梦特娇品牌定位及营销策略

1唐渊教练2020/5/6（香港）梦特娇品牌定位及营销策略唐渊2唐渊教练2020/5/63唐渊教练2020/5/6一、前言二、浙江消费市场分析三、梦特娇的优势四、市场操作理念五、选择梦特娇品牌的理由六、今天订货的优惠条件画图.lnk4唐渊教练2020/5/65唐渊教练2020/5/6一、前言梦特娇品牌世界品牌世界名牌莫日克鞋服有限公司6唐渊教练2020/5/6世界品牌众品在世界范围内有着广泛的美誉度和忠诚度的品牌。7唐渊教练2020/5/6世界名牌一个品牌在全球多数地区销售，并且不同地区的消费者能够买到质量相同的产品，在市场上具有一定的知名度，受到广泛认可和欢迎的品牌。8唐渊教练2020/5/6二、浙江消费市场分析月收入超过3000元1/2超过10000元的1/8中、高档休闲运动鞋的消费市场4.3%9唐渊教练2020/5/6浙江省人口稠密、经济发展迅速11个地级市、22个县级市、33个市辖区、1个自治县、还有众多的富裕乡镇梦特娇浙江市场200个以上网点10唐渊教练2020/5/6地级市、县级市商场、专卖、专柜、专厅乡镇独家经营（原则上只设一个网点）11唐渊教练2020/5/6比如：杭州市区，商场多、商城多，我们设5个网点；嘉兴市内我们可以设立2—3个商场、一个店面。12唐渊教练2020/5/6三、梦特娇的优势1、品牌优势明显2、市场定位清晰3、产品质量保证4、售后服务到家13唐渊教练2020/5/61、品牌优势明显1、它是一个国际性的大品牌，具有较好知名度与美誉度。2、公司开发的鞋款具有自己独特的个性，款式适销。厂家以广东、华东地区为重点进行产品开发和市场营销。3、2004年是奥运年，2008年又是中国的奥运年，体育运动的兴起将为运动、休闲鞋带来空前商机。4、促销力度大：一年之中分三大阶段进行促销活动。五一前后，元旦前后，春节前后；采用礼品、广告等方法，在全省统一行动进行宣传销售。14唐渊教练2020/5/62、市场定位清晰产品结构定位消费人群定位价格体系定位15唐渊教练2020/5/6产品结构定位鞋类为主，服装为辅男鞋占70%，女鞋占30%：跑鞋占40%，运动休闲鞋占35%，篮球鞋占10%，登山鞋占10%，其它具有自身品牌特色款式占5%。16唐渊教练2020/5/6消费人群定位运动人群和旅行人群主要的人群定位学生（14岁—32岁）喜欢运动保健的老龄人群17唐渊教练2020/5/6夕阳红最美不过夕阳红，温馨又从容；夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒；夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情；多少情爱化作一片夕阳红．．．18唐渊教练2020/5/6价格体系定位A终端零售价全国统一明码标价女鞋178元左右，男鞋198—238元左右档次较高真皮系列满足高层次消费群体卖场零售价：商场最低8.8折，地级市不低于8.5折，县级市不低于8折，乡、镇不低于8折，总之根据市场因地制宜，浮动价格在15%左右。（特价、促销例外）19唐渊教练2020/5/6B批发价以明码标价3.2折扣作为批发价mod底男鞋75元左右，女鞋65元上下TPR底男鞋65元左右，女鞋55元上下20唐渊教练2020/5/63、产品质量保证90%以上都选用上等超纤和二层皮作为面料，以MOD底为主，合成底（EVA、TPR）为辅。21唐渊教练2020/5/64、售后服务到家1、自经销商上货起，我们随时都会关注市场销售情况、库存情况。销售中心营销部经常调查市场，关注销售业绩、促销库存、统计各网点的月销售情况，在别的品牌基础上对比自己的品牌，找出销售空间，采取合理的方法，帮助经销商提高销量，产生更丰厚的利润。销售公司还经常会与客户电话沟通，介绍档口畅销的鞋款，了解当天的销售业绩。22唐渊教练2020/5/62、有义务指导销售策略、店面形象装修、厅内物品摆放。各个网点必须统一安装门头，一种是采用有机玻璃商标，另一种采用灯箱喷绘的形式。专卖店、商场严格按照公司形象进行装修，物品摆放要清晰、整洁。梦特娇品牌一定要形象规范，各网点都要安装货架，室内必须粘贴形象喷绘，摆放配套道具，比如：试鞋凳、鞋镜、收银台等。要体现出梦特娇自身的卖场规范。23唐渊教练2020/5/63、负责店中营业员培训工作，指导导购技巧。杭州销售中心为终端零售商提产品知识培训、销售技巧培训、管理技能培训。24唐渊教练2020/5/64、尽最大努力满足畅销鞋款的补货问题，不断地更替新的鞋款。好卖的鞋款争取90%以上能有货.畅销的鞋款常年保持有货.有新款更替时，及时发到个经销点.有电话订单时我们会准确配码快送。网布鞋、篮球鞋一年四季都能销售，沙滩鞋、布胶鞋这些季节性较强的鞋款我们串货时间很短，一般在20-30天左右。25唐渊教练2020/5/65、若有次品，以旧换新。6、所有的经销商统一免费使用由杭州销售中心领发的名片、优惠卡、积分卡。26唐渊教练2020/5/6四、市场操作理念1、采用统一零售价，以超低折扣（3.2折以下）为终端零售商供货。2、商场高端市场我们必须化巨资来操作，地级市、县级市具有影响力、知名度的商场都要进入，只有运作商场这个形象窗口才能使各经销商销量更大。店铺加盟以专柜、专厅为主，采用专卖特许经营方式3、绝对保证零售商的区域，一般都采取该区域独家经营。27唐渊教练2020/5/64、关于换货问题。我们100%承诺滞销品的串换。所谓的滞销品，就是自上货之日起在30天左右没有销售过一双的称之为滞销品。串换时间根据鞋款季节而定。比如：网布鞋、篮球鞋时间较长，沙滩鞋较短。5、促销。我们要深入因地制宜进行促销活动。报刊、杂志、电视、路牌、横幅、赠品的投入根据零售商的回款幅度进行报销和折扣。28唐渊教练2020/5/6五、选择梦特娇品牌的理由1、零售商具有丰厚的利润。2、中低端品牌竞争激烈。3、世界重量级品牌，市场容量相对较大。4、总公司实力雄厚，合作条件优惠。5、以零售商为主导地位来产生双赢、互利。6、自身品牌具有较强的号召力。29唐渊教练2020/5/6六、今天订货的优惠条件1、保证金不收。所有的货架赠送。（货架采用第三代货架：600元/组。尺寸是2.2高，0.75米宽。）2、在订货当天或在3天之内预交订货款，公司则按3%返利以作奖励。3、可以交少量的订金预定区域。30唐渊教练2020/5/631唐渊教练2020/5/6中国第一‘鬼马’童星正而带邪、油而不滑、精而不刁、闹而可爱《皇宫宝贝》《明天的希望》《能不离最好别离》《新一剪梅》《格格要出嫁》《青河绝恋》32唐渊教练2020/5/633唐渊教练2020/5/6卡西龙是福建金威体育用品有限公司打造10年之久知名品牌。公司重在研究儿童、少年消费心理并进行鞋款开发。根据市场需求，以质量为重、舒适为主的消费理念迎合消费者。在浙江省已成功运作5年之久，在消费者心目中已产生一定的影响力。34唐渊教练2020/5/6市场运作方式不零批，分区域进行控点销售特许独家经营地级市包括商场2-3家县级市1-2个网点乡镇只建1个网点35唐渊教练2020/5/6形象和物品摆放卡西龙童鞋形象架具有自身特色36唐渊教练2020/5/6批发价小童25元左右中童38元左右大童45元左右37唐渊教练2020/5/6零售价卡西龙品牌实行全国统一零售价根据市场消费水准最低不低于批发价的1.6倍进行销售。38唐渊教练2020/5/639唐渊教练2020/5/6台湾红蜻蜓品牌创立于八十年代是一个专注高档鞋类产品开发的国际品牌是一个众所周知、家喻户晓的国际品牌为广大消费者广泛认可40唐渊教练2020/5/6台湾红蜻蜓价格体系供货价男鞋一般在70—90元之间女鞋一般在60—70元之间真皮系列在120元左右41唐渊教练2020/5/6终端零售价根据各市、县、镇的消费水准来确定终端零售价42唐渊教练2020/5/6专业指导上货的时候我们公司有专业人员进行指导，包括：营销策划、形象装修、物品摆放……总公司配有统一装修图片，根据场地空间大小进行合理规划。43唐渊教练2020/5/6台湾红蜻蜓销售政策1、公司将采取统一批发价，不论地方差异，不分客户经营大小，每个客户都是我们的上帝；2、串换款式：一般情况下不能卖的鞋款，公司将根据市场需求统一串换，尽力配合各终端零售商产生赢利。44唐渊教练2020/5/6订货1、老客户根据鞋款可以订货；2、新的客户展示厅看了以后有专人洽谈。45唐渊教练2020/5/6谢谢大家！