一次早会的运作

1早会的运作2寿险营销的经营就是早会的经营晨会的经营就是财富的经营3一、寿险营销管理：特点——非现场管理、过程与结果高相关性、市场敏感性、与社会文化冲突责任——主管对员工及团队的成功负责过程——反复实践、充分了解，熟能生巧规划——认清情况--设定目标--达成方式--追踪检查一个好的想法要让每一个员工都知道；一个好的行为要让每一个员工都去做！4寿险业务人员应具备的素质积极的从业心态良好的工作习惯娴熟的销售技能丰富的专业知识5寿险营销管理——早会经营——活动管理最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！6二、早会的作用：提高出勤率提高业务伙伴专业素质激励团队士气传导公司经营理念，实施营业单位的管理业务推动7三、早会经营的内容：–、每日工作的计划–、各种资料的建立–、主顾名单的建立与填写–、各种短时间的教育与训练–、室内辅导–、士气的激励–、公司政令的宣导–、出缺勤的管理8四、如何运作精制早会9早会的原则如何使部属参加早会谁来运作早会早会的流程及工作重点早会运作中注意事项早会的具体内容10必须让营销员来有所学，来由所得。激活士气抚平怨气。（一）.早会原则1112（二）、如何使部属参加早会：实施具有丰富内容的早会资料必须事先准备制作一个月的行事历表缺勤者不必发资料要与部属充分取得联络利用布告栏公布请假手续必须按照规定随时检讨早会内容休假后必须严格口供制出勤情况因气候条件，出勤也会受到影响13(三)早会工作重点及组织人员组训建议，部经理审核原则：提前安排每周主题、每日内容14值星团人员的选定15创造共同的舞台营造参与的气氛填写“值星团组织名单表”16值星团人员负责事项确认定岗定职事先准备不忘沟通协调共助及时补位17值星团的交接时间：每周五夕会结束后对象：本周及下周值星团交接要点：18辅助角色：晨操带动人员心得分享人员专题讲师负责人业务联系负责人员工作指示负责人员19辅助角色动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者分享人员：绩优且愿意与大家分享者专题讲师：绩优人员，资深业绩，干部、专员、外聘业务联系：经理或专员20前一日：填写早会程序表明日早会各单元负责人员的联络各单元所需时间与评估各单元所需物品的准备（当日应该完成）与值星官作最后早会程序确认21四、早会的流程韵律晨操敬业时间喜讯报道心得分享信息窗口专题时间轻松节拍业务推动政令宣达结论22晨操最佳状况进入早会相互自我提醒，我是早会的参与者，而不是观众。23周一：相信自己、从头再来周二：感恩的心、我的未来不是梦周三：把握每一瞬间、周四：步步高、我要飞周五：真心英雄、掌声响起来24奏国歌、颂读公司训词营造健康向上的积极氛围建设爱国爱司的营销文化25要领：庄重、严肃、认真国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感颂读声要响亮、富有激情26敬业时间落实单位的管理制度及时把握单位情况鼓励出勤相互借力27要领：小组全体起立，且大声答到报告时要正确、清楚及时作记录，重点情况要追踪28喜讯报道激励与鼓舞好的还要更好别人能，我也能产生马一行动的冲动29要领：内容要正确无误姓名、数字要出现，请被表扬者起立报道时热情、激昂内容结合经营重点30信息窗口提供伙伴与客户交流的题材知识、资讯及时把握扩大营销员的视野31要领：具有实效性有专业性或与专业相关内容要延伸32心得分享建立团队精神形成单位文化氛围塑造标竿创造气氛激励与刺激33要领：选定的对象要有反差、递增的效果不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升……）主管帮助总结，引导分享内容3435专题进修强化与推动现阶段经营重点教育训练心理建设挖掘、培养人才36要领：工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励、教育、专业事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异37专题进修的内容专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等）社会成功人士分享专家讲座口才训练38要领：工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励、教育、专业事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异39轻松时刻调节早会的气氛增强组员想来参加早会的欲望40轻松时刻的内容小故事，大启示角落选择脑力激荡、趣味问答小品欣赏游戏、唱歌今日幸运人41要领：时间一定控制形式多样如有游戏，规则说明要清楚内容要健康42业务推动表扬与肯定关怀与鼓励挑战与迎战43业务推动的内容业绩通报与分析晋升、考核竞赛达标财务规划44业务推动的内容挑战迎战誓师大会颁发展业精英奖表彰会45要领：站在业务员的角度出发营造荣誉感活动做好策划46主管训勉了解与掌握公司经营方针与政策遵行各项管理规定灌输公司经营理念建立主管的威信47群体激励团体互动鼓舞士气、再次激励带着好心情出门展业48要领：准备动作的提醒要有激情，效果不好要求重来49我今天--------士气如虹！我今天--------充满信心！我今天--------坚持六访！我今天--------很快乐！我今天--------真的很不错！我今天--------一定会成功！50早会上我们所期待的效果：是工作出发点（启发性的见解、工作动机）是教育与训练的最佳场所与时机人员活动的管理提升单位士气58成功的晨会是一幕舞台剧经理为制片组训做导演业务员是演员（主演、客串、群众演员）59早会中组训的作用会前：策划者、辅导者会中：参与者、观察者会后：追踪者60结束语复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情创新做