中国电信发展IPTV营销策略研究

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北京邮电大学硕士学位论文中国电信发展IPTV营销策略研究姓名:陈宇强申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:舒华英20061030中国电信发展IPTV营销策略研究作者:陈宇强学位授予单位:北京邮电大学相似文献(10条)1.期刊论文俞义方.YUYi-fangIPTV的商业模式、运营模式及业务发展-中兴通讯技术2006,12(3)IPTV作为一个新生事物,在市场运作方面受到了多方面因素的制约,需要在商业模式、运营模式和业务提供方式方面进行探索.可结合电信、广电以及互联网原有商业模式的优势,加以融合,形成产业价值链,实现各方合作共赢;可以根据发展阶段的不同,综合考虑技术实施及网络部署方案;可以通过合理的利润分配模式,推动IPTV业务的开展;可以通过业务捆绑提高市场竞争力.IPTV将为电信运营商战略转型提供切入点,满足电信运营商对业务创新的需求,将成为电信运营商在信息通信领域中探寻增长空间的一个亮点.2.学位论文顾栋胜中国电信IPTV业务战略研究2006自从中国电信市场引入竞争机制以来,移动运营商发展迅速,固网运营商(包括中国电信和中国网通)面临严峻挑战,中国电信所经营的网络业务和传统的电话业务己无法应对日益增长并趋于多样化的用户需求,固网话音业务ARPU值的持续下滑已成为不争的事实,宽带网络也由于没有自己的业务而成为SP的信息传输管道。基于种种原因,中国电信迫切需要进行战略转型,从观念上、业务上、运营上和网络上全面转型,力求扭转传统电信发展思路,创建一种新型的运营模式和产业链关系。IPTV业务的出现为中国电信带来了从网络运营商向现代综合信息服务提供商转型的契机。尽管目前IPTV在政策、监管、运营等诸多方面还存在这样或那样的问题,但IPTV业务形态本身可以为中国电信电信接触内容服务提供有益的尝试。在这样的情况下,研究中国电信IPTV业务的发展战略就显得非常重要了。论文内容除前言以外主要分成五个部分。第一部分是从七个方面对IPTV业务进行了介绍,涉及IPTV简介、IPTV和“三重播放”的同与异、IPTV与数字电视、IPTV的亮点业务和重点应用、IPTV业务特点、IPTV产业链的构成及各环节的作用、当前IPTV业务的发展情况,对IPTV业务进行了一个较为全方位的介绍。第二部分是中国电信拓展IPTV业务的背景介绍及其战略价值,主要从全球电信业的发展以及中国电信业的现状两个方面来阐述,说明中国电信实施战略转型的必然性以及发展IPTV业务对中国电信的重要战略价值。第三、第四部分紧紧围绕文本的主题内容,分析中国电信发展IPTV业务所面临的战略环境,包括宏观环境(G-PEST分析)分析、行业发展格局、竞争合作关系、顾客行为特征,对顾客进行了细分。同时,对中国电信开展IPTV业务的内部能力进行了分析,在此基础上,对中国电信发展IPTV业务进行了SWOT分析。第五部分根据上述分析,结合笔者自己工作实践,提出了中国电信发展IPTV业务的战略设计,包括市场定位、竞争战略、商业模式,第六部分对中国电信IPTV业务的战略实施提出了建议,包括实施步骤、政策风险应对、技术风险应对、建立顺畅的产业价值链、业务模式设计等方面,希望对中国电信拓展IPTV业务有所裨益。本论文的创新点在于从中国电信这个确定的网络运营商的视角,明确IPTV业务对其的重要战略价值,并较为全面的分析了中国电信发展IPTV业务所面临的内外部环境,并提出了相应的战略设计及实施建议,其中,对中国电信IPTV业务商业模式选择、运营策略、业务模式设计给出了符合实际的并有所创新的思路,特别提出,做好中国电信IPTV非视听节目的开发、推广,并将其作为中国电信主导价值链的关键环节,从目前将非视听节目定位为补充性业务,到将来定位为主导业务,将IPTV业务发展成为电信增值业务的收敛的终端,并成为一个高赢利的产业。3.会议论文杨升IPTV业务发展现状及前景2006技术、网络和标准的不断完善,使IPTV业务越来越成为业界关注的焦点.对通信运营商、广电部门和内容提供商来说,IPTV提供了很好的合作机会和崭新的共赢模式.4.学位论文钱怡江苏电信IPTV业务公众市场的商业模式选择及实现策略2007随着固话语音收入的递减和电信市场竞争格局的裂变,各类通信网的融合进一步加剧,固网运营商正经历着由传统语音服务运营向综合信息服务提供商的身份转变,IPTV在国外运营成功让国内固网运营商看到了新业务市场中的赢利点,作为宽带服务的杀手级应用,国内固网运营商对其寄予较高的期望.目前,由于我国国内政策因素和电视广播与电信行业长久以来各自为政,分属不同的监管机构,行业壁垒造成IPTV跨行业的特殊发展轨迹以及我国的广播电视市场远未达到市场化水平,市场开放程度也落后于市场需求,国内消费者客户群与国外有着不同的消费特性,IPTV的技术标准不统一等种种复杂因素使得固网运营商在这个崭新而又充满商机的领域面前徘徊不前,如何构建最适宜的价值系统,从而找到可行的市场商业模式进而将其赋予实践,完成市场化实施,是广大固网运营商迄需解决的课题.江苏电信通过直接与新华传媒合作,避开了IPTV频道内容牌照进入壁垒,其商业模式至今在国内为首创,如何寻找新的利润点,国内目前没有直接可复制的模式,因此本文从价值链分析角度出发,通过对江苏IPTV的PEST分析法、SWOT分析法对江苏电信IPTV所处的宏观环境、市场竞争状况进行分析和评价,由此对IPTV行业和江苏电信的市场机会和战略竞争地位有一个整体的把握,并通过面临的市场机会和威胁分析得到现在IPTV处于导入时期,以及在这个阶段江苏电信就内部资源和运营能力而言所拥有的优势和劣势。本文依据商业模式理论,从研究IPTV行业现状和市场规模入手,结合对市场消费者行为的研究,探寻了广电行业和电信行业单独运营行为下的商业模式基础,以国外IPTV运营为借鉴经验,提出固网运营商应该转变传统电信模式,组合广电电视商业模式,走出一条创新的基于价值链理论、各环节合作共赢的模式,采取战略联盟的方式,由传统的单一用户接入费收费模式转向基于用户频道内容收视费、节目精确投放广告收入以及个性化终端销售收入等三项收费渠道模式构成的新型商业模式体系。在确立了商业模式的基础上,本文进一步对IPTV市场和消费者行为作了分析,进而对IPTV的商业模式的如何具体实现作了尝试性分析,从企业外部实现和内部实现两方面分别阐述了企业对外如何构筑战略联盟的具体策略,对内如何从产品、服务、价格、渠道等方面实施策略,并对产品导入期和成长期运用客户周期理论对营销策略的侧重点作了分析。5.会议论文杨升IPTV业务发展现状及前景2006技术、网络和标准的不断完善,使IPTV业务越来越成为业界关注的焦点.对通信运营商、广电部门和内容提供商来说,IPTV提供了很好的合作机会和崭新的共赢模式.6.期刊论文姚群峰.周钦清.刘旭峰.YaoQunfeng.ZhouQinqing.LiuXufeng香港电讯盈科IPTV业务商业模式研究-信息网络2005,(8)电讯盈科的宽频电视业务是电信运营商开展IPTV业务的成功典范.文章简要分析了宽频电视业务的发展环境、商业模式以及业务发展策略,分析了其成功的经验及其对中国电信运营商的借鉴意义.7.学位论文熊菲电信运营商IPTV业务发展与推广策略研究2008随着电信运营商传统语音收入的递减和电信市场竞争格局的裂变,各类通信网的融合进一步加剧,电信运营商正经历着由传统语音服务运营向综合信息服务提供商的身份转型。随着。互联网宽带接入和应用业务的高速发展,开发利用宽带网络平台,进军宽带电视领域,成为电信运营商提高收入的重要策略。无论国内还是国外,这都是一个正在迅速发展的重要趋势。IPTV在国外运营的成功经验让国内电信运营商坚定了新业务市场中的盈利点。国内IPTV业务,经历了多年的培育后,正呈星火燎原之势。IPTV业务从导入期进入成熟期。但是从目前情况来看,对于国内电信运营商,制约IPTV发展因素主要有三个:一是政策阻碍;二是商业模式;三是用户接受度。针对以上问题,本论文先通过围绕IPTV是什么、发展现状如何、发展的前景和如何发展展开。具体研究思路为:从介绍IPTV的发展现状、IPTV的技术和业务特性、用户消费心理入手,通过对现有IPTV产业链、商业模式、竞争格局、用户认知、产品的市场接受程度等方面的详细分析研究之后,对IPTV业务发展和推广策略作出规划和建议。本文研究过程中,主要采取了调查研究、SWOT分析、消费者行为分析、实地调研等方法,注重研究的理论和应用相结合,历史性、现实性和前瞻性相结合。通过SWOT分析方法,对经营IPTV产业链、经营主体的竞争合作分析,产业链的各个环节通过IPTV业务的合作将形成优势互补、利益捆绑的良性互助关系。通过推理和归纳,分析目前国内主要的几种商业模式,得出精华,提出具有推广意义的商业模式:采取“哈尔滨+河南”模式。以哈尔滨模式为主,河南模式为辅,全力推进IPTV的业务发展。运用长尾理论、产品组合营销及市场细分理论,从城镇和农村IPTV的消费感知及需求出发,得出需在合理收费的基础上,提供优质的内容和服务是用户的期望。在推广策略上,要采取有现场、团购、体验等多种形式、以实现快速渗透市场,扩大用户规模的目的。8.期刊论文肖晴.祁庆中.卢红.XiaoQing.QiQingzhong.LuHongIPTV业务运营模式的分析与思考-电信技术2006,(9)结合国际上典型的IPTV运营案例以及国内IPTV现网试验和试商用的实践,从商业模式(包括合作模式、盈利模式)、业务/产品模式、技术方案等角度对IPTV的业务运营模式进行分析,并提出建议.9.期刊论文顾荣强构建多赢的IPTV业务赢利模式-中国电信业2006,(3)2005年,在国内IPTV试点的积极部署和IPTV技术竞争加剧的环境中,IPTV市场的商业模式迈出了第一步.经过将近一年的IPTV商用试验,IPTV用户还不到宽带用户的2%,IPTV市场还处于引入阶段.而这个过程中,尤其是在2005年底所凸现的当地广电数字电视业务与宽带IPTV业务之间的冲突成了IPTV商业模式的焦点.10.学位论文周钦清产业融合背景下的电信变革与转型研究2007产业融合是新经济时代的重要特征,不同产业分散独立运营的模式已经不适应新经济的发展,而合作、联盟、并购逐渐成为产业经济发展的热点,2006年NTTDoCoMo入股富士电视台,中国移动战略投资凤凰卫视便印证了这一点。产业融合促使电信业正发生前所未有的变革,既有挑战,也存在机遇,一方面,VoIP业务对电信运营商的传统语音业务形成了巨大的冲击,另一方面,IPTV业务则正在成为电信运营商进军媒体领域的桥头堡。为了应对这场前所未有的变革与挑战,电信运营商纷纷提出战略转型,例如,中国移动提出由“移动通信专家”向“移动信息专家”转变,而中国电信正在实施向“综合信息服务提供商转变”的战略转型。基于上述背景,本论文运用相关的产业融合理论,并结合现实世界中出现的产业经济现象,对电信、互联网、传媒产业的融合进行了深入地研究。首先,本论文深入探讨了电信产业正在发生的变革,具体包括通信的传媒属性、三网融合、产业价值链和商业模式。其次,重点分析了VoIP、IPTV这两项新业务的特点以及相关的监管机制。最后,详细介绍了国内外电信运营商在战略转型过程中的具体实施策略,并提出了相关的发展建议。本论文研究成果的创新之处包括:提出了产业融合下的技术边界模型;提出了通信的传媒属性这一新概念;在深入研究的基础上对电信运营商的转型战略提出了相关的策略建议。本文链接:授权使用:上海海事大学(wflshyxy),授权号:39760f6a-71c4-48a3-9511-9e0f00f5c49c下载时间:2010年10月14日

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