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复旦大学硕士学位论文中国电子元器件分销业发展的竞争策略研究姓名：卿超申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陶明20040430中国电子元器件分销业发展的竞争策略研究作者：卿超学位授予单位：复旦大学相似文献(10条)1.期刊论文周凌俐.韩轶.ZhouLingli.HanYi提升中国电子元器件和集成电路分销商供应链竞争力的管理策略-价值工程2007,26(7)中国电子分销约占中国电子元器件和集成电路(IC)总体市场需求的60%,也就是说国内电子制造商的采购多数是与分销商打交道.在客户端和供应商之间多出了分销商,好象增加了通路的环节,但实际上增加了价值链的有效性,因为在客户端和供应商之间如果有正确和有效率的信息传递,便能够为整个产业带来双赢.元器件分销商作为供应链的重要组成部分,所起到的作用是延长和连接,将元器件制造商的服务和产品延长到客户端,将电子制造商的真实需求带到元器件厂商面前,将原本断开的链条紧密地连接起来.面对竞争日益激烈的分销市场,如何构建自身的核心优势以及真正满足用户需求是分销商们值得深思的问题.从营销学和供应链理论的角度,结合电子元器件分销市场的行业特点,分析总结了提升元器件分销商供应链竞争力的管理策略.2.期刊论文储雪俭.周月超.CHUXue-jian.ZHOUYue-chao我国电子元器件供应链的竞争态势-物流技术2006,(11)分析了电子元器件供应链平台应用的国内外发展态势和我国电子元器件供应链平台的竞争态势,在此基础上提出了我国建设电子元器件供应链平台的战略建议.3.期刊论文编辑部供应链中劲舞电子元器件独立分销商身价上扬-电子测试2004,(11)授权代理商从原厂获得产品,卖的是期货.而独立分销商卖的则是现货,所以又称作是现货分销商,解决紧缺元器件及难寻货源等缺货断料的突发性事件是其服务的本质.独立分销商取得货源的渠道有很多,如从元器件厂家直接购买、从OEM/EMS多余的库存中或从授权代理商手中获得等等.4.期刊论文戴更新.耿化忠电子元器件分销商提升供应链竞争力的策略分析-电子产品世界2006,(15)如果简单地从供应链的角度来看,元器件分销商的存在似乎增加了不必要的供应环节和成本,让原本直线形的供应链变成了曲线.然而,真正深入到这个行业来研究,就会发现其实并非如此,元器件分销商在供应链中所起到的作用是延长和连接,将元器件制造商的服务和产品延长到客户端,将整机厂商的真实需求带到元器件厂商面前,将原本断开的链条紧密地连接起来.作为分销商,在此供应链中发挥的作用主要表现在以下三个方面:核心产品-增值服务能力,核心技术-技术支持能力,核心能力-客户挖掘能力.为了达到上述三个方面的要求,作为分销商可以在以下方面加以提高:5.学位论文蔡卡敦中国电子元器件分销商的核心竞争力分析——以安富利公司为例2003首先,该文结合电子元器件市场和电子元器件分销商现状,通过对分销商的功能和分销商经营实质的分析,提出:在目前的环境下,电子元器件分销商的核心竞争力主要体现在两个方面,即增值服务和技术支持.接下来,对上述两方面的内容进一步作了深入的论述,在分别对电子元器件分销商向供应商和制造商所提供的增值服务作了详细的阐述之后,分析了相应的技术支持的客观性和必要性,以及分销商提供技术支持的途径与方法.最后,通过国际分销商安富利在中国分销市场的战略与对策考察,从实证的角度阐述电子元器件分销商如何通过增值服务和技术支持两个战略性的环节,建造具有自身特色的核心竞争力.6.期刊论文任苙萍安富利强强整并综效彰显深耕中国电子元器件分销商市场-电子与电脑2006,(12)是什么样的电子元器件分销商,能先后获得安森美、安华高(Avago)、泰科电子、德州仪器(TI)和意法半导体(ST)等原厂在销售贡献上的肯定?答案是:名列财富500强企业、世界最大技术行销、分销和服务公司之一的安富利公司.7.期刊论文李健如何增加本土分销商的利润空间-电子产品世界2010,17(6)电子元器件分销商作为贸易为主的企业,主要的业务来自于电子元器件产品的中介服务,相对而言利润率偏低.对于多数电子元器件分销企业而言,要保持企业旺盛的生命力,增加收入和利润是必不可少的,当然在此基础上增加企业的利润率无疑是锦上添花了.8.期刊论文周卫红新形势下分销商发挥的作用更大——专访首科电子中国区市场部总经理黄伦豪-电子元器件资讯2009,(7)首科电子(ChiefTech)是一家总部位于香港,致力于开拓中国地区电子元器件市场的专业代理公司,主要代理品牌有美国研诺逻辑科技有限公司(AnalogicTech)电源管理类IC,日本村田(muRata)阻容系列被动元器件及其他应用于移动消费领域的相关芯片产品.作为一家中等规模的电子元器件授权分销商,如何才能在激烈的市场竞争中立足?通过采访该公司中国区市场部总经理黄伦豪先生,我们找到了答案:在专一领域中做到产品线广泛,规模大,从深度和广度覆盖更多的客户.9.期刊论文技术创新推动增值分销商稳步发展——专访北京闻亭泰科技术发展有限公司董事长兼总经理董永红-电子元器件资讯2009,(4)在电子元器件分销领域,除了传统意义上的授权分销商、独立分销商、目录分销商之外,在市场上还活跃着很多有较强研发和设计能力的增值分销商,他们业务模式是通过提供开发平台和解决方案等技术产品和服务来同时带动芯片的业务.10.期刊论文李健整合产业链分销商的新生存之道-电子产品世界2008,(5)中国目前承担着全世界58%的消费电子成品的制造量,2007年中国电子元器件供应链价值接近2400亿美元,面对这样一个庞大的市场需求空间,中国的电子产品供货渠道成为各大电子元器件厂商极力开拓的重点.随着中国电子产品供应市场竞争的逐渐加剧,分销商特别是授权分销商已经成为众多电子产品制造商开拓市场的重要渠道,甚至有些授权分销商需要承担起原厂在特定区域的品牌推广,市场渠道建设和售后支持等多个全新职能,成为了生产商的编外市场与销售部.在这样的外部环境催生下,传统的供应链必须进行外延的扩张,才能更好地让分销商为客户服务,从而在市场上站稳脚跟.引证文献(1条)1.陆钧半导体行业外资企业在华分销商管理的动态调整——以NS公司为例[学位论文]硕士2005本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：75abf712-5826-4ee6-80a6-9e340064435b下载时间：2010年11月20日