新车市场的关系二手车与新车市场的联系是显而易见的，因为新车自销售之日起，就已经是二手车了。二手车市场加快了新车市场的客户循环速度，通过置换，新车客户可以非常便捷地将手中二手车变现并直接作为新车购车款。随着消费者消费观念的改变，二手车往往成为有车用户的第一台车，这在客观上为新车市场培育了大量的潜在客户。二手车市场的价格对新车市场起到了支撑作用，二手车贬值慢，则新车价格就坚挺。也反过来，新车市场为二手车市场源源不断地供给车源，新车市场的任何一款车型的价格变动，不但影响新车市场的格局，还影响二手车市场的格局。另外，二手车市场与新车市场的发展将会对整个社会汽车保有量的提高产生积极影响，促进维修市场的繁荣，维修市场通过维修成本的下降反过来促进新车市场的发展。当然，二手车市场与新车市场之间的关系，还表现为二手车对新车在某种程度上具有替代关系。2、二手车市场与租赁市场的关系二手车市场为租赁市场提供车源，反过来，租赁市场也为二手车市场提供车源。二手车市场的发展成熟，能够提高租赁车辆的变现能力，降低租赁企业运营成本；能够降低租赁车辆在租赁结束时的价格不确定性，减少租赁企业经营风险；二手车企业在开展二手车业务的同时开展租赁业务，能够降低库存资金占用成本，从而降低企业经营成本；租赁企业在开展租赁业务的同时开展二手车业务，可以提高租赁车辆的销售收入，获得优质的二手车以优化租赁车辆的结构；汽车生产厂商开展二手车业务，在对本企业二手车的经营方面有较大优势，也为租赁企业的发展提供了很好的支持，汽车生产厂商可以通过融资的山东轻工业学院2012届本科生毕业论文5方式，将新车提供给汽车租赁企业，在车辆租赁期满后予以收回并作为二手车在市场交易；租赁市场的发展，为汽车生产厂商提供了很好的新车市场。3、二手车市场与汽车金融/保险市场的关系二手车市场的汽车金融服务主要是二手车融资，二手车经营者、二手车消费者可以通过将车辆质押给汽车金融机构的方式获得融资。二手车市场融资服务发达，会促进二手车资产的资本化。二手车的变现能力将得到很大的加强。二手车市场的发展，为汽车金融市场提供了潜力巨大的产品市场，而汽车金融市场的发展，为二手车市场提供了发展所需的资金，促进二手车市场的发展。二手车市场的保险服务主要是二手车质量保险。利用保险公司的系统优势，二手车用户可以享受全国索赔的服务。保险服务市场的发展，会促进二手车市场的消费者信心，从而增加对二手车的消费。而二手车市场的发展，为保险服务提供了潜力巨大的产品销售市场。4、二手车市场与汽车检测服务市场的关系汽车检测服务市场是在二手车市场发展的基础上兴起的。由于二手车市场信息不对称的特点，使得二手车交易客观上存在对第三方检测的需求。随着二手车市场交易量的不断增长，为汽车检测服务市场提供了生存空间。二手车检测市场的发展，能够改善二手车市场信息不对称的状况，并推动二