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替代是一种过程，通过此过程一种产品或服务取代了另一种来为买家方实现一种特定功能或几种功能。替代者的威胁；两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在他们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争回忆各种形式影响行业钟现有企业的竞争战略。这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。第一；现有企业产品售以及获利潜力的提高，将由于存在着被用户方接受的替代品而受到限制；第二；由于替代品生产者的进入，使得现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低售价，或者是使其产品具有特色，否则其销售量与利润增长的目标有可能受挫；第三；源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总而言之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强。决定替代品威胁的三个因素，其一；价值就是替代品相对价格的体现。其二；转换成本即不使用原来的产品而使用替代产品。其三；顾客使用替代品的倾向偏好机会：第一；电子商务行业正在蓬勃向上发展，阿里巴巴也在不断提升自身的实力以及寻求更好的运营模式，阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，第二：阿里巴巴正在努力拓展新的市场，它采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站简体中文的中国网站全球性的繁体中文网站韩文的韩国网站而且，即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。这些都说明阿里懂得把眼光放得更远更长，这样才能拥有更广大的市场和客户群。第三：能够很好的克服迎面而来的问题。当竞争者不断涌入，阿里会及时采取有效地经营方式来保持好自身的优势以抵御其竞争者的威胁，能够意识到企业本身所存在的问题并加以内部调整与改善。