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1版权声明《中国信托业发展报告（2012）》的所有图片、表格及文字内容的版权归平安信托和21世纪传媒（《环球企业家》《21世纪经济报道》）联名所有。没有经过平安信托和21世纪传媒联名书面许可，任何组织和个人，不得使用本报告中的信息用于商业目的。如需转载和引用请注明出处。平安信托和21世纪传媒取得数据的途径来源于公开资料或相关机构和个人授权使用的非公开资料，如果有涉及版权纠纷问题，请及时联络平安信托和21世纪传媒。联系方式平安信托有限责任公司深圳市福田区福华路星河发展中心大厦12、13楼全国统一总机：864008866338传真：8675582415828邮编：518048广东二十一世纪传媒股份有限公司地址：广州市广州大道中289号南方传媒大厦A塔25-26楼邮编：510601北京地址：北京市朝阳区曙光西里甲6号时间国际8号楼北楼19层邮编：100028电话：+86105954081823致谢本报告是平安信托与21世纪传媒（《环球企业家》《21世纪经济报道》）共同智慧的结晶。作为一家坚持“受人之托，代人理财”本位的信托公司，平安信托希望为加强社会公众对信托的认知，展示一个更加开放和透明的信托业贡献力量，同时为中国信托业的发展，乃至整个中国资产管理和财富管理行业的发展，提供前瞻性的思考。21世纪传媒长期以来致力于客观记录中国信托业改革发展进程，架设信托行业与社会公众沟通的桥梁，同时发挥舆论监督的作用，揭示和批判信托行业存在的不规范现象，切实保护包括信托投资者在内的金融消费者的利益。平安信托和21世纪传媒于半年前成立联合课题组，展开对中国信托业历史、功能定位以及未来发展趋势的研究。在研究过程中，课题组力求“跳出信托看信托”，从中国金融业改革发展，金融市场建设，资产管理行业发展的宏观视野来审视信托业。同时，对全球高端财富管理市场，国外的信托机构和信托业务进行了有针对性的研究。报告为研究中国信托产品投资者的行为特征，抽样调研了平安信托的700多位客户。我们要向参与此次调研，认真回答调研问卷的投资者致以诚挚的谢意！报告在研究过程中，我们还得到了监管部门、研究机构、信托公司的大力支持。它们包括：（排名不分先后）中国银监会中国信托业协会国元信托百瑞信托北京信托长安信托华宝信托华融信托华润信托吉林信托建信信托上海信托五矿信托新华信托兴业信托英大信托中诚信托外贸信托中海信托中粮信托中融信托中信信托中国人民大学信托与基金研究所《信托周刊》用益信托工作室……这些机构对本报告的支持包括：接受调研访谈、提供研究所需的数据资料、派员加入研究团队等。报告在研究过程中还引用了大量公开发表和部分非公开发表的学术研究成果，我们尽量在“参考文献”中予以列示。部分非公开发表的学术研究成果和内部资料无法进行列示，我们对这些成果的提供者同样致以诚挚的谢意！致谢观点摘要第一章九问中国信托业第二章信托之魅第三章中国信托业的前世今生第四章信托公司业务与信托产品中信信托：以“双无”理念探索综合金融服务第五章信托公司逐鹿高端财富管理市场平安信托：做中国最大的高端财富管理商第六章中国信托产品投资者行为分析报告第七章中国信托业在2011年第八章信托公司的战略定位及转型策略348324048586677879410445■中国信托公司的持续高速发展主要得益于：中国经济在过去20年保持高增长，使得国民财富迅速积累，居民对投资理财的需求迅速增加；在分业经营、分业监管的金融体制下，信托公司相比其它各类金融机构，投资范围最为广泛，投资方式最为灵活；持续的银行信贷规模管控环境下，信托公司满足了企业的融资需求；大量高素质人才加盟信托业。此外，中国银监会对信托业的科学定位和监管，也是信托业快速发展的重要原因。■银信合作：银行、信托优势互补，催生了银信合作；银信合作成就了信托的“5万亿时代”；融资类银信合作的本质是“曲线”信贷资产证券化；受限制的只是融资类银信合作，投资类的银信合作仍有巨大的空间；银信合作是信托业的“祖业”，但难以成为“主业”。■中国的证券公司目前还仅仅是“证券投行”，信托公司是中国的“实业投行”，是能够整合运用几乎所有的金融工具，满足企业一揽子金融需求的投资银行。信托公司提供直接债务融资工具，总量达到上万亿；信托公司是中国最大的非标准资产证券化服务提供商；信托公司能够整合运用几乎所有的金融工具。■信托公司和私人银行，已成为中国高端财富管理服务最主要的两大提供商。目前，二者之间既有竞争，也有合作，合作大于竞争。竞争主要体现为对高净值客户的争夺，合作主要体现为共同研发产品，以及私人银行代销信托产品。私人银行依托其母体有庞大的客户基观点摘要础，而信托公司在产品设计上拥有独一无二的灵活性；信托公司和私人银行争夺高净值客户是必然趋势；当前财富管理市场“产品驱动”特征明显，信托公司具有先发优势。■信托产品的收益率长期显著高于其他同类理财产品，并不必然否意味着信托产品蕴含着更大的风险。资本管制与币值低估是包括信托产品在内的国内金融产品高收益的基础性来源；在利率“双轨制”下，信托产品收益更接近真实市场利率水平；能整合运用多种金融工具的信托计划，在更深的层面上把握了风险，并获得显著高于债务融资的收益；杠杆化策略与结构分层是信托产品重要的高收益来源；跨市场套利机会的存在是信托高收益来源的重要组成部分。■《证券投资基金法》修订未动摇私募证券投资基金与信托公司合作的基础，但信托公司须强化服务能力。证券公司发力资产管理业务加剧理财市场的竞争，也拓宽了信证合作的空间。基金公司“松绑”，进入实业投资领域，打造“投融资平台”，消减了信托公司跨市场投资的独占优势。中小企业私募债对融资类集合信托计划有替代效应。信托公司“制度红利”加速消减，资产管理行业竞争规则亟待统一。■信托行业需要向自然人投资者兑付的房地产信托余额低于3000亿元，兑付的高峰期是在2013年上半年。绝大多数房地产信托抵押物足值，流动性不足。信托公司拥有的风险化解手段较多，房地产信托整体风险可控。■今天的信托公司和历史上多次被清理整顿的信托投资公司有着本质的不同。“第五次清理整顿”后，中国信托业已经完成“推倒重来”，重新定位为“受人之托、代人理财”的专业机构。中国资产管理、财富管理行业“爆发式”增长的时代已经到来，中国的金融资产正在快速重构之中。“受人之托代人理财”的信托业生存的土壤日益肥沃。■对照金融稳定理事会的定义，中国的信托公司不属于“影子银行”的范畴。信托公司置于银监会的严格监管之下，所募集的资金主要投向了实体产业和金融市场的基础投资品（如股票、债券、货币市场工具等），没有从事高杠杆的复杂衍生品交易，也没有“以钱炒钱”脱离实体经济而自我循环。2010年8月起，银监会对信托公司开始实施净资本监管，信托公司的杠杆率已经得到有效控制。■中国存在独立的信托业是基于历史传承和分业经营的体制安排。尽管存在独立的信托业，但信托公司并没有“垄断”信托制度。■中国信托业在中国金融体系中的重要价值在于：促进储蓄向投资的转化，提高金融体系运行效率；信托是天然的产融结合工具，服务实体经济具有突出的优势；信托公司已成为中国的金融产品创新基地；信托公司满足了居民的投资理财需求，创造了巨额的财产性收益。■2009-2011年，信托公司全行业累计分配信托收益分别为552.29亿元、678.04亿元、1177.51亿元。信托公司通过专业运作信托资金，分享了实体经济发展的成果，所获得的收益，绝大部分都分配给了投资者，信托公司只收取了有限的信托报酬，真正体现了“受人之托代人理财”，理财成果主要归受益人所有。■现代信托制度是对中国传统的财产权制度的一次革新，它在很多方面突破了中国传统财产权制度的限制，丰富了和发展了财产权制度。信托的制度创新具体体现为现代信托的六项基本法律规则：权利与利益相分离、信托财产独立性、信托存在的连续性、信托目的自由性、受托人职责的法定性、信托责任的有限性。■中国信托业和中国的改革开放相伴而生，承载着金融体制改革和促进社会经济发展的历史使命，信托业本身的诞生就是中国金融体制的一大创新，同时信托业也成为孕育中国后续其他金融业态的母体。但在当时中国所处的经济发展阶段内，信托行业功能定位、监管环境以及社会需求都面临特定局限，造成了全行业先后五次被清理整顿，走过了一条历经坎坷的发展道路。■在我国金融业目前实行分业经营、分业监管的体制下，信托公司是唯一可跨越货币市场、资本市场和实67业领域投资的金融机构。信托在实现其管理财产的过程中，由于具有设立方式多样性、信托财产多元化、信托目的灵活性、信托受益权组合多样性等特征，无论是投资范围，还是在资金运用方式上，均具有明显优势。■对信托公司发展财富管理业务的建议：发展直销渠道需要和产品制造能力相协调；产品制造能力不稳定的信托公司可以设立第三方理财公司；强化自主资产管理能力，结合自身特点形成特色资产管理能力；稳步提高资产配置能力；提前布局财富传承市场。■绝大部分信托产品投资者年龄集中在30-59岁之间，尤以40-49岁之间居多。40-49岁之间的信托产品投资者占比达到40.5%。私营企业主和企业中高级管理人员是信托产品的主力投资者。八成以上投资者在2007年以后开始信托产品投资，2011年以后，信托产品投资者新增尤其迅猛。■高达77.4%的信托产品投资者有过购买房地产信托产品的经历。■约3/4的信托产品投资者实现了9%以上的平均年化收益。未来三年内，约2/3的信托产品投资者计划增加信托产品购买金额。■半数以上信托产品投资者金融资产总额超千万。信托公司与私人银行客户重合度高达67.6%。■“刚性兑付”预期在23.7%的信托产品投资者中存在。研究团队学术顾问何佳香港中文大学中国金融发展与改革研究中心主任学术顾问周小明中国人民大学信托与基金研究所所长研究总监李振华《环球企业家》副主编、《21世纪经济报道》金融版总监首席研究员郑智《21世纪经济报道》资深记者高级研究员金智勇平安信托产品研发部总经理高级研究员顾攀平安信托风险管理部总经理高级研究员刘兵平安信托私人财富管理部总经理高级研究员阙振宇平安信托企划部副总经理资深研究员贺颖彦《环球企业家》记者资深研究员刘兰香《21世纪经济报道》记者资深研究员范璟《21世纪经济报道》资深记者资深研究员廖灵君《环球企业家》记者特约高级研究员程卫东中国社会科学院欧洲研究所副所长特约高级研究员罗靖百瑞信托副总裁特约高级研究员李荻新华信托副总经理研究事务助理姚懿文北京大学光华管理学院金融学硕士■中国高端财富管理市场“产品驱动”特征明显，在评述私人银行和信托公司的关系时，55.1%的投资者认同“谁能提供好产品，我就选谁”。■信托公司在具有较大不确定性的经营环境中，内部存在较大的风险管理压力，外部面临着更加激烈的市场竞争，现有的以融资为主的业务结构难以持续，未来必须确定更清晰和可执行的发展战略，有效控制风险，提升核心竞争力，加快业务转型，才能生存和实现可持续发展。■未来中国信托公司发展的主要机会或市场领域主要集中于：私人财富管理；商事信托服务；投资（资产）管理。信托公司未来发展必须回归信托本源，实现从主要从事信托贷款和债权融资业务的机构，向主要依托信托制度，面向高净值客户提供财富管理，向各类集合投资产品提供信托服务，向各类资金提供专业投资（资产）管理服务的财富管理和资产管理机构转型。■信托公司应根据自身的资源禀赋和发展理念选择适合自己的发展道路，可供选择的方向包括：专业私人财富管理信托公司；专业的金融信托服务机构；以投资管理为主的专业信托公司；综合性的信托公司；金融控股集团。■无论选择怎样的发展方向和转型策略，信托公司都应在以下几个方面持续加以改善，才能适应未来发展的需要：提高专业投资（资产）管理能力；增强开发和服务高净值客户的能力；加快信息化建设步伐；加强研究与创新和人才的培养。8九问中国信托业9九问中国信托业第一章第一章一、信托资产规模年增万亿，动能何来？2008年底1.22万亿；2009年底2.01万亿；2010年底3.04万亿；2011年底4.81万亿；2012年6月末5.54万亿。2008