中国电信XXXX年终端发展战略

2011年1月加强终端资源整合，繁荣CDMA产业链2目录一、2010年中国电信终端市场发展回顾二、2011年中国电信移动终端产品规划3（一）3G市场迅速发展，EVDO手机日趋成为CDMA市场的中坚力量2010年，整体市场3G规模快速增长，截止12月份，各制式3G终端总销量达4141万台，单月销量同比年初增长199%。截止12月份，EVDO终端累计销量达983万台，占CDMA终端销量的23%，单月EVDO渗透率已达47%，超过3G终端整体渗透率（12月份数据为30%）。数据来源：赛诺数据，20103G规模迅速增长，3G终端渗透率进一步提升单位：万注：渗透率为各制式3G手机销量在其制式终端整体市场终端销量的占比4截止2010年12月份，市场在售零售价在700-2000元人民币/台之间的中档价位CDMA手机达366款，占全年在售产品总款数的46%；其中，在售中档价位EVDO手机由2009年底的16款增加到12月份的136款。由于中档价位手机产品的不断丰富，CDMA中档价位市场份额由去年年底的14%上升至目前的34%，EVDO产品的市场零售价由年初的3169元人民币/台降至目前的1443元人民币/台。超低端份额逐步下降，中档份额提升数据来源：赛诺数据，2010（二）中档价位手机推动CDMA产品结构不断优化5（三）CDMA智能手机稳步发展，性价比不断提高2010年12月，EVDO智能手机款式不断丰富，在售机型已达47款，比去年增加30款。在中国电信千元智能机政策的影响下，EVDO产品性价比不断提升，随着中国电信入门级智能机的上市，EVDO智能机产品均价已经降至2062元，同比去年年底降低53%。数据来源：赛诺数据，2010单位：元各制式智能手机零售价格变动趋势华为C8500和中兴N600拉动EVDO智能机均价大幅下降6个性,年轻,专业,领先商务,品质,成熟,信赖年轻,时尚,活泼,创新各运营商3G品牌形象79.7%71.3%80.1%各运营商3G品牌认知3G品牌当中，中国电信的“天翼”品牌在用户中的认知度最高天翼品牌传达了成熟、可信赖、高品质、且具有商务特征（四）天翼品牌获得最高3G认知度72010年，CDMA产业链加速壮大，手机终端制造、设计、平台、软件、配件等厂商达到270家，比09年增加约70家，产业实力持续增强。国际品牌和产品进一步丰富，HTC、RIM、夏普、泛泰、HP、戴尔等国际品牌陆续加入CDMA阵营。2010年底，CDMA终端零售网点已突破7万家。（五）CDMA产业链进一步繁荣8目录一、2010年中国电信终端市场发展回顾二、2011年中国电信移动终端产品规划9（一）CDMA产品供应及结构优化目标2011年，将进一步推动3G手机与智能手机的普及和发展，实现3G手机占终端整体供应量的50%，智能手机占3G手机整体供应量的50%。根据集团业务及用户发展战略，持续推进结构优化，逐步降低超低端份额，继续提升700-2000价位段的市场份额，力争中档手机供应款型达到总款型50%.3G手机各价格段供应款型目标700700-20002000智能手机各价格段供应款型目标700-20002000-3000300010根据集团整体发展战略，提前做好重点市场，特别是农村及校园市场的终端储备细分市场终端类型辐射市场主要价格段重点市场校园市场•校园时尚•校园互联网•校园智能大众市场900-2000农村市场入门3G（农村市场相关业务）700以下大众市场•大众时尚•大众多媒体•大众普及智能•农村市场•校园市场700-2000商旅市场•商务体验•智能互联网（全业务支持）校园市场2000以上完成产品组织，重点突破细分市场（二）重点细分市场供应目标11进一步丰富全系列智能手机细化各系列产品规格，加大客户群覆盖面打造智能手机发展的良性生态系统（三）3G智能手机定制方案全系列CPURAM/ROM屏幕必选功能差异功能外观/材质业务旗舰型≥1G512M/1G≥4.0”，多点触控，电容屏，≥480*800WiFi/WAPIGPS全功能浏览SD卡多传感器、摄像头AF创新型外观及UI设计、高端材质电信全业务支持，政企类业务等商务型≥600M512M/512M≥3.7”，多点触控，电容屏，≥480*320稳重、质感电信全业务支持，政企类业务等时尚型≥600M256M/256M≥3.2”，多点触控、电容屏，≥480*320多媒体功能时尚元素融合爱音乐，手机影视等时尚娱乐类业务普及型≥500M256M≥2.8”，触摸屏幕，≥240*320大众品味爱音乐、天翼Live、QQ等普及型移动互联网业务1210年数据源：赛诺市场监测（四）终端业务能力提升方案2011年终端基础能力要求表提升基础业务能力，支撑业务发展推动标准行业终端设计，协调行业需求，化零为整，力求规模效益加强终端定制研究，提升行业应用支撑水平2011年CDMA终端基础业务能力发展规划MMSWAP（五）行业应用终端定制方案思路：智能手机重点终端能力GPSRFID......目标重点行业需求汇聚政务、警务等农林牧渔金融、电力、物流、零售......•汇总行业需求•几类标准终端•达成规模效益重点能力建设分档需求满足高端需求由旗舰机型满足中档需求由丰富的中档智能机型满足操作系统选择传统行业当前以windowsMobile为主后续积极推进Android行业解决方案高级商务应用•Blackberry合作，企业级商务解决方案差异化需求多方案多维度发展智能手机，推动行业终端能力平台建设14研究基本功能的体验性和便利性推动便利性基本功能在操作系统的移植推动便利性基本功能在终端产品上的实现满足CDMA用户的国际漫游需求确定市场定位、明确功能需求、进行终端规划推动终端产品上市实现更好的通话质量、功率管理及网络承载积极与网发沟通、推动终端厂商实现产品化RevB和LTE终端：实现更高速率与频谱使用率IPv6终端：研究互联网技术演进趋势，推动终端厂商实现产品化物联网和三网融合：研究创新终端解决方案，满足差异化用户需求（六）终端创新能力支撑方案基本功能标准化双模单待1x语音增强型创新型终端沟通需求，协调资源，积极推进终端创新能力产品化123415终端厂商积极引入国际品牌细分市场，指导产品定位协助提高产品性价比通过深度定制及集采提高厂商积极性应用软件挖掘用户需求，引导应用厂商开发更符合用户个性化、移动化需求的应用协助应用推广，将更多应用呈现给最终用户操作系统操作系统多样化，努力推出Android、MeeGo、Bada、WindowsPhone7、BMP各自的标杆手机研究操作系统功能，提出本地化功能需求，降低产品开发成本，加快上市进度芯片厂商统筹同类芯片需求，加大芯片出货量协助芯片厂商把握市场需求，引导芯片开发方向通过价格段划分，策划芯片定位引导芯片厂商提出整体解决方案增强与产业链各方的常态化沟通与合作。了解中国电信需求,实现需求，服务终端产业链快速、健康发展。（七）产业链合作方案16凝聚产业链合力、共创CDMA佳绩！