创业计划书

创业计划书企业名称广州好空气有限公司创业者姓名李华耀班级11工商管理2班学号2011024743134日期2014年5月29日通讯地址广东省广州市天河区中山大道293号广东技术师范学院管理学院邮政编码510665电话[phone]电子邮件[e-mail]目录一、执行摘要................................................11、简介..................................................12、企业描述..............................................13、行业分析..............................................14、市场分析..............................................15、市场计划..............................................16、管理团队和公司结构....................................37、运营与开发计划........................................38、融资计划..............................................39、所需资金..............................................3二、愿景、使命和核心价值观...................................41、愿景..................................................42、使命..................................................43、核心价值观............................................4三、企业目标与发展战略......................................41、企业目标..............................................42、企业发展战略..........................................4四、市场与顾客分析..........................................41、目标市场..............................................42、产品分析..............................................53、销售收入预测..........................................6五、竞争分析................................................61、竞争者................................................62、竞争环境..............................................73、竞争优势..............................................7六、产品来源与选址..........................................71、产品的来源............................................72、产品的配送............................................73、选址..................................................8七、管理团队描述............................................81、个人简介..............................................82、团队建设..............................................83、不足之处..............................................9八、财务计划与预期................................。........91、固定资产..............................................92、流动资金.............................................103、销售与成本计划.......................................114、现金流量分析.........................................12九、关键风险...............................................12十、企业未来发展...........................................12十一、附录.................................................131一、执行摘要1、简介近十几年来，无论是建筑、工地，还是家庭、室外，人们工作和生活的地方对通风设备的需求有增无减，且需要的是更环保、更省电、更低噪音的产品。我们公司将进入这一市场，给消费提供优质的产品与服务。2、企业描述本公司是一间专业代理通风产品的代理商，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。主要经营品牌：德通/绿岛风/朗能/BNN/正野/天基开关。其中产品有：绿岛风排气扇-风扇-风幕机-降温风机；德通方型工业换气扇-管道风机-空调风机-雾化风扇；宾迪风扇；日彩风扇吊扇...等等系列产品。企业形式：有限责任公司企业成立时间：二〇一四年五月二十九日企业注册资本：500万元3、行业分析根据市场调查，换气扇、强力扇与家用电扇销量是最佳的，基本与人们的工作、生活是分不开的；还有，珠三角地区大型商场多，市区边缘，工厂密集，所以降温风机、空调风机、风幕机等销量也不错。目前，通风设备的代理商很多，但公司规模参差不齐，销售方式大多属于传统营销，规模较大的有采用网上营销、点对点直销等营销手段。而生产商也众多，规模同样参差不齐，广东省内著名的品牌有绿岛风、德通等。4、市场分析（1）市场容量：我们一开始，只专注于广东本地市场，特别是珠三角地区，而这地区的市场容量非常大，因为广东目前还在制造业转型阶段，城市除了市区的市场趋于饱和，在市区边缘的工厂、工地、饭馆，存在大量市场空间，而在这些地方附近的经销商就是我们的重点客户。（2）市场容量的变化趋势：由于中心市区的租金贵，加上大马路对货车的管制，很多经销商纷纷退出市区中2心，转向市区边缘租金便宜但交通也发达的地方。5、市场计划（1）产品策略本公司主要经营的产品，是针对人们日常工作的地方。如大型商场的门口，就需要安装大风量的风幕机；而酒店的厨房，则需要油烟净化专用风机；工厂、饭馆等地方，都需要用到强力风扇；总的来说，我们代理的产品，既有满足市场大量需求的，也有满足家庭使用的，但重点营销方向是与人们工作环境有关的。本公司代理广东著名品牌的产品，给经销商做批发，同时，作为产品售后服务的中间人，回收坏货，然后统一发回厂家维修。我们要用优质的产品与服务，在广东地区打响公司知名度。（2）营销策略销售方式原因占销售收入比重批发给经销商我们就是代理商65%到酒店、商场等地方推销扩大公司知名度15%网上销售方便顾客10%零售增加客源5%到饭馆、工厂等集中的地方推广、促销快速销售产品5%（3）定价策略3夏天是销售旺季，产品价格保持正常水平，加大促销力度，提高销售量；冬天是销售淡季，采取销量不佳产品适当降价的策略；其余时间，产品价格保持略微降低水平。（4）优惠策略促销在淡季，产品适当降价；在旺季，组合产品销售，给予一定价格优惠。折扣（折扣不叠加，具体优惠，双方协商）1、常年合作的客户可以享受9折优惠和利润2%的返利；2、单种型号产品的订货量超过50台，给予9.5折优惠；3、订单总价3~5万元的，给予9.5折优惠；超过5万，给予9折优惠。赊账新客户不允许赊账；老客户设置一定期限，视具体情况而定6、管理团队和公司结构公司有8人管理团队，包括1名董事长、1名总经理、3名业务经理、1名财务主管、1名仓库主管和1名运输主管；公司不设立董事会，但有股东会，除管理层，还有35名员工。7、运营与开发计划公司打算租赁700平方米的厂房，其中包括办公室与仓库，租期为7年，租金为70万元/年；地址位于广东省广州市天河区广州环城高速附近，靠近公路，利于提高送货效率，节约运输成本，方便客户上门取货；靠近市区，拓宽销售渠道，方便、快捷地直接联系到客户。8、融资计划本创业计划书包含资金负债表、预编收入表、现金流量表和收支平衡表。预计2015年（营业第一年）企业为盈利经营，之后盈利持续增长。预计2015投资收益率为11%，2016年为11.5%，2017年为12%。预计2015年净收益为132.48万元。企业自营业开始一直保持正现金流量。9、所需资金本企业需要500万元投资。4二、愿景、使命和核心价值观1、愿景企业希望能发展壮大成为广东十强企业，未来能生产制造出自己品牌的产品，成为通风设备领域的领导者；每时每刻，让消费者的生活和工作充满清新的空气。2、使命做良心企业，卖优质产品，提供更多工作岗位。3、核心价值观产品优质，服务至上。三、企业目标与发展战略1、企业目标企业在建立之初，能迅速进入目标市场，并占据一定市场份额，成为目标区域内小有名声的公司；未来长期目标，是能够上市。2、企业发展战略公司采取“做好，做大，做强”的发展战略：第1—3年：虽然我们是代理商，但我们也是一个大的“经销商”。公司专注于提供优质的售后服务，包括上门送货、安装、检查、维修、退货，集中力量搞好服务，在一定小区域内打响名声。第4—6年：我们要把触手伸到更广阔的地区，销售客户要涵盖整个珠三角地区，把业务做得更大。第7年—将来：在赚的客户口碑与知名度的同时，我们要筹资创造和生产出属于自己品牌的产品。四、市场与顾客分析1、目标市场公司成立初期，我们的销售区域是广州市，包括市区与边缘；之后，范围辐射到整个珠三角地区。2、产品分析（1）产品种类5产品用途风幕机用于酒店、商场等门口的通风雾化扇用于车站、工地、工厂等降温通风吊扇安装于小型室内顶墙换气扇集通风、换气、除温、除热、除尘于一体电风扇常用于家庭和办公室降温风机用于大型厂房的通风换气浴霸、橱窗卫生间专用鲜风器用于室内清新空气空调风机普遍用于大型商场油烟净化专用风机用于酒店、饭馆等厨房的吸烟、换气（2）价格(单位：元/台)产品成本价销售价离心式风幕机（工业用）2600~41003100~4700离心式风幕机（水平进风型）600~1500800~1800贯流式风幕机400~1000600~1200大风量贯流式风幕机1100~15501300~1800雾化降温风扇2200~27002500~3000吊扇100~125125~150分体管道式换气扇150~680180~7606圆形离心式管道风机320~540350~600直流式送风机360~1500400~2000全金属管道式换气扇220~420250~480炫风管道式换气扇90~240120~290塑料管道式换气扇55~9575~125百叶窗式换气扇50~9070~120天花板式换气扇70~12090~140橱窗/浴室式换气扇45~6555~75家用楼顶扇130~155150~185壁扇130~310150~350强力落