营销渠道风险评价及实证研究

武汉科技大学硕士学位论文营销渠道风险评价及实证研究姓名：吴艳娥申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：陈涛20080509营销渠道风险评价及实证研究作者：吴艳娥学位授予单位：武汉科技大学相似文献(10条)1.学位论文孙志辉披克公司一卡通系统营销渠道研究2007营销管理是企业经营的重要工作之一，企业营销方式的选择和营销渠道的建设直接关系到企业的市场地位和企业的发展。由于无线射频识别技术IC卡一卡通系统的买方市场已经形成，市场竞争也日益激烈，强大的市场营销渠道是一个企业的重要资源，是联系企业与市场之间的桥梁与纽带。对营销渠道进行有效管理，分析企业营销渠道的问题，研究营销渠道的变革与创新，对提高企业的竞争能力，构建IC卡一卡通系统生产企业的竞争优势有着重要的意义。本文以披克公司营销渠道为研究对象，应用营销管理中的有关理论和规范的分析方法，对披克公司IC卡一卡通系统产品营销渠道的现状进行分析，研究了披克公司营销渠道存在的主要问题和产生的原因。通过对披克公司营销渠道的流程、结构、内外部环境等方面的深入分析，针对披克公司营销渠道的困境，提出了运用“股份制区域销售公司”及“利益共同体”的营销渠道模式重新构建了披克公司营销渠道，并对营销渠道进行适时创新和有效管理等措施和方案。在基础上对“股份制区域销售公司”及“利益共同体”营销渠道模式的具体性操作进行探讨，提出了模式运作需要的支持系统。本文研究的营销渠道模式披克公司已经有了一些设想，并在局部地区作实验，希望有所成效。本文在内容上主要分为三个部分。第一部分介绍披克公司的相关背景，包括公司概况、产品特点、营销渠道的发展过程、渠道环境和渠道研究的意义分析等内容。第二部分主要分析研究了披克公司营销渠道现状及存在的问题，探讨了营销渠道模式重新构建的目标、步骤、运作及管理的理论与方法。第三部分对披克公司重建的渠道模式进行全面的比较分析与评价，提出市场渠道重建之后必要的渠道管理控制和维护。由于无线射频识别技术IC卡应用系统行业在中国的发展时间不长，进入门槛不高，行业相对混乱，因此缺乏严谨的统计数据和相关准确数据可以参考。本文作者通过走访渠道内相关市场人员与行业专业分析人士，采取访问、座谈、观察等方法，取得了一些相对准确的市场数据。本文主要策重于实际应用方面，希望通过对披克公司一卡通系统的渠道研究，能够将现代营销理论与企业管理实际相结合，走出一条一卡通系统应用行业的渠道创新之路。2.会议论文程建生从经销商员工化看兽药营销渠道之变革2008通过回顾不平静的2005年,再看动荡的2006,兽药营销渠道变革的话题仍是备受关注的焦点,尤其是业务员大包、经销商员工化、员工经销商化、连锁等一系列渠道变革。本文提出因时而变、因机而动,渠道变革正是好时机，并分析了经销商员工化和员工经销商化的概况。3.学位论文李文东GZ产品在黑龙江省营销渠道研究2002该文首先简明扼要介绍了国内外相关企业的营销渠道现状,总结了各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性.其次,研究营销渠道的理论、渠道系统设计方法以及渠道成员的组织类型,分析影响营销渠道结构的因素,同时,探讨了有关营销渠道的设计、绩效评估和改进等使用方法,并且根据中外学者的研究成果,和自己在企业的实践经验,归纳出目前企业渠道设计和衡量营销渠道绩效采用的主要方法.然后,通过分析GZ公司在黑龙江省市场营销渠道现状和经营环境因素,提出了公司需要解决的问题,市场机会以及公司的优势和劣势,基于以上分析,制定出营销渠道的改进方案和达到的目标.面对新的环境的挑战,公司必须设计、构建、创新渠道,充分发挥渠道的团队竞争优势的战略.最后,结合市场营销学的理论知识和公司的实际情况,制定出营销渠道的改进方案,改善渠道关系,建立渠道成员持久的战略关系,营造成本领先和别具一格的分销渠道系统.4.学位论文黄林GS中国公司营销渠道整合研究2005本文介绍了国内、外营销理论、渠道理论、渠道整合理论的发展现状和变化趋势,并以GS公司为背景,在充分分析该公司所面临的营销环境、发现市场机会及对渠道的要求和目前该公司渠道的优劣势情况下,借鉴国内、外营销渠道研究成果的基础上,运用营销理论中渠道设计与整合理论对GS公司目前营销渠道进行科学的、实事求是的研究,主要讨论了该公司营销渠道设计与整合问题。5.期刊论文靳医兵新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战-北京商学院学报2001,16(1)市场竞争日益增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,以提高市场资源的可控程度.而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一,其自我意识和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露,因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点.本文就新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比,探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统.6.学位论文吴宇迪营销渠道合作关系的演化博弈分析2008营销渠道是市场营销组合中的重要要素，它作为产品、价格、促销三方面战略的坚强后盾，可谓是企业的重要无形财产和关键性资源。随着21世纪市场竞争的日益激烈，营销渠道的运行效率更加直接影响着企业的市场地位，因此企业管理者及学术界对渠道的关注持续升温，渠道管理研究在各个行业的应用日益增多。本文采用现代经济学前沿理论——演化博弈理论作为基础工具建立模型对营销渠道企业间的合作关系进行了研究。采用演化博弈理论作为基础工具建立模型，在完善的理论依据框架下构建函数并求解，以参数分析为依据，整体揭示渠道企业间复杂关系的演化规律，并基于此阐述模型对于营销渠道系统和企业的应用价值及启示，以期针对性地协调渠道间企业合作关系、提高渠道效率及增强企业对渠道的整合、掌控能力和提高营销渠道效率提供指导性建议。7.学位论文杨宇明渠道共赢研究——如何帮助分销商加强竞争力2005本文对如何帮助分销商加强竞争力进行了研究。文章共分四个部分。第一部分是选题的相关背景分析了国内外研究现状。本文研究的目的内容方法和技术路线。第二部分分析了与该选题相关的理论。包括分销渠道管理理论核心竞争力理论作业成本管理理论，客户关系管理和研究理论关系销售管理理论等。第三部分是以实论角度对施耐德电气(中国)投资有限公司的分销商企业的分析。通过对代表性企业的资金运行状况，成本竞争情况，客户关系的质量状况，找出这些变量在竞争力分析中的权重。并以资金运行状况，客户关系质量，成本状况和服务竞争情况为变量建立竞争力模型；然后应用竞争力模型分析各分销商的现实状况。第四部分是根据竞争力模型对各分销商进行分析。根据分析结果找到问题所在并提出解决方案。8.期刊论文夏露.XIALu企业营销渠道中法律风险与应对-科技与管理2008,10(3)企业营销渠道中不确定性法律风险可能影响企业渠道规划,削弱流通竞争力,对企业经营造成严重危害,通过采取列举方式,阐述了企业营销渠道中的法律风险,重点探寻解决法律风险的应对策略,以期预防和化解风险.9.学位论文马勇IT企业营销渠道研究2006随着IT市场竞争日益激烈，渠道作为IT企业市场营销策略的一个方面，对企业经营的影响越来越明显。因此，有必要对IT企业营销渠道进行研究，为IT企业对营销渠道价值的认识和掌握营销渠道建设的一般方法提供借鉴。此文针对IT企业的特点，介绍并分析了其营销渠道的设计与管理，内容包括：第一部分：绪论。介绍此次研究的历史背景、国内外理论研究现状以及此次研究目的和意义。第二部分：营销渠道基础理论。详细阐述了营销渠道的基本概念、功能、结构和营销渠道的设计与管理。第三部分：IT企业营销渠道的现状及存在问题分析。通过对IT企业营销渠道目前状况的介绍，找出目前渠道模式存在的一些问题。并根据当前IT渠道的实际应用情况，揭示了IT渠道扁平化、电子化趋势和增值渠道的发展给IT企业带来的机遇与挑战。第四部分：IT企业营销渠道设计与管理。营销渠道是企业的一种宝贵资源，必须加强管理。本部分分析了IT企业营销的特性，并介绍了IT企业目前所采用的一些典型的渠道模式。针对IT企业营销的特点及存在的问题，重点讨论了IT企业营销渠道设计的原则、过程和渠道管理的几项内容。第五部分：联想集团公司营销渠道案例研究。介绍了联想集团公司背景及营销渠道体系发展历史，并对联想集团公司营销渠道策略进行具体分析。10.学位论文邱莉红可口可乐哈尔滨公司营销渠道研究2002该文首先简要介绍了国内外相关企业的营销渠道现状,总结了各自的特点,并阐述了在当前的环境背景下,营销渠道在企业经营中的核心地位.其次,对营销渠道的理论和方法进行分析研究,明确国内外学者对营销渠道所下的不同定义、与物流过程的区别以及影响营销渠道结构形成的因素.同时,探讨了有关营销渠道设计、绩效评估和改进等使用的方法,并且根据中外学者的研究成果和企业的实践经验,归纳出目前企业衡量营销渠道绩效采用的主要方法.然后,通过分析可口可乐哈尔滨公司的营销渠道和经营环境因素,提出了公司需要解决的一些突出问题、市场机会以及公司具有的优势和劣势.基于以上的分析,制定出营销渠道改进方案所要达到的目标.最后,结合的理论知识和公司的实际情况,制定出营销渠道的改进方案,并对方案的一些实施结果作了相应的评价.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：3ffaa663-13df-456d-ad8d-9df40116d4e2下载时间：2010年9月17日