泉港-业态划分建议(政府)11

Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010泉港-万星·中央汇项目福建中原泉州事业部QuanZhou.1.2011业态划分建议Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010项目属性研判与界定区域环境分析1项目业态划分建议23Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010项目属性研判与界定Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010阶段目标风险和机会树品牌、造形象、定模式、创地标！打造万星商业地产品牌，为构建区域中心商业运营模式作准备。塑造泉港新行政中心区首站形象。合理科学划分业态，寻找最适合泉港的商业模式。颠覆传统的区域商业模式给泉港一个商业中心。万星·中央汇Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010规模优势本案所属泉港行政中心新区板块，规划商业面积超过3万方，凭借行政中心区商业的整体发展，依托项目自身规模向外辐射发展。衔接泉五商圈。对项目的商业发展未来形成泉港核心商圈起到了重要的助推作用。区位优势本案位于行政中心生态绿心区，环境优美，是体验式消费的理想场所。紧临市民广场和锦绣公园，人流集中性强，有助于商业氛围的提升，形成新的商业中心。加上未来规划居住组团，消费群体规模将进一步扩大。交通优势本案周边道路通达性较好，可快速到达城区各主要干道。品牌优势本案与万星影城的品牌战略优势，品牌号召力将加快带动本案整体商业的发展和成熟。S优势因素项目规模区域优势突出，交通便捷。万星品牌导入更是快速拉升了项目在市场的美誉度。阶段目标风险和机会Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010商业氛围劣势本案所处区域，目前商业虽然有规划，但大多处于建设阶段，暂时还以农村、盐田和涂滩为主，人流、车流相对量小。无商业氛围可言。消费市场劣势本案周围小区大多尚未有居民入住，单凭原住民的消费能力，目前还无法支撑商业的运营。前期形象劣势新区目前形象未成熟，未能凸显商业氛围。对本案商业价格的突破将有所影响，可以通过后期定位和招商进行弥补。产品劣势区域消费习惯对于2层以上商业存在一定抗性，增加一定的销售难度。本案规划楼梯及洗手间占用面积较多，以至可使用面积减少，有一定的销售抗性；可通过后期的产品改造进行调整；本案由于受会议中心影响，人流动线产生阻碍。动线不连贯，对引入规模化商业增加门槛。可通过后期商铺再划分进行调整。缺少中庭，弱化本案内场商业氛围，限制了项目整体形象、功能的提升。W劣势因素项目所处区域规模尚未成熟，建成周期长。很大程度上局限产品前期商业价值的拉升。阶段目标风险和机会Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010区域发展机遇行政中心区作为泉港县政府重点打造的新区，综合实力不断增加，城市化进程迅猛，未来发展潜力显著。行政中心区作为城区发展重点，未来居住组团迁入、完善。商业配套将具有巨大的市场发展潜力。行政中心区发展不断加快，使未来本案地块周边现状可以得到彻底改善，商业氛围即将形成。客群机遇随着石化产业的快速发展，本地居民人均收入增加，其消费力不断升级，为本案商业带来更多的终端消费群和投资客群。同时也为泉港带来大批拥有稳定消费能力的从业人员。泉港商业布局零散，随着行政中心区域和项目推进，本案客群将进一步扩大，接轨泉五商圈，形成未来泉港的真正意义上的中心商业并向周边区域辐射。O机会因素项目所处区域未来规划远景配套齐全，随着泉港石化产业快速发展，人均收入的提高和消费力的升级。将给项目未来的运营提供机遇。阶段目标风险和机会Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010T威胁因素区域商业市场竞争威胁目前项目周边商业体量较大，且经营状况尚不明朗，将影响购买者、投资者、以及经营者的信心。泉港商业市场总体平缓，商业氛围匮缺。未来还将有新增商业项目推出，市场竞争更加激烈。行政中心区的建设时间周期长，商业也需要较长时间的培育期，这也给本项目带来了一定的风险；政策威胁50%的首付比例，对商业买家的资金要求较高，五成首付的门槛会将中小商家和投资客档在门外。产品运作难度根据以往市场情况，泉港首层门店、商铺去化情况均好，但2层以上商业将存在大面积空置和缺乏经营市场需求。这加大产品开发及后续经营管理的难度。项目所处区域未来其它商业体量庞大且现状不明朗，未来竞争势必激烈。加之泉港2层以上商铺空置高，市场需求刚性低等状况，将会照成项目后续经营管理的难度。阶段目标风险和机会Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010利用政府重点开发行政中心区的契机及市民广场和锦绣公园汇集人气能力，积极发展体验式商业；结合项目地周边收入人群的消费水平及需求特点，经营中高档及大众化商品以满足不同层次人群就近消费需求；利用项目“内通外联”的交通网络，扩大项目影响力。SO策略发挥优势，利用机会WO策略利用机会，改变劣势借助行政中心的开发建设，基础配套设施将不断完善，要积极完善项目地商业配套设施；项目地现有人流量较少，必须积极引进公共交通系统，以吸引更大范围人群；清晰定位，打造远景，增强商家信心。利用行政中心区开发契机，完善配套、树立品牌、打造远景、提升价值。强化商家信心，弱化前期运营风险。阶段目标风险和机会Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010利用项目周边市民广场和锦绣公园的景观资源和人气的汇集，新建商业项目错位经营的需要，积极打造独具景观资源的休闲商业。项目前期要重点发展中高档餐饮、休闲娱乐类快速聚集人气的项目，带动项目商业氛围，来缩短商业培育期。依托锦绣公园等自然资源，发展相关体验式商业功能，与竞争项目错位经营。项目应区别于泉五商圈的商业功能和未来行政中心商务功能区，发展餐饮、精品百货、休闲娱乐等独具特色的功能主题。本项目需要积极寻求能够快速聚集人气的商业项目，完善商业配套设施，增强商业影响力，抢占市场先机。发挥项目公共资源优势，合理划分业态，差异化经营。克服存在的劣势，弱化风险，规避潜在威胁。阶段目标风险和机会ST策略发挥优势，规避威胁WT策略克服劣势，规避威胁Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010区域环境分析Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010目前泉港商业街主要集中七星街、山腰街和泉二路（福炼生活区段）。由于区域位置，周边社区规模、人口结构和环境的不同，各有特点，但受各自规模限制，已经很难完成功能转化。根据市场调查：目前泉港居民的消费习惯正在发生转变，逛街购物的频率增加，单次消费金额基本在100-300之间。因此，居民对现有商业设施期望值不高。但潜在需求依然存在，商业街、百货、餐饮、服饰和儿童市场需求所占比率较高。根据泉港目前各街区发展趋势和居民的消费水平。商业街根据泉港目前各街区发展趋势和居民的消费水平，结合项目自身规模及特点，主题街区是否作为项目的一个切入点，将是项目功能定位的一个方向思路。市场反馈消费特征区域商业Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010市场反馈消费特征泉港建材、家电和家居类较为丰富，但布局零散，尚未形成市场。主要集中于泉五商圈和泉二路，其中苏宁和轻工电器位于泉五商圈，华友位于福炼商圈。家居市场主要以中低档为主。数码通讯类和其他类都分布较散，体量小，均为自发形成单独门店经营。居民目前对综合性购物城的需求较强。家居、家电等相关市场需求度不高。专业市场结合目前专业市场现状和消费市场需求，家居、数码通讯等业态不建议作为项目考虑重心。娱乐、餐饮将在以下单独列项分析。区域商业Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010近几年，泉港超市发展迅速，以区域性连锁品牌超市为主，主要分布在泉五商圈和福炼商圈。各超市由于分布位置不同，规模大小差异。超市之间经营状况也各不相同。本案与百汇超市（百汇首层）和奇隆超市、山腰商业老街距离均在半径500米范围内。周边居民受其辐射影响，目前超市存量基本可满足市场消费需求。锦绣商圈未来人口预计达到3.5万人，未来的商业建筑面积达到25.1-29.7万㎡。但本项目与百汇超市、新旺旺和奇隆超市距离较近，周边居民受其辐射的影响，消费需求将得到初步满足。超市随着品牌超市的相继入驻，连锁超市将成为未来的主导力量，小型超市将逐步向便利店转化，超市之间的竞争将更为激烈。区域消费力毕竟有限，为规避同质化竞争现象出现，未来项目在考虑超市过程应着重起特色、差异。市场反馈消费特征区域商业Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010根据泉港06年前人均收入、消费水平状况状况，从而影响了泉港百货业态的发展。导致：目前供给现状——数量少、规模小泉港06年后随着经济的发展供给发展——数量增多，规模化发展泉港目前百货业态整体发展相对滞后，仅中闽百汇一家。随着泉港近几年经济快速增长，消费市场对百货业态需求迅增。随着消费市场对百货业态的需求升级。品类齐全、环境舒适、服务优良的综合性购物场所将是未来市场消费群的基本要求。百货百货将是泉港商业发展的一个重要方向，但百货涵盖范围较广，种类杂。特色、精品，如何打造主题百货将是未来业态定位的主要思路之一。市场反馈消费特征区域商业Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010泉港餐饮主要以酒店配套餐饮为主，其他餐饮门店规模小、品类单一，大部分经营中低档次大众餐饮。西式餐饮以肯德基和爵