中国人保财险辽宁省分公司发展战略研究

大连理工大学硕士学位论文中国人保财险辽宁省分公司发展战略研究姓名：林寅飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：丁正平20060601中国人保财险辽宁省分公司发展战略研究作者：林寅飞学位授予单位：大连理工大学参考文献(21条)1.GLSchwenk.KSchraderEffectsofFormalStrategicPlanninginFinancialPerformanceinSmallFirms:AMeta-Analysis1993(03)2.徐哲.冯喆中国保险市场区域发展不均衡性分析[期刊论文]-北京航空航天大学学报（社会科学版）2005(3)3.王上文我国非寿险公司最低持续资本要求的比较[期刊论文]-山西财经大学学报2005(5)4.尹江鳌广东保险产业发展的政策思考[期刊论文]-南方金融2005(11)5.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势20056.加里·德斯勒.吴雯芳.刘昕人力资源管理20057.魏巧琴保险公司经营管理20028.康斯坦斯·M·卢瑟亚特.巴里·D·史密斯.埃里克·A·威宁.英勇.于小东财产与责任保险原理20009.张雁云.赵晨.孙昕.马海燕.崔牋.刘颖.石莉姝辽宁保险市场需求实证分析[期刊论文]-保险研究2005(11)10.王健康我国保险公司确定发展战略需要考虑的因素[期刊论文]-中央财经大学学报2005(8)11.焦杰论内控制度在保险公司中的运用[期刊论文]-保险研究2005(12)12.刘洪伟.和金生.孙冠南.郑恩泮企业竞争能力的层次结构及其经济学分析[期刊论文]-南开管理评论2005(3)13.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略200514.R.B.Robinson.JAPearcePlannedPattersofStrategicBehaviorandTheirRelationshiptoBusinessUnitPerformance199815.G.G.Dess.GTLumpkinEmergingIssuesinStrategyProcessResearch200216.刘愈保险学200517.张润昊环境责任保险的可行性研究初探2005(06)18.江生忠中国保险业发展报告200519.温波中国保险业务创新问题研究[学位论文]硕士200420.斯蒂芬·P·罗宾斯.玛丽·库尔特.孙建敏.黄卫伟.王凤彬管理学200521.Jon-ArildJahannessen.BjornOlsenKnowledgeManagementandsustainableCompetitiveAdvantage:TheImpactofDynamicContextualTraining2003相似文献(10条)1.期刊论文张婧浅谈外资保险公司在中国的发展问题-大众商务（下半月）2010,(6)中国加入WTO以来,遵照优势互补、合作共赢、和谐发展的原则积极稳步推进保险业的对外开放,大量实力雄厚的外资保险公司不断涌八中国市场,他们相信中国的保险市场是最具有潜力的,而现实情况却不容乐观.文章简要介绍了外资保险公司所遇尴尬局面,并简要分析了中外保险公司的优劣势对比.2.期刊论文刘阳外资保险公司的中国之路-大众商务（投资版）2009,(7)外资保险公司在中国的经营有良好的财务状况但市场份额却相当狭小,巨大的反差透露出外资保险公司的中国之路举步维艰.究其原因,中国保险市场的特殊性,资本市场的不完善以及法定的中外合资设立形式都是制约其发展的重要因素.3.学位论文马月鹏提升中国平安保险公司人力资源管理水平研究2003近十几年来,随着改革开放的深入和经济的快速增长,中国的保险业以惊人的速度蓬勃发展,取得了众多成就的同时也出现了诸多的问题.其中,大搞人海战术、盲目扩张就是比较突出的问题之一,该文的目的是提出这些问题,分析问题的成因和影响,最终提出解决问题的具体方案.针对中国平安保险公司的实际情况,该文通过对当今人力资源管理理论的讨论,分析了该公司在人力资源管理尤其是人员招聘、人员结构方面存在的问题,并指出这种情况已不适合当今的保险营销.对这些问题进行了全面、深入地剖析后,归纳出存在的主要问题,并提出了一个比较完整、可行的解决方案.在该文的引言部分,介绍了中国的保险业在加入WTO以后面临的机遇与挑战,宏观上为保险公司所面临的环境理清了思路.在第一章,介绍了中国保险业背景和中国平安保险公司的概况以及该公司的问题所在.在第二章,着重介绍了中国平安保险公司代理人的招聘、培训情况,并指出市场份额和人海战术之间没有必然的关系.在第三章,介绍了中国平安保险公司所面临的外部和内部环境,从深层次指出该公司人海战术不合理之处.在第四章,结合相关人力资源理论,进行了有针对性的分析并提出了一些解决办法.第五章,结论.在具体的研究中,该文层层深入、点面结合,利用数据、表格和图形进行了对比和辅助分析,对必要的数据做了数学回归分析并得出了预测值.通过SWOT分析模型对中国平安保险公司进行了环境分析.为说明市场份额与人数份额之间的关系,在该文第三章第二节中提出了人均市场份额贡献这一概念,此概念对从本质上揭示问题起到了比较关键的作用.该文的主要结论为:中国平安保险公司应彻底放弃人海战术,提高人员素质,改善人员结构,以具有合理人员结构的团队应对新形势下的保险市场;该文的主要贡献在于:指出了在目前的保险业普遍存在的人海战术问题;进一步揭示了中国平安保险公司的高市场份额和人海战术之间的不相关关系;建议整改人员招聘办法,改善人员结构,加强先进的人力资源理论与实践的结合.这些观点对提升中国平安保险公司人力资源管理水平具有一定参考意义.4.期刊论文王斌中国保险业市场结构与绩效关系分析-上海金融2002,(10)本文在分析现代市场结构学说的基础上,研究我国保险业市场结构与保险公司绩效之间的关系.结果表明,市场份额占有绝对优势的中国人民保险公司,市场份额与绩效正相关,市场集中度与绩效负相关;而对占有一定市场份额的中国平安保险公司和中国太平洋保险公司而言,市场份额与企业绩效负相关,市场集中度与企业绩效相关性统计上不显著;而对市场份额的较小的其他保险公司而言,市场份额和市场集中度与企业绩效的相关关系由于各自的情况不同而各异.5.学位论文廖怀德我国寿险营销渠道的选择与整合2004寿险营销渠道就是一系列相互依赖的组织，他们共同致力于促使人身保险单这种特殊的金融产品或服务能够被消费。营销渠道是营销组合4P's中重要内容之一。提供人身保险服务的人寿保险公司通过营销渠道获取市场。对营销渠道的研究旨在更好选择和管理人寿保险公司与市场之间的“桥梁”，以提升公司获取市场的能力，包括增加客户满意度，提高市场份额、降低营销费用等。寿险营销渠道的选择就是为建造人寿保险公司与市场之间的桥梁所做出的系列抉择：确定选择标准、选择的制约因素、选择方法、选择程序或模式。寿险营销渠道的整合就是：以零基渠道为标准，对已有渠道重新设计渠道流和选择渠道成员，促使不同渠道之间融合，能共享多种共同资源，从而提升渠道的产出效益。对于从事服务行业的人寿保险公司而言，如何选择与整合营销渠道之所以重要，是因为：一方面，营销渠道不只是简单的公司达成战略目标的手段，而且还是公司核心竞争力的重要组成部分，直接关系到公司在市场竞争中能否生存、发展和获胜；另一方面，营销渠道一经建立，要做大的变更需要很大成本付出，还可能导致公司竞争力减弱、甚至退出市场。中国寿险行业几次大的飞跃都伴随有营销渠道选择上大的变化验证了这些结论。中国加入WTO后对保险业的保护期结束于2004年11月，国内寿险公司正面临着日益激烈的市场竞争：市场主体的大量增加；人们对保险产品和服务的更高预期。如何促使寿险公司更好满足客户需求、促使营销战略的顺利实施以成为竞争优胜者，营销渠道的谨慎选择与重新整合是有力保证之一。从研究的思路来看，本文主要是抓住营销选择的目标是以市场为导向，让顾客满意；抓住营销渠道选择的手段是比较不同渠道的效率、贡献能力和适应能力(或弹性)。在第一章里，首先概括性地描述了寿险营销渠道，包括定义、功能、渠道成员；然后对寿险营销渠道进行分类并详尽地分析了各类直接销售渠道和中介渠道的特点。第二章的第一部分综合介绍和分析了欧洲、美洲和亚洲的寿险营销渠道的现状和发展趋势，以备国内人寿保险公司整合和选择营销渠道时借鉴；第二部分对国内寿险营销渠道的现状进行了总结，分析了存在的问题——这是进一步发展的基础。第三章以寿险营销渠道流为基石，以市场为导向，给出了选择与整合营销渠道的分析框架。在公司战略的指导下，以市场为导向，以市场细分为出发点，然后进行市场定位，充分、谨慎地分析公司掌控的资源和外部环境、特别是竞争环境以确定公司的目标市场；按照渠道服务产出、成本付出和客户满意度来综合评定基准渠道；从现有渠道供应中选择渠道成员或创造新渠道模式。可见，营销渠道的选择过程与公司的目标市场确定是相辅相成的，前者为公司服务后者提供了有力的制度和组织保证，是对后者的固化。当客户需求、公司战略、资源、外部经营环境和竞争状况这些因素任何之一发生变化都应该引起渠道发生变化，或重新选择或重新整合。第四章提出国内寿险营销渠道应该突破的方向和选择与整合营销渠道的模式。人寿保险公司应该站在战略高度思考渠道的选择与整合。针对个人营销制，给出了实行业务分流的“瘦身”计划和增加销售金融产品种类的“强身”计划两种思路；针对银行保险，提出了多种新的合作方式；努力利用现有的渠道，特别是专业代理公司和经纪人公司；拓展新的渠道方式，特别是开拓非银行金融机构兼业代理，开拓个人兼业代理等。文章的创新之处在于将营销渠道相关理论与寿险营销实践结合起来，用渠道的服务产出为工具，以规模经济、范围经济与交易成本等理论为基石，提出了具有现实意义的寿险营销渠道整合与选择的思路和模式。如果文章能够强化各种渠道流的成本量化分析，各种渠道的成本效益量化比较，则会有更大的说服力。6.期刊论文孙峰影响保险企业效率的若干因素-中国保险2005,(7)我国保险业发展时间较短,保险主体也相对较少,因此数据的可获得性受到较大的限制.为了从较长时期内考察我国保险业的效率变化,我们选择了成立时间较长、经营区域较广的12家中资保险公司作为考察样本,即中国人寿保险公司、中国人民财产保险公司、太平洋保险公司、平安保险公司、泰康人寿保险公司、新华人寿保险公司、华泰财产保险公司、大众财产保险公司、永安财产保险公司、华安财产保险公司、天安财产保险公司、中华联合保险公司.这些保险公司在2002年的市场份额之和为97.93%,足以代表保险业的总体状况.同时,样本容量大于投入产出变量数,保险公司又是同类型的决策单元,符合DEA分析的要求.为更好地反映我国保险业的绩效水平的变化情况,时间序列上选取了1996-2002年的数据,各年度数据均来源于中国保险年鉴1998-2003年各卷.7.学位论文李明平华安财产保险股份有限公司竞争战略研究2009华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月正式创立的一家专业性保险公司。截至2007年，华安保险已开设25家分公司和300余家下设机构。为实现创建一流现代保险企业的奋斗目标，公司正在进行分析、论证、设计适合自身的竞争战略。伴随着国民经济的快速发展和新一轮经济增长周期的到来，中国保险业已经成为一个关系经济社会发展全局的重要行业。财产保险市场竞争在未摆脱价格低级竞争的同时，逐步向产品、服务、管理、品牌、技术等全方位延伸，层次更深、领域更广的激烈竞争成为中资大型财产保险公司必须面对的现实。华安保险在市场份额、服务、人才、网络、品牌等方面虽非居于财产保险市场领先地位，但随着公司的规范经营和一系列改革和创新的举措，市场份额在逐年增加，经营效益持续增长、人才流失日渐减少，其在财产保险市场的地位和影响力已经处于上升阶段。本文根据战略管理的相关理论，对财产保险市场进行深入的分析，并结合企业的实际情况，提出了华安保险的竞争战略和具体实施方案，以接受市场竞争者的挑战，进一步增加市场份额，增强盈利能力，保持并扩大在财产保险市场中的领先优势。本