猎头行业与职业发展

猎头行业与职业发展仕道金略（中国）企业管理咨询有限公司二0一五年四月—2——2——2—猎头走向何方？猎头与中国猎头顾问职业发展内容提要职业选择与规划—3——3——3—一、猎头与中国1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（StaffService）也取得了人才中介许可证，进入了—4——4——4—一、猎头与中国到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总部从香港迁到上海。进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一举斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购或兼并本土猎头公司。—5——5——5—一、猎头与中国中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心；中国猎头公司分为三个阵营：第一类：高端猎头过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick&Struggles，雷诺仕等第二类：中层猎头结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。—6——6——6—一、猎头与中国第三类：鱼龙混杂的低端猎头服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的职位。—7——7——7—一、猎头与中国中国猎头公司的四大群体第一类随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。第二类合资猎头做本土业务典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等。第三类本土猎头做合资业务典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等。第四类本土猎头做本土业务典型的公司：锐仕方达、仕道金略—8——8——8—一、猎头与中国全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华国内知名猎头公司：锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快；赛思：国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。科税国际：咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。—9——9——9—二、猎头行业1、引进高端人才的必要性人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！2、高端人才市场分析据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。—10——10——10—二、猎头行业3、政府使用猎头—11——11——11—二、猎头行业—12——12——12—二、猎头行业保密规则：是作为猎头人员必备的常识及职业操守。协议规则：“不签合同、不做业务”保护规则：“人才专送、不挖客户”价格规则：20-30%满意规则：包换合法规则：劳动法………….—13——13——13—三、猎头顾问职业发展价值观价值观价值观销售潜质勤奋聪明猎头顾问素质要求—14——14——14—三、猎头顾问职业发展1、坚持做事先做人的原则，有正直的人品；2、有责任心，能吃苦耐劳、勤奋；3、有韧劲，坚持不懈；4、有学习能力、沟通协调能力；5、敢于挑战自我、创新求变；6、有承压能力和自我调节能力；基本素养—15——15——15—三、猎头顾问职业发展360度顾问：BD+做单+调研90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90）270+90：顾问（270）+调研（90）4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）顾问类型—16——16——16—三、猎头顾问职业发展晋升通道—17——17——17—四、职业选择与规划我们今天所面临的就业现状？—18——18——18—为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，很多人常在那里徘徊……四、职业选择与规划—19——19——19—四、职业选择与规划我们的出路到底在哪里？创业？打工？公务员？—20——20——20—四、职业选择与规划努力就一定能成功吗？。—21——21——21—四、职业选择与规划21世纪赢在观念!赢在选择!—22——22——22—四、职业选择与规划古语云：三十而立，四十不惑立什么？不惑什么？—23——23——23—四、职业选择与规划影响自身发展的障碍1、自我设限2、负面干扰3、心态浮躁4、处在“舒适圈”5、爱找借口—24——24——24—四、职业选择与规划选对行业朝阳行业趋势性行业—25——25——25—四、职业选择与规划经营环境比十年前复杂2.5倍.竞争比十年前增加3.3倍.平均利润逐年递减10%.每年新增15万家,死亡10万家60%在5年内破产,85%在10年内消亡,平均寿命为2.9年.(中国经济报与全国工商联统计)—26——26——26—四、职业选择与规划开心一笑：高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信:考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕业了，好去他们公司去打工！考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和城管！富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。—27——27——27—四、职业选择与规划—28——28——28—四、职业选择与规划其实你的笑容很可爱今天我开心吗？—29——29——29—四、职业选择与规划人才的四种分类心态能力高低精品次品危险品废品恐怖大亨本．拉登—30——30——30—四、职业选择与规划“各位前辈,各位同行,今天的竞争非常残酷,明天的竞争更加残酷,后天非常美好,但是绝大多数人都死在明天晚上—让自己强大才不会被打倒---阿里巴巴董事局主席马云—31——31——31—第一则工作不养闲人团队不养懒人第二则入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱第三则没有哪个行业的钱是好赚的第四则干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的第五则只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度；只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度四、职业选择与规划—32——32——32—四、职业选择与规划价值第一！★让自己成为珍珠！—33——33——33—四、职业选择与规划有意义的工作积累优质人脉—34——34——34—四、职业选择与规划任何行业都是20%优秀的企业跟人，赚走了这个行业80%钱，余下20%的钱被80%一般的企业跟人分.—35——35——35—四、职业选择与规划就业须注意的几点和什么人在一起工作：环境很重要研究领导人：选对行业、找对公司、跟对人、做对事看这个企业的文化—36——36——36—四、职业选择与规划成长的奥秘能力圈收入圈舒适圈—37——37——37—四、职业选择与规划平台的力量成就我们的梦想。你在行动吗？—38——38——38—四、职业选择与规划成功的秘诀-----选对职业—39——39——39—你的“梦想”还在吗？。。。。。。希望“仕道金略”能开启你的“新梦想”！