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一、杂志名称………………………………………………………………1二、杂志宗旨………………………………………………………………1三、杂志形态定位…………………………………………………………1四、杂志目标读者定位……………………………………………………1五、杂志风格定位…………………………………………………………1六、办刊思路………………………………………………………………2七、集资方式………………………………………………………………2八、杂志自身介绍…………………………………………………………2九、工作室简介……………………………………………………………3十、栏目设置………………………………………………………………3十一、同类杂志比较………………………………………………………4十二、广告营销策略………………………………………………………5十三、发行渠道……………………………………………………………6十四、市场营销……………………………………………………………6十五、市场调查分析………………………………………………………6附：武侠小说的读者调查问卷……………………………………………91一、杂志名称《杯酒》二、杂志宗旨“找回失去的古典艺术气息，展现广博精深的中国文化底蕴。”是办刊宗旨。“一场回到古典世界的旅途”是我们的口号。在愈来愈物质锋利的现代都市里，沉淀了千年的中文化底蕴渐渐地消失，人们追求时尚固然不错，但是这只会让现在患有都市症候群的人群尖锐。我们希望用一本杂志的力量，不说改变，也希望能够稍稍地给这个社会的人群一点启示，一点引导。让我们重拾我们失去的那些时光。“杯酒”二字取自黄庭坚的诗句“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”的诗句。希特勒曾说“群众只有13岁”，也许在许多人看来“杯酒”二字可能有些晦涩，有些让人难以懂得这本杂志究竟在讲一个什么东西。但是我认为这两个字恰好表达了我想要诉说的东西。“杯”是陈年旧杯，盛上一杯醇厚的酒，好像就能看到一段过去的古老时光。稍有文学基础的都会轻易地想起这句诗歌，于是“桃李”、“春风”、“江湖”、“夜雨”、“十年灯”等这样有着中国化的意象随之而来。再配上有着中国特色的中国水墨，我相信读者应该会明白我们想做的究竟是什么杂志。三、杂志形态定位纯文学武侠小说类杂志。月刊。年底可增加一本年刊。随着杂志的成熟不妨考虑每月增加一期电子刊。初步定为128页，16开，定价10元。内页轻型纸，封面200克铜版纸。增加彩色插页。四、杂志目标读者定位2高中、大学生。社会上有着文学爱好人群。五、杂志风格定位文艺、古典、原创、醇厚。六、办刊思路1、《杯酒》追求古典，追求原创的灵性作品。这些作品可以是武侠小说、古典类型的散文，或者是任何介绍中国古代文化的文章或者图片等等。这些可以从小处着眼，中国文化底蕴深厚广博，单凭一篇文章很难道清。这些文章要突出的一点即：古典、灵性。当然，为了不引起读者的腻烦，可以适当加一些娱乐性的栏目。当然前提是不能破坏杂志的整体风格。2、杂志的目标的读者是青少年，因此作者可以是当前社会的主力军80后，也可以不妨适当加入鲜活的90后们。因为个人都有个人的观点，在某一点的看法上，例如对于《红楼梦》这本中国伟大的长篇小说，每个人都可以说出自己的看法。当然这一点可以吸引不少青少年的阅读。但是，出于对杂志“古典性”的考虑，如果整本都是80、90后的作品会不免有些轻佻，因此可以考虑邀请一些著名的学者等等前辈前来压阵。就拿围绕《红楼梦》的作品来说（当然，如果真的会有这样一个选题，我们是不可能从整本《红楼梦》讨论，我们可以就其中一个小小的点例如“《红楼梦》中的风月情事”这样一个策划来撰写文章），我们可以邀请一些红学家来为我们写一点介绍性的文章。这样整体看起来醇厚中又不失鲜活，广博又不失呆板。3、当然对于一本杂志来说，我们不仅仅会在文字上下功夫，我们希望在图片等上也给大家打造一场视觉盛宴。因此我们希望在图文效果上加大力度，争取把杂志做成一本图文并茂的世界。4、最后，我们的杂志可以打造属于自己的作者，在时机成熟后可以加以包装推广。依3靠媒体的力量，依靠作协为后盾，打造属于自己的品牌。对于有实力的文学新人可以发行单行本、画集等为我们工作室锦上添花。七、集资方式八、杂志自身介绍1、杂志投稿方式：2、杂志订阅方式：3、发行量：九、工作室简介1、主办单位：2、承办单位：3、工作室名称：4、工作室精神：5、工作室宗旨：6、工作室动机、创刊思路以及目标：7、工作室标志：4、所属单位：5、主编：6、文字总监：图片总监：4文字编辑：图片编辑：7、工作室主要人员简历十、栏目设置1、春去花还在：栏目标题出自高鼎的诗句《画》，别致精巧，突出一个“画”字。因为是杂志的开篇，所以需要用强烈的视觉冲击给予读者一种视觉享受，这里刊登的为作者的图画作品，可以是照片或者原创图画，要求突出中国文化风格，并要配上一小段文字。例如汉赋唐诗或者宋词元曲，甚至是民国时期的新体诗句也可。当然由于这些并不属于当代社会文学主流（其实整本杂志的文字也不符合当今社会的文字主流风潮），这些作品并不需要十分苛刻，只要符合画中主题，没有常识错误，不需要过于晦涩的皆可。这些作品来源我们可以向我们的特约作者写手们约稿。向他们发送图片按要求写一段文字就可。2、画船听雨：本句出自词语出自韦庄的《菩萨蛮》其二，句中有“画”字，自然要与前一个栏目要联系起来。即每期杂志策划什么选题，前一个栏目就登什么图片。这里就可以邀请作者写手们写一些介绍性或者是感想性的文章。这里可以罗列一下我们初步暂定的每期策划：“《红楼梦》里的风月情事”、“良辰美景奈何天——昆曲里的爱情”、“能不忆江南——一场南柯旧梦”、“武侠——刀光剑影的古老传说”、“倾城之恋里的张爱玲”等等等等。这里都是个人的暂时的想法，付诸实施当然是很有难度的。当然读者不必担心我们可以把整个中国整个的古典艺术文化都道清，因为如此广博的底蕴即便是100年也说不完。这个选题可以在每月的选题大会上讨论出来。3、小榭听香：这是给签约或者特邀作者的一个栏目。每期邀请三到四个的作者写一篇千字的文章。文体不限，任作者挥洒自如。只要够符合杂志的风格就好。这是可以依据作者5效应来吸引读者目光，例如小椴、江南、苍月、沈璎璎、今何在、凤歌等作者都在邀请之列。也可以用这个栏目培养我们自己的作者。4、闲庭旧话：这是杂志的主打栏目，并且可以向广大读者群征稿。本栏目秉着“古典、文艺、原创”的宗旨可以刊登武侠小说，其实并非武侠小说，任何发生在古代民国甚至是架空的小说都可，范围不限，仙侠、戏说历史、文言文传奇（有待商榷）都可。这里的字数可以稍作要求，过短或者过长都不宜，当然如果是长篇小说都可以连载。5、风月往事：这个栏目与前一个栏目性质相差不大，但内容却各有风格。这里主要内容是散文性质的文章，例如游记、小品文、对某些古典电影小说的评论文章。只要有古典风味就可，我们甚至可以向有着丰富文化底蕴的人邀一些文章，在生动好读的基础上刊登戏剧都行。6、山高水长：这是一个富有生活气息的栏目。这是介绍现实生活里的古典人文、传统文化。例如我们可以做一期去乌镇这样的具有浓浓中国风的小镇旅游，并撰写相关文章，配上精彩的图片，再例如我们可以对现实里的饮食文化做一个简单的介绍，并撰写例如某些菜的来源等等，再例如古代养生等等。从任何方面都可以取一个点。其实对于任何一本文学杂志来说，拥有一个主打栏目就可，过多的栏目反而使整本杂志看上去有些杂乱。在此基础上我们对于某些栏目可增可减，我们可以在每期讨论后选定每期内容，这样可以让读者产生一种期待感。这也是我们所希望的。十一、同类杂志比较对于现在市面上与我这个策划有些类似的杂志数不胜数，经过我的调研我选取了其中某一中杂志来做一个对比，并在这个对比里显示出这本杂志所具有的优点。其实一本文学杂志十分难做，尤其还是一本古典怀旧类文学杂志，我认为这种杂志远没6有时尚、财经类杂志来得便利。因为读者定位的关系，我们要充分考虑到他们的购买能力，在这一点上我认为《杯酒》没有《今古传奇·武侠版》做的好。今古传奇报刊集团是湖北省批准的一家期刊集团，总社期刊月发行总量达到180万册，年销售额达8000余万元。该集团旗下的《今古传奇·武侠版》创办于2001年，创刊当期销售超过11万份，后一年上一个大台阶，现已改为旬刊，销量逼近百万，叙写了我国期刊史发展上一个独特的“传奇故事”。它提出“全新江湖杂志书”的理念，集杂志与图书之长，凝练成“今古传奇体”的杂志模式，即独特的题材、精彩的故事、明晰的结构、传奇的人物、特定的手法、雅致而简洁的语言、优美的包装，将传奇性、通俗性、大众性和稀缺性熔于一炉。《今古传奇·武侠版》是每个月发行三本的杂志，除了上半月刊下半月刊还有一本月末刊，月末刊只刊登一篇长篇小说。每本六块钱，32开。这意味着读者可能每个月要花18块钱来买这本杂志，由于他们杂志的定为读者为初高中生，并有一定数量的大学生，18块对于这个制作有些粗糙的杂志可能是有困难的。但是由于每期杂志分成3本，所以读者的购买选择很多，他们可以只买上半月下半月刊，也可以只买月末版。但是看研究了《今古传奇·武侠版》诸多缺陷后，我认为《杯酒》应该具有如下特点：1、具有收藏性：因为《今古传奇·武侠版》制作成本低，适合大众的即时阅读，因此他们的制作很是粗糙，纸张质量较差，图片有些单一，封面也不尽如人意。我认为在这一点上《杯酒》应该要有所改造。2、风格古典：《今古传奇·武侠版》的内容过于单一，他靠着作者的人气来为自己宣传并且有着如此的销量。而想比较《杯酒》则有着丰富的栏目和生活气息，并且古典人文底蕴也是非常充足的。这些缺点也不是致命的。而杂志各有各的风格，各有各的特色。我相信在某些方面《杯酒》在这个市场是独树一帜并且具有一定潜力的。7十二、广告营销策略广告对于一本来说是十分重要的。由于我们的杂志并不是属于大众范围的杂志，所以对于广告的选择也是有一定困难的。由于我们的读者定位群是初高中生并有社会上一定有文学爱好者，所以这些广告也必须要为他们量身定做，我认为如下广告是适合的：1、教辅资料广告。这是对于初高中学生来说的。2、图书广告。这些是对于某些出版社要求可以有所增减的。3、某些游戏动漫周产品。总之，对于一本文学杂志来说广告是有些困难的，不过我们可以在杂志成熟后选择更多的广告赞助商。十三、发行渠道由于是一本文学杂志，所以相较其他杂志来说发行渠道也是很少的，由于杂志的观赏性很强，视觉性很强，所以在繁华街道的报刊亭是最佳的选择。另外像一般书店里也是有的。对于订阅的读者来说也可以减少订阅花费。十四、市场营销就定为读者来说，校园附近的报刊亭或者校园内部的书店都会是杂志销售最多的地方，校园附近成为杂志划分的重点区域。另外由于是一本文学杂志我们也可以用一些比赛的方式来挖掘自己的作者并增加杂志的销量，我们也可以在杂志里赠送一些礼品，例如古典风格的一套书签等等礼品。另外，我们还要在网上开始属于本杂志的论坛，以提高杂志与读者之间的交流。8总之一本杂志的创刊是非常不容易的，这里面肯定要包含众多人的心血。《杯酒》只是属于一个人的方案，在实施起来肯定有太多太多的不可能。我希望能有更多人参加进来为这本杂志添砖加瓦，为一本属于我们的杂志努力奋斗。十五、市场调查分析从2004年开始，图书商报开始与《今古传奇·武侠版》一道，关注并推动“大陆新武侠”的出版。随后的两年中，新武侠达到了一个前所未有的高峰期，每年有上百部作品和几十位作者涌现出来，“新武侠”一时成为市场新宠，有些书店甚至专门为其设置了书架。然而，自２００６年以后，这种热潮慢慢冷淡下来，到了今年，却多出版商却在退出或者计划退出“新武侠”这一类型小说的出版。与此同时，也不断听到，有哪个“新武侠”作者转而去写言情、玄幻或者去做了编剧。要知道，作为类型文学的一种，武侠与其他类型迥乎不同，“盗墓”、“穿越”、“悬疑”等等，都不像“武侠”那样，有着广泛的民众基础和文化支持，国人固有的“尚武尚侠义”的传统，本该让如火如荼的“大陆新武侠”运动具有极强的生命力，即使不能像金庸、古龙一样几十年不败，至少十年