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1营销组2013年2月世茂纳米魔幻城营销铺排2开盘目标12个亿•按照套均总价220万，需成交545套•按照诚意金转化率60%计算，需910组诚意金•按照到访客户15%转为诚意金，需到访6061组客户•除去春节，从2月15到3月23日，共37天，日均到访客户需要164组3任务分解•1、上海世茂老业主（办卡110张，成交66套）•2、长三角地区世茂客户（办卡50张，成交30套）•3、公司内部员工及合作伙伴（办卡50张，成交30套）•4、代理公司及中介客户（办卡200张，成交120套）•5、渠道资源客户（办卡50张，成交35套）•6、推广到访客户（办卡450张，成交270套）4百人大兵团作战•CALL客团队（集团10人、大学生20人、新睿力5人）•外拓团队（1销售带1新睿力、18代理人员）•定点定岗团队（沙盘5人+样板间5客服）•杀客组（现场核心销售10人+5个外展金牌销售）•代理公司及中介（代理中介20人）5营销节奏一夜倾城新带新签约完成开盘5+1外展点启动3月1日3月25日—3月31日3月24日2月14日对外办卡大型活动展示区正式开放外场蓄客现场引爆3月2日周六老带新送黄金4月1日4月29日第二次开盘2月25日内部入侵6代理公司及中介•一、合作方式•3+N：自销+两家联合代理（同策+思源）+3家外场带客（德佑+中原+策源）•二、业务开展•1、深入合作方内部，业务延伸•（1）代理公司及中介公司宣讲会•（2）代理公司及中介公司网站、杂志、邮件宣传•（3）代理公司及中介公司包装（前台喷绘、X展架、画框）•（4）小礼物摆放及赠送（纸巾盒等）•2、中介门店包装及摆放，扩大项目城市阵地，增加客户触点•3、代理公司及中介团队和个人的激励方案•（带客上门目标、办卡目标、成交目标、每日沟通会）•三、团队培训•1、品牌、区域、项目等•2、整个大团队的凝聚力培训7入侵内部计划上班前一天突发紧急短信，告知第二天的项目重大信息发布示范区现状梦幻描述，结合PM2.5、适度、温度来发布2月20日2月24日早上短信发布项目示范区的开放时间及目前蓄客量；晚上电话邀约明天推荐会之事2月25日2月26日穿针引线式的推荐内部办卡战略：以点铺面，放长线吊大鱼战术：针对高管、意见领袖个个击破武器：36~38楼的装饰布置、纸巾盒一次性纸杯等日用物品、推荐PPT86大外展场如何找到客户？如何邀约客户？如何进行筛选？如何保证办卡数量？1.通过项目的物业（交房项目）进行宣传和阵地包装，并对于物业的邀约和成交给予奖励2.通过项目的营销个别人员（金牌销售），打感情牌，软硬监施，让其能充当当地业主和客户的沟通桥梁3.通过当地的代理公司和中介，进行邀约客户上门4.通过外派销售和CALL客中心进行后台寻找寻找邀约1.以春节礼包的客户答谢形式邀约客户来当地售场领取，填写客户信息表2.通过客户鉴定和办卡客户，于项目开放日当天进行上海世茂2日游活动，参观项目现场96大外展场如何找到客户？如何邀约客户？如何进行筛选？如何保证办卡数量？1.所有当地的VIP\VVIP客户必须邀约领取礼品，可亲自上门拜访赠送2.所有客户信息表中符合高意向3.当地的政府官员、意见领袖筛选保量1.滨江售场双班制，白天晚上活动分别定向设计，让14天变为28天，每天需来访34组客户，每班每天则需14组（72张卡、480组来访）2.异地展点通过客户答谢（100组）、CALL客（60组）、物业邀约（20组）、代理中介资源（40组）进行任务划分，（33张卡、220组来访）3.办卡优惠：通过房源销控进行选房挤压，配合办卡方案进行刺激消费10客户地图（购买力）大宁新江湾古北中山公园徐家汇联洋静安寺陆家嘴南京淮海新天地11板块典型楼盘住宅新江湾玺园华润橡树湾中建大公馆嘉誉湾建发江湾萃0大宁慧之湖大宁瑞仕花园上海滩大宁城明园森林都市三期悦公馆2+20联洋仁恒河滨城九间堂华丽家族水清木华中邦晶座6+45中山公园郎诗虹桥绿郡长宁88金廷兆丰嘉园王子晶品路易凯旋宫4+41古北复地御西郊御翠豪庭中星美华邨古北瑞仕花园古北中央花园5+32徐家汇嘉御庭海珀旭晖尚海湾远雄徐汇园永新城6+42商业南京淮海华敏帝豪大厦天安中心中区广场香港广场瑞安广场-静安寺大上海会德丰广场嘉里中心越洋广场东海广场1788国际中心-新天地铂金大厦企业天地城汇大厦金陵大厦复兴广场-陆家嘴花旗集团大厦国金中心时代金融中心金茂大厦震旦国际大厦-12关键点：合作公司保质保量，进度配合媒体投放话题炒作病毒营销渠道活动影响力活动开放、开盘活动各展场为根据地现场包装物料制作全城向往一夜倾城企划攻略费用：1800万13酒店电视开机车载广播微信框架/分众电视网络地铁短信路旗微博一、媒体资源整合2.4-2.202.4-2.7全部约谈，确定合作方向2.14-2.20确定档期、合作团队和内容2012.3.1一夜倾城户外（短期+长期）户外300万（短期+长期，双佘山）地铁150万电视100万网络100万短信100万路旗广播微信微博等150万费用：900万142月14日-3月24日2月5日约谈，2月14日陆续活动不断，滨江世茂和案场为根据地活动费用600万•开放活动150万•开盘活动150万•长期定点（运营）活动100万•专场推介50场100万•答谢、外展场活动50万•渠道拓展活动50万二、活动资源整合长期定点活动专场推介：老业主、分供方等示范区开放活动3.24开盘活动答谢活动、外展场活动、签约活动渠道拓展活动影响力活动15佘山为主场2.4-2.7约谈滨江主要战场筹备中2.14启动外展场5个城市（筹备中，2.14启用）中介门店遍布全城（统一包装）世茂商都节假日巡展（2.28启用)集团内部36、37、38楼(2.16简易包装）艾美酒店皇家、佘山（2.20启用）三、各展场为根据地展场费用150万•滨江战场30万•外展场30万•中介门店50万•艾美酒店25万•世茂商都10万•集团内部5万16四、现场为王销售工具礼品赠品现场包装物料制作销售工具，2.4-2.20现场包装，2.5-2.20物料制作，1.21-2.14礼品赠品，2.4-2.20纸杯、纸盒、手提袋或环保袋、便签园区导视、围挡、桁架、氛围包装（集团品牌、代表项目、销售方案、产品卖点、生活主张等），精神堡垒佘山旅游攻略户型鉴赏名片、护照海报、DMiPad电子楼书触摸屏、模型PPT制作影视片制作图纸渲染户型模型制作巡展模型制作费用150万17户外短信户外/路旗指路牌短信/网络2月5日-2月14日(正月初五)蓄客：200组2月15日-2月28日(初六-元宵节)蓄客：1000组3月1日-3月24日(植树节/开盘)蓄客：4800组线上宣传线下活动前期蓄客上海世茂老业主外展厅巡展外展客户输送长三角社区渗透上海世茂老业主户外(短期+长期)项目销售现场报广/短信/微博网络/电视车载电台渠道拓展中介运输代理运输活动拓展上海+长三角联动推广费：150万推广费：350万推广费：1000万18上海+长三角两处出击18品牌主题①亲子地产(品推)②世茂旅游战略高度(品推)③梦想+梦幻(温暖/阳光/生命力)社会热点①深坑酒店，上海新地标②佘山-上海高度③深坑-上海深度活动推广①2月，世茂滨江展点为主场②3月，世茂纳米魔幻城为根据地③杭州、苏州、宁波、南京、绍兴外展如何让6000组客户来现场关键点：集团层面上，品推和长三角项目的支持19需要集团协助•一、人员问题•二、销售中心软装及样板间软装调整（2月28日前）•三、压指标•四、集团推荐及邮件发送（分佣激励）