搅拌车专题培训

尽心尽力尽善尽美搅拌车培训教程2007年6月李万伟尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类；二、搅拌车的主要结构；三、我公司搅拌车的工艺及特点；四、主要底盘的上装车型及公告；五、合同签订注意事项及谈判技巧。培训大纲：尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类-——按搅拌物料A.干搅拌——使用寿命5年左右。B.湿搅拌——使用寿命7年左右。尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类-——按卸料形式A.前卸式——主要为美国市场。B.后卸式——国内全部为后卸式。尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类-——按底盘A.国产底盘——2006年强势替代进口底盘，价格、性能、配件、服务优于进口底盘；其性能逐渐成熟、稳定。B.进口底盘——2004年以前已进口底盘为主，其中：日系的三菱、五十铃、日野和沃尔沃最多；其客户群正逐渐减少，以经济发达的沿海地区为主。尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类-——按驱动形式A.外挂柴油机取力；B.通过底盘发动机——前取力和后取力。C.底盘驱动形式主要是6X4(用于改装8~12立方）、8X4（主要用于改装12立方）。尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类-——按罐体搅拌容积A、5~7立方——主要适用于桥梁、隧道、零星工程、作业环境受影响的工程。此车以外挂动力（柴油机）取力。B、8~10立方——目前最主要的市场需求车型，以6X4底盘为主。C、12~14立方——2006年以郑州市场最早兴起，现在正朝着14立方甚至更大立方发展。三个概念：搅拌容积、极限容积、几何容积尽心尽力尽善尽美一、搅拌车分类-——按罐体搅拌容积(续）罐体搅拌容积(M3)极限容积(M3)几何容积(M3)8立方9立方13.55立方9立方10.5立方15.34立方10立方12立方17.13立方12立方14立方19.92立方尽心尽力尽善尽美二、搅拌车的主要结构1、底盘部分(80%)。2、罐体总成部分(5%)。3、液压驱动系统(15%)。尽心尽力尽善尽美1、底盘部分1〉、济南重汽：豪泺、斯太尔王、金王子；6X4、8X4;290~366马力；国三排放。满足搅拌容积8~12立方。2〉、陕汽：奥龙、德龙；6X4；290~370马力。满足搅拌容积8~10立方。3〉、红岩：6X4，290~320马力，国三排放。满足搅拌容积8~10立方。4〉、北方奔驰：6X4、8X4；290~370马力。满足搅拌容积8~12立方。5〉、欧曼：6X4，320马力。满足搅拌容积8~10立方。6〉、格尔发6X4，325马力，8~9立方。7〉、解放：6X4，310、330马力，国三排放。满足搅拌容积8~10立方。8〉、东风：6X4，300、325马力。满足搅拌容积8~10立方。尽心尽力尽善尽美2、罐体总成部分搅拌罐体操纵系统支撑系统供水系统进出料机构附件尽心尽力尽善尽美2、罐体总成部分——搅拌罐体、操纵系统、支撑系统、前支架驾驶室、尾部左右两侧尽心尽力尽善尽美2、罐体总成部分——供水系统、进出料机构、附件气压供水、电动供水；自来水管、消防栓接口尽心尽力尽善尽美2、罐体总成部分（续）高压喷枪铸钢托轮铸钢固定卡尽心尽力尽善尽美2、罐体总成部分（续）溜槽、直式爬梯、尾灯护照水泵（可加装电磁阀）连杆式操作手柄3、液压驱动系统我公司使用的液压系统主要有：美国伊顿（主推）、意大利ＴＯＰ和ＰＭＰ（西安）、日本萨奥、德国ＺＦ（减速机）注意：８、９立方使用同一型号的液压系统，１０立方、１２立方使用其他型号的液压系统。价格差主要在液压系统的区别。尽心尽力尽善尽美3、液压驱动系统——名称液压马达变量油泵散热器６０度减速机尽心尽力尽善尽美3、液压驱动系统——名称整体式液压系统（散热器、减速机、马达）美国伊顿马达美国伊顿变量油尽心尽力尽善尽美三、我公司搅拌车的工艺及特点1、整体结构设计科学合理。2、先进的工装设备、完善的工艺流程。3、外形美观大方。4、实用化、人性化。尽心尽力尽善尽美整体效果尽心尽力尽善尽美1、整体结构设计科学合理。1〉、布局合理，结构紧凑，罐体容积最大化。2〉、采用计算机三维辅助设计，并采用独特的螺旋曲线技术（阿基米德螺旋线），实现了物料的三维混合搅拌，搅拌均匀不易离析，物料剩余量几乎为零。3〉、加深、加宽溜槽，并衬有耐磨钢板，卸料速度快，不溢料，耐磨、使用年限长。尽心尽力尽善尽美1、整体结构设计科学合理（续）双对数螺旋线搅拌叶片，加焊耐磨圆钢，延长使用寿命№尽心尽力尽善尽美1、整体结构设计科学合理（续）A、加深加宽溜槽（右上图）B、加固溜槽托架，支撑点上移（右下图）尽心尽力尽善尽美1、整体结构设计科学合理（续）可拆卸式加强型三角拉撑。适合大容积、重载的搅拌车。尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。吊臂式自动环旱机尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。图1：钢板吊装设备图2：板材切割尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。专用卷板机尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。专用工装模具。确保罐体焊接过程不变形，保障了罐体的“同轴度”。尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。专业的水箱制作工装、工艺。尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。A、采用烤漆工艺。（左图：烤漆房）B、喷砂除锈工艺。（右图：喷砂房）尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。采用高档聚氨酯面漆经烤漆而成。光亮、持久、粘附力强中涂底漆尽心尽力尽善尽美2、先进的工装设备、完善的工艺流程。尽心尽力尽善尽美4、实用化、人性化。1、450升大容量气压水箱，带透明显示水位管。2〉、铸钢托轮，并带有托轮防尘罩，具有防尘、固油的功能。尽心尽力尽善尽美4、实用化、人性化。尽心尽力尽善尽美4、实用化、人性化。尽心尽力尽善尽美4、实用化、人性化。尽心尽力尽善尽美4、实用化、人性化。尽心尽力尽善尽美4、实用化、人性化。罐体封头8MM,罐体5MM,可选用6MM。不锈钢高压喷枪防离析特种工艺尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——中国重汽尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——中国重汽尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——中国重汽尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——欧曼尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——陕汽尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——重庆红岩尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——北方奔驰尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——格尔发尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——解放尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——东风尽心尽力尽善尽美四、主要底盘的上装车型及公告——其他底盘五、合同签订注意事项及谈判技巧《罐式车产品技术确认书》尽心尽力尽善尽美五、合同签订注意事项及谈判技巧1、交货期。已生产过的车型，底盘到达工厂后8天。2〉、底盘轴距是否满足改装要求。3〉、底盘动力是否满足改装要求。4〉、罐体颜色、图案有无特殊要求（如有特殊要求最好发EMAIL,带图片）。5〉、德国ZF减速机可以和美国伊顿的泵、马达匹配使用，效果好于德国博士力士乐的泵、马达。6〉、用户要求的液压系统如无特殊要求，我公司一律推荐使用美国伊顿。如要求使用德国液压系统一定要事先和公司沟通。尽心尽力尽善尽美五、合同签订注意事项及谈判技巧1〉、在摸清参与竞争主要竞争对手的基础上，给竞争对手设置销售障碍。公告、底盘、交货期、价格、上牌入户、养路费等。2〉、推荐自己有优势的车型。如：所代理的主机品牌、主要合作伙伴的产品。3〉、80%、15%、5%重要性原则，即：底盘、液压系统、罐体。也可以翻过来讲。4〉、充分利用自身优势。如：提供消费贷款、融资等。5〉、领先一小步——掌握第一手信息资料。对所辖区域的搅拌站、建筑公司、路桥公司、中铁中水系统、水泥厂等需求单位的需求信息要第一个知道了解清楚。尽心尽力尽善尽美五、合同签订注意事项及谈判技巧关联业务的开展。价格表的使用。结束谢谢大家！