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一、常规推广渠道户外广告：2、户外广告计划建议：与项目优势紧密配合，常换常新，给客户以信心。1、阶段主题：突出项目优势，吸引更多蓄客量网络广告自有网站：网站、项目官方网站建议选择外网：新浪乐居等网主要内容：基本信息适时更新，网站广告内容主要配合户外广告的刊登，主要内容以卖点，投资升值优势为主。整合推广策略借助全运机会进行板块炒作，树立新城市中心价值，城标价值，引发全市关注树立项目形象，大盘、墅居城市综合体形象凸显，奠定高端品质气质，完成客户积累诉求产品价值点，与销售节点紧密配合，完成销售任务推广阶段划分7月8月9月10月推广要点阶段主题抢占火车站核心商圈最后一块商业宝地汇泽万商，通赢天下炒板块，树城标价值区位价值，市场形态产品价值，重点突击新城核心新城标价值12月收官，促销推广策略通过线上线下媒体宣传，炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产品信息，为开盘销售蓄客。恩施门户城市自由贸易区惊艳面世惠享价格优渥季尽待把握好时机区位价值市场形态产品价值年底促销优惠打出自由贸易区的商业口号，进一步表达项目的属性，通过增加广告数量以及形式的手段实现这方面的诉求选取能够深入报道的媒体进行产品价值深入剖析，搭配户外等媒体发布开盘年底用促销手段，帮助完成全年销售任务6#、7#、8#楼商业推出6#、7#、8#楼商业推出库存清货以区域炒作完成最初关注，以品质大盘形象完成客户积累以别墅产品带动整体项目品质调性，以高层产品走量完成销售任务工程节点项目主接待中心开放全年8亿销售额推售1297套产品拓客约13000组营销费用800万在营销费用有限的前提下我们如何去做各阶段推广细分第一阶段3-5月，炒区域，树立新城标价值，拓客量4350组，费用348万推广策略炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产品信息，为开盘销售蓄客推广调性城市新中心，城市级别配套价值推广手段线上：以9版报纸诉求区域价值，炒作区域，树立新城新价值；各重要卡位路牌、LED的占领，用广播扩大知名度，高端商场内展位巡展，提高临售进店率，增加蓄客。杂志、软文持续跟随，新媒体手段应用线下：论坛、产品说明会大型活动全城造势，小型拓客活动紧跟，造势全城，确保到访率，为开盘积累客户。推广活动活动建议原则——造势、引客、办实事线上广告分类时间媒体内容版数单价月/个总价合计备注报纸3月15/22/291版华商、1版辽沈、1沈日一、区域板块价值1、新中心形成2、新中心崛起3、人居格局的改变二、区域生活1、我在城心2、城心生活3、生活想象3版辽7万/华8万沈日10万25万75万第一阶段3大报媒全线推广，网罗人群，扩大受众面4月12/19/26华商、辽沈、沈日3版辽7万/华8万沈日10万25万5月10/17/24华商、辽沈、沈日3版辽7万/华8万沈日10万25万软文同报纸辽沈、华商9版赠送——微博3-年底新浪微博——————提高人气杂志3月19,4月16,5月21沈城楼市3版7万21万28万销量和关注人群较多5月刊买房情报1版7万7万LED3月高登、东宇120次15秒/天20万40万120万根据客流、主要交通干线4月万鑫、中街新世界120次15秒/天20万40万5月万豪、东宇120次15秒/天20万40万网络3、4月搜房网首屏通栏3万6万9万行业专业网站5月新浪乐居网首屏通栏3万3万广播4月98.615秒8次/天6万6万18万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐5月99.8、98.615秒8次/天6万12万短信4、5月各银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向2个月1万20万条2万2万多渠道拓客分类时间内容单价数量总价文本道具全运板块价值白皮书24P4月前全运板块概况、未来15元/本5000（13000组的量分三阶段）7.5万DM8P3月项目介绍10元/张5000（13000组的量分三阶段）5万单页8户型3月主力户型单页1元/张40000（13000组的量分三阶段，每阶段8个户型）4万元楼书24P5月前整体全面项目介绍15元/本5000（13000组的量分三阶段）7.5万自身精神堡垒临售开放前————1个1万围挡6组循环6月前项目信息————8万元吊旗3月项目信息50元40面2000元导视系列临售开放前各种功能导视100元2万公共关系外展场拓客活动3月中街步行街内宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）1个月5万4、5月太原街步行街内宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）2个月10万派发传单拓客4、5月中街步行街口、太原街中兴附近、五爱服装城、南塔鞋城、三好街2.5万/次2万DM费、车费、服装费4次10万大型活动3、4、5项目区域、产品价值35万列项合计约：347.2万其他费用8000万总计348万元活动1活动主题“全运时代引领城市走向“高峰论坛活动时间3月活动地点万豪酒店邀请人员沈阳市政府领导、浑南区政府领导、沈阳市城市规划设计院领导、沈阳建筑大学教授、沈阳市房地产研究所领导、高力集团董事长等媒体新浪乐居、搜房网、地产观察、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈城楼市、买房情报等活动目的通过媒体传播全运板块价值，增值潜力，及未来发展前景，引爆区域热度，吸引关注。活动内容以论坛形式发起区域内未来发展研讨，以及区域内房地产市场走向，全运所带来的商机，借此引发全市关注，吸引目标客群，为后期项目开售做准备。活动预算会议室7万+媒体费用3500元+不可预见费，共计10万活动主题畅享城市，精彩随行——携手全运·2012沈阳全民健康行活动时间4月活动路线科学宫——奥体中心——全运北路——航天路——沈营路——项目针对人群青年组15-44岁，中年组45-59岁，老年组60-75岁，每组预计50左右人，供200人左右媒体新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈阳电视台《第一房产》栏目组活动目的全运会嫁接，宣传项目宜居品质、结合全运价值，宣传项目信息，吸引关注活动内容通过线上微博传播到网络、电视、报纸报道，扩大传播力度；将不同年龄段人群召集起来，通过媒体传播活动，传递区域宜居环境，以及未来发展，引发全民关注。活动分别集齐四个奖章（奥体、全运北路、沈营路、项目），按照奖章数量，购房时给予相应优惠政策活动预算媒体费用5500元+物料1万（帽子、服装、水、卡片、背板、旗帜、旅行大客、医护人员等）、不可预见费，共计10万活动2活动3活动主题高力墅居综合体产品说明会活动时间5月活动地点万豪酒店针对人群意向客户参会人员高力置业董事长、项目建筑设计院、园林规划单位、浑南区政府领导、沈阳市政府领导媒体新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈城楼市、买房情报活动目的配合项目形象，告知产品即将面世、宣传产品优势活动内容通过线上微博传播到网络、报纸报道，扩大传播力度；利用产品说明会的形式，将高力置业所推售的产品详细的讲解，使客群进一步了解产品，为下一阶段开盘做蓄客准备。活动预算会务费10万+媒体费用3500元+物料费5000元+不可预见费，共计15万第二阶段6-8月，树立项目形象，诉求大盘、墅居综合体形象，拓客量4350组，费用324万推广策略诉求大盘形象，城市综合体的生活感受，完成第一次开盘，8月结合工程节点的借助样板间、实景示范区的开放，以实景打动客群推广调性高端、大盘形象、墅居综合体形象推广手段线上：项目形象深化，以大盘墅居综合体形象诉求生活感受，告知产品信息、开盘；6、7月以5版报纸，诉求墅居城市综合体形象，大盘形象，丰富的生活，奠定高端品质形象，完成第一次开盘。8月以2版内容诉求售楼处和实景示范区开放，让客群眼见为实体验项目生活感受同时配合各阶段内容输出，保持媒体热度，提高曝光率；网络、SNS、路牌、LED、广播、微博、短信等持续，提升客户热度。杂志、软文跟随。线下：以节日作为节点，吸引客群关注，每周系列小型拓客活动跟随，配合实景示范区体验活动形成购买。推广活动活动建议原则——借助节日和项目工程节点，吸引人群备注售楼处包装、样板间五感包装、示范区导视系统6月7月线上广告分类时间媒体内容版数单价总价合计备注报纸6月14/28日华商、辽沈6月大盘形象1、墅居综合体、城心级配套2、便捷丰盈的生活感受7月1、享尽所想的生活2、认筹+即将开盘3、盛大开盘2版辽7万/华8万15万40万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群，针对政府少量投放沈阳日报7月12/19/26日华商、辽沈、沈日3版辽7万/华8万沈日10万25万软文同报广辽沈、华商、沈日6版赠送——微博3-年底新浪微博——————提高网上知名度杂志6月18/7月23日沈城楼市2版7万14万14万量和关注人群较多LED7月高登30秒120次20万20万20万根据客流、主要交通干线网络6、7月搜房网、新浪乐居网2家3万6万6万楼市专业网站，受众面大广播6月99.815秒8次/天6万6万12万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐7月98.65秒8次/天6万6万短信7月中移动、联通VIP客户、各银行VIP、4S店车主、名品点会员——20万条1万1万多渠道拓客8月线上广告分类时间媒体内容共版数单价月/个总价合计备注报纸8月16/24日华商、辽沈1、售楼处开放+实景示范区开放2、开盘2版辽7万华8万15万15万主要投放媒体华商、辽沈，根据发行量及受众人群软文8月16/24日辽沈、华商2版——赠送——微博3-年底新浪微博————————提高网上知名度杂志8月13/20沈城楼市2版7万14万14万销量和关注人群较多户外大牌8月三好街1块20万20万20万主要交通干线截留，引导LED8月东宇30秒120次20万20万20万根据客流、主要交通干线网络8月搜房网、新浪乐居网2家3万6万6万楼市专业网站，受众面大广播8月98.6、103.42家15秒8次/天6万12万12万根据收听习惯选择交通、音乐台、娱乐短信8月各银行VIP、4S店车主、商场会员、区域定向——20万条1万1万多渠道拓客路旗8月沿五爱隧道到项目——45万45万45万引导、宣传分类时间内容单价数量价格文本道具全运板块价值白皮书24P6月前全运板块概况、未来15元/张5000（13000组的量分三阶段）7.5万DM8P6月项目介绍10元/张5000（13000组的量分三阶段）5万单页8户型6月主力户型单页1元/张40000（13000组的量分三阶段，每阶段8个户型）4万楼书24P8月整体全面项目介绍15元/本5000（13000组的量分三阶段）7.5万自身精神堡垒新售楼处开放前————5万围挡7月项目信息+产品信息————8万元新售楼处吊旗开放前项目信息50元502500元导视系列新售楼处开放前各种功能导视100元6万路旗新售楼处开放前项目信息、产品信息50元502500元公共关系外展场拓客活动6月小商品大世界路口、大东龙之梦路口宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）1个月5万7、8月展览馆出入口、文化路家乐福、茶城等商业网点宣传项目优势和产品优势5万/月（2.5万展位费、2.5万DM费）2个月10万派发传单拓客6、7、8月南京南街沿线、奉天街-五爱街沿线、南塔鞋城沿线、万柳塘公园附近、地王国际大厦附近2.5万/次2万DM费/车费/服装6次15万大型活动6-8月宣传项目和即将开盘信息24.5万列项合计约：324万其他费用1万元总计325万元活动1活动主题浓香端午情、父亲的爱——父亲节献礼活动时间6月17日、23日活动地点临时售楼处针对人群意向客户、客户活动目的借助2个节日，宣传项目，带动临售楼热度，引发关注，提升项目形象活动内容通过微博将活动事宜公布1、端午情——诚邀20组意向客户（可分上下午，各10组）到临时售楼处，学习传统手工包粽子，家人合影留念，赠送精美相框，凡到现场客户均有礼品赠送，当日签约有购房优惠2、父亲节献礼——父亲节当日凡到场客户，均可在留言板上表达出自己的爱，到场父亲均可获赠小礼物，当日签约有购房优惠活动预算小礼品7.5万+物料1000元（2