商务谈判模拟情景剧(含英语)

商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。Goodmorning,Mr.Wang，gladtomeetyou.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。Goodmorning,Mr.Sun，wehopewecancooperatehappily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。Todaywecangatherhere,whichshowsthatweareeagertocooperatewitheachother,soIhopewecanmakeagoodcooperationhappilyandcanachievethewin-win.Webelievethatyourcompanyhasfullyunderstoodourcompany-------AGroupisthefirstmobilephonebrand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since2002,thecompanyhasbeenthetopofChina'smostvaluablebrandsforeightyears。Webelievethatyoucanseetheachievements,otherwisewillnotselectusasyoursupplier.乙首:是，我们也是看到贵公司有这样的成绩才会很有诚意的来寻求合作，而且我们也相信贵公司也了解我们公司销售，所以希望可以达到双方的长期合作Yes，Wealsoweareverysinceretoseekcooperationasaresultoftheachievementsofyourcompany.Meanwhile,wealsobelievethatyourcompanyknowaboutourcompany’ssales,soIhopewecanachievelong-termcooperation。甲法:既然我们双方都有这样的一个目标，那现在就我们合作中的一个项目A手机的价格进行一个详谈，现在请我们的项目总经理介绍一下详细的情况。Sincewebothhaveasamegoal,nowlet’shaveafulldiscussionaboutthepriceofA,oneofourcooperationprojects.LetourProjectmanagerintroducethedetailedinformation.甲项:您好，现在由我介绍一下我们这次合作的项目，我们合作的项目是关于A手机的销售，这个是我们这次合作项目详细介绍，贵公司要求按季度进货而且进货数目根据季度也有不同，最高期就是夏季的进货，而且数目巨大，所以我们给出了这样的一个项目合作方法，就是根据贵方的销售进行供货。Hello,nowletmeintroduceourcooperationprojects,Aphonesales.Herearethedetails:youarerequiredtostockgoodseveryseason.However,thenumbersofthegoodsaredifferentastheseasonchanges.Thenumberofthegoodssoldinsummeristhelargestinall,sowemadesuchAprojectcooperationplanaccordingtoyoursales.乙项:贵公司给出的供货条件我们也看了，从贵公司给出的项目合作方法上看出来，贵公司是给出了相当大的优惠，给我们一定程度上减少了库存量，对于贵公司给我们的这个优惠我们表示相当的感谢，只是可不可以在夏季销售上在增加一成。wealsoseeyourcompany'sdeliveryconditions,fromwhichweknowthatyourcompanytrytoreduceinventory.Wearegratefulfortheconsiderablediscountthatyouhavemade.But,willyousupply10percentmore?甲财:既然贵公司要求加货，我们当然表示感谢，不知道贵公司在其他方面有什么要求没有,Wearegladtohearyouwanttohavemore;doyouhaveanymorerequirementinotheraspect?乙项:我们只是想在包装上让对方给我们一个优惠。Wejustwanttogetadiscountinthepackaging.甲财:包装没有问题，这个本来就是我们应该做的。Noproblem,thisiswhatweshoulddo.乙法:(接过责任书，相互传阅)这个按照法律没有问题，可以实施。Accordingtothelaw，itcanbeimplemented甲副首:很高兴你能接受我们的建议，那接下来我们就谈谈这次购货的价格，我们也看了贵公司的购货清单，贵公司要求进货5000台，介于贵公司这么大的购货量我们也会相对的给你们一个合理的价格，这个是我们的报价单(递上报价单，乙方首席接过报价单)I'mgladyouacceptourproposal,thenwewilltalkaboutthepurchaseprice,wealsosawyourlistofpurchases,5,000unitsarewanted.Wewillalsoofferareasonablepriceaccordingtothelist,thisisourquotation.乙首:我们看了贵公司的报价单，我觉得这其中还是会有相当大的空间，所以您看能不能在价格上在给我们一些优惠，尤其是在手机的价格上，这个是我们最大的购货量，所以希望贵公司在这两个上面可以给我们一个更合理的价格，您看怎么样,Afterseenyourquotation,Ithinkthisonewillstillhaveconsiderablespace.Canyougiveusmorediscountsontheprice,especiallyonthepriceofthemobilephones?Thisisourlargestpurchasequantity;howaboutgivingusmorereasonablepricesonthesetwo?甲副首:我们首先感谢贵公司这么大的订货量，但是你也看到了我们是很有诚意的，这个方面我们真的很难在做出更大的让步了Firstly,thankyourforgiveourcompanysuchabigquantity,butyoucanseeoursincerity,it’shardtomakegreaterconcessionsonthisaspect.乙副首:您也知道我们这次要谈判的供应商不止只有您一家，我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。这么高的价格我们无法真的无法接受，而且我们这次如果谈判成功了，贵公司以后将成为我方长期合作商Youalsoknowthatwethesupplierswewillnegotiatewitharenotonlyyou.Wefindthatyourpriceishigherthanothersupplierswhichwecannotaccept.Andifwesucceededinnegotiations,wewillbecomeourlong-termpartners.甲副首:你要知道，近年来生产成本上升，而我们的价格却基本不变。坦率地说，我们的商品总都是按照出口标准来设计包装的，所以我们的价格真的已经是很低了Youknow,inrecentyears,astheproductioncostsarerising,ourpricesisalmostunchanged.Franklyspeaking,ourproductsaredesignedandpackagedaccordingtoexportstandard,soourpriceisreallylow.乙财:恐怕我不能同意你在这方面的报价，我想指出的是，您提供的报价比其他的供货商要高些I'mafraidIcan'tagreewithyouonthisaspectofquotation,Iwanttosayisthatyouofferthanothersuppliers甲首:既然这样就让我们讨论一下在回复好吗～Soshallwehaveadiscussbeforereplying?(讨论几分钟)甲项:刚才我们和财务讨论了一下，您看这样，我们愿意在手机上面做出一个让步，以每台1899的价格卖给你们，这样做相信你也看出我们的诚意啦～所以我们也希望您也能拿出您的诚意来给我们看看～Justnowwehavediscussedwiththefinancial,wearewillingtomakeaconcessiononmobilephones.Howabout1899each?Doyoubelieveoursincerity?Sowealsohopeyoucanshowus!yoursincerity。乙项:真的很高兴您能给我们这样的一个价格，我们也愿意接受这样的一个价格，为了表示我们的诚意，我们愿意接受贵公司的建议，相信这样您也看到我们的诚意了吧～Reallygladyoucangiveusthisprice,wearewillingtoacceptthisprice.Inordertoshowoursincerity,wearewillingtoacceptyoursuggestion,andbelievethatyoucanseeoursincerity!甲法:真的很高兴我们能有这样一个良好的谈判氛围，但是不知道贵公司的货款何时能打过来,Iamreallygladthatwecanhaveasogoodatmosphereofnegotiations,butIdon'tknowwhenyourpaymentswillcometous?乙法:这个恐怕我们不能一次性付清，因为这个加起来也不是一笔大的数目，不如先让我们的财务介绍一下我们这边的财务状况吧～I'mafraidwecannotpayall,becauseallthatmakesagreatnumber,letourfinancialintroducethefinancialcondition。乙财:刚才我仔细的合算了一下，就我们的购货量还有贵公司给出我们的优惠，这笔费用加起来一共有上千万的金额，这么大一笔数额，我们也不可能一次就付清吧～所以我们提出分期付款的方式，您看则么样,Icarefullyeconomicaljustnow,aswepurchasequantityandyourcompanyprovidespreferential.Thisbillwilladdeduptomillionsofmoney.Suchabigamount,wecannotpayyouatonce.Sowesuggesthowaboutpayontheinstallmentplan?甲财:我们也核算过了，这确实是一笔不小的数目，就是不知道贵公司是怎么一个分期付款的方式Wealsohav